一个优秀的销售和普通的销售到底存在哪些差别?


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​这个问题,我先说一个小故事。

之前我们公司的两个业务员的做法。一个是把钱看的很重要,一个是想着长远的利益。具体是怎么做的呢?先说把钱看的很重要的,首先肯定的是他的业绩非常的好。包括领导也都非常认可他。在几个月的业绩上,他几乎都是第一名。在半年后的一个月里,他的业绩呈现断崖式的下降。不过在年前的两个月里,也在缓慢的上升。总的来说就是几十号业务员中的销售冠军。而第二名也就是我开始说的这个,他两的业绩只相差5000元。你知道一年的业绩是几百万的。这个差别几乎可以忽略的。

结果在在晋升总监的时候,老板把名额,给了后者,而前者做了主管。领导的给的理由,专门在销售的总结会议上,给了这样额度答复:作为销售总监的这个业务员,他在为自己铺路,虽然他以后不一定在这个公司,但是他的做事方式是非常有大局观的,具体在在赔钱的情况下把行业第二的公司做下来,然后接着在赔钱的情况下,把行业老大做下来,然后整个行业的前五都成为咱门的客户。现在包括行业老大,老二都在直接给的合理的利润,这个公司的发展取得非常积极的作用。虽然他的平均利润在公司的平均线之下,可是今年的突出贡献奖给了他,我们董事会一致同意的。

这个就是销售在格局上的把控,说的通俗一点,就是把眼前的利益和长远的利益看的特别的清晰,作为一个领导人,他的格局是这个市场,行业、公司、个人。而不是他自己的利益最大化。

1、优秀的销售更主动。
主动打电话,主动拜访客户,主动遇见问题,主动思考总结,主动跟渠道跟领导聊天,因为主动换来的是更多更广的信息,然后通过你的理解和沉淀转化成我自己的东西,再去加以传播。而不是等待上级的指示然后去做自己的工作。销售不同于其他行业的岗位,自由度和宽广度更大,而这些对于有创业意识的人是一个很好的跳板平台,要学会为自己打工。
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2、欲望和目标。
一个性格温温吞吞的人,对薪资对很多方面模棱两可的人是做不了优秀销售的。不管这个人是内向还是外向,但必须是有企图心和强烈的求知欲。
这一点我进行更正,事实上有些做的厉害的销售不一定都是性格强势,雷厉风行的人。这方面不做局限,因为每个人都有每个人的优势,只要你把握好个人优势同时加以放大,在当今这个社会,还是比较容易成功的。因为之前我们的意识是要取长补短,还有著名的木板理论,都是在教大家怎么去补足自己的短处,可现在想来其实这是违背人性的,因为你的短处你短了几十年,就因为别人的几句话看到几篇文章就能改掉吗?不可能,除非是你发死誓改正或者现实扇了你一巴掌。
只要保证短板不影响到正常生活交往不影响到别人完全ok 啊。那空出来的时间就去好好发扬光大自己的长处,这对你来说更容易接受和做好吧。
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3、心态。
对于销售,心态真的是一个非常重要的因素。有多重要呢?就跟鱼儿跟水,人们呼吸空气一样,为什么这样说呢?销售,真的不是一个根据工作经验论能力的行业,你一个做了1年的老业务,人小伙子刚毕业血气方刚,初生牛犊不怕虎,一个月醋溜签了8单,有没有可能。完全有。
你心态不好,本来刚出几个单子,被新人秒杀,上面又给你压力,同事也各忙各的,这时就看你能不能稳住,会不会焦躁,哎呀咋办呀,我没单子,这个月完了,也就这样了。此时的心态直接影响你这个月的薪资。
因为销售这个事,你要认识到不以一时论英雄,意思也不是让你一直无所谓,而是当别人优秀时,或许是运气,但或许是实力,你要去观察,最好还能学点什么,这是牛。而不是他都出了几单了,我怎么办怎么办,对吧。
所有优秀的销售,他绝对是能hold住各种突发情况的,他是能够把控住个人情绪的人,因为本来要搞定客户情绪的,个人情绪当然最好也能掌握,那就是非常厉害的人了。你看有些销售业务做的厉害,但对人方面丝毫不客气,那对他自己肯定是有所影响,做不长久的。

 

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