红圈营销“终极杀招”:做垂直行业版的NO.1

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当前,企业级SaaS市场上的产品以通用型居多,如CRM、HR、OA、协同、财务等。但是不同行业、不同发展阶段的企业,需求天差地别,一个通用模板解决不了个性化需求,因此越来越多的公司开始寻找更适用于特定行业的APP应用。

在此大背景下,红圈营销坚持垂直开发之路,目前已经推出快消、农牧、医疗、服装、建材五个垂直行业的解决方案,未来还将深入更多垂直领域。经过近8年发展,红圈营销通过与众多标杆企业进行深度合作(例如:中国第一、全球第三的农牧行业巨头新希望集团;中国医药行业领袖石药集团、云南白药集团;快消行业巨头中粮、德国汉高集团等),基于数万家行业客户销售总监的积累和锤炼,并聘用行业资深专家作为行业经理,抽丝剥茧地还原销售实际流程,开发出专业的销售管理业务模型,将原本混乱的流程,变得规范、简单、高效、清晰,帮更多企业实现移动化、智能化、数字化管理,最终实现效率和业绩的飞跃。
 

红圈营销为何要力推快消行业版
 
纵观国内传统快消管理,存在以下弊病:
1、数据采集靠手工,纸质表格统计数据,文员后期录入,效率低下、易出错。
2、销售行为不可控,容易出现虚假拜访、虚假报表,执行力弱。
3、促销资源和费用难以控制。
4、业务信息传递较慢,导致供应链反应速度慢,影响产品销售。
5、市场信息反馈慢,影响老板和总监们制定决策。

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针对以上痛点,红圈营销快消版的解决方案是:高效连接企业一切信息,实时采集终端真实数据,提升终端掌控能力、精细化业务管理,帮助中小企业在市场竞争中获得领先地位;强化对销售人员行为的管理,将效率平均提升25%以上,大幅降低运营成本。强化对销售网点监控,减少旺季缺货;及时掌握竞品信息、动态;智能生成大量的可视化数据报表,帮助销售总监快速决策,掌控全局。
 
 
快消行业版之终端管理

落实到产品层面,除了通用的客户管理CRM、办公OA、沟通等功能,快消版的终端标准化作业流程如下:准备工作→检查户外广告→向客户打招呼→做售点生动化→检查售点库存→建议订单→确认定货→感谢客户。通过对销售流程进行合理优化,加强终端的掌控能力,同时将企业、销售团队及市场终端连接起来,实现信息化传递能,助力企业快速搭建科学管理体系。
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快消版最大优势,是来带效率的全面提升,一天中拜访终端多了,业绩当然也能相应提高。首先,销售可以按日历表安排一天的拜访工作,随时查看客户基本信息、工作动态(围绕这家店,最近的拜访、订单、申请、照片等)、拜访计划(近期有多少人拜访过), 还能一键完成拜访、下订单、促销、巡店、陈列资源、竞品采集、缺损上报等繁琐工作,实现移动提交数据、订单和移动管理,让业务员的工作效率突飞猛进。此外,拜访还可以实现五定——“定区域、定人员、定路线、定时段、定地点”,不仅能有限避免业务员跳店、漏店,还能提高客户覆盖率和拜访量。

在检查陈列时,业务员还能为各店面的堆头、陈列架拍照并打分(照片无法导入,只能现场拍摄,严防作假),支持个性化配置检查项目。销售总监们也能便捷地查看所有下属的拜访计划,在10分钟内检查完30家终端表现。

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在“促销管理”套件中,销售人员可以方便地新增促销申请,向上汇报促销详细方案,添加促销类型(实物搭赠、特陈费、堆头费、海报等),标明目标销量,搭赠数量,预测本次促销活动的投入产出比,评估促销活动是否合理,老板们也可以随时随地审批费用。在促销执行和费用核销环节,可以在后台录入数据,确保促销的真金白银花在实处,确实是按申请执行。

快消版能解决促销五大痛点:
1、促销费用居高不下,包括:堆头费、人工费、海报费、条码费、进场费等;
2、私吞促销费用,业务员与上司同流合污,暗做中间商,从中捞大好处;
3、私吞促销赠品,一年促销员,家里全不缺;
4、到保质期无人管,商品已到促销保质期却无人问津,只能过期等待处理;
5、串货及违规搭赠,拿经销商的价格在其他区域卖货,冲销量,使价格混乱,最后导致市场崩溃。

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快消行业版之经销商管理
 
经销商是厂家能够掌控的环节中,最接近市场终端和消费者的一个,其重要性对每个厂家,特别是那些非自建渠道的生产厂家来说是不言而喻的,红圈营销快消行业版,对经销商管理的规划如下:

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首先,快消版能帮助检查经销商在区域内的日常表现,例如客户配送是否及时?终端表现是否合格?通过拜访记录,管理层可以对业务员的拜访次数和每次拜访结果进行跟踪管理,通过一次次的沟通合作,提升经销商的忠诚度。
经销商库存盘点,则反映经销商库存变化趋势及销量走势,为内部生产、运营提供有效决策依据。主要盘点经销商库存商品的品种、数量、保质期,分析库存结构是否合理,再依据1.5倍的安全库存标准,给出合理化的订单建议。防止出现一旦缺货或者临期商品过多,影响商品的市场表现,并降低品牌的美誉度、忠诚度。

促销管理能监督促销费用不被截留,物料等发放到位,让企业的促销政策真正落实到渠道、终端、消费者。订单报表功能则能全方位、多角度地观察经销商的销售情况,及时掌握月/季/年度任务的完成情况。往来对账让经销商非常关心的“与企业的对账单”等情况变得一目了然。
 

红圈管理快消行业版,是目前国内最专业的快速消费品营销管理应用之一,致力于为快消企业降低营销费用、提高工作效率,大幅提升业绩,提供营销管理、客户管理、产品管理、人员管理等丰富的功能 ,是快消企业加速前进的最佳合作伙伴!
 
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