销售里最厉害的招数:做一个对别人有利用价值的人。


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做一个对别人有利用价值的人。
要讲销售里最厉害的招数是什么,恐怕没有什么比得上,让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。

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我最不喜欢讲的就是,我有一个朋友我有一个邻居我有一个亲戚如何如何,我回答问题只会讲两种人。
一种是我的家人。另一种,是我的客户。
家中的资源是我的,我可以讲,不是道听途说的知晓皮毛。
客户,我的客户所遇到的问题是我帮助解决的,所以我可以讲。
今天我讲的这个人,是家中长辈的朋友,也是我的客户,同时,教给我不少东西。

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这个人,是做保险的。
谈到做保险,你们可以想到什么?
不知道你们接触到的做保险的都是什么的状态。我讲的这个人,是全国的TOP10,华中地区的TOP1。
她做保险,和别人不一样,因为她基本不需要去寻找客户。都是客户主动找上门来找她。因为她坚持一条,成为一个可以被别人利用的人。
要讲她的方式也极其简单,她大多数时间都和一些大医院的医生们混在一起,吃饭请客送礼,偶尔再免费联系帮一个科室做做体检。
她的客户不是医生,所以当她在与人沟通交流时心中明白自己是无求别人的,所以她得体自然。她的客户是病人,是需要定床位的病人,特别是一些生孩子的产妇。
我说到这里,你们应该明白了她的方式吧。
很简单,给别人提供可以利用的地方。
家人常教导我,最可悲的人,是对他人没有利用价值的人。
这位客户,用她的实际行动向我展示了这一点。

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年轻人,初入职场,一无所有,没钱没资源。
很多人讲,我想被人利用也没被人利用的地方呀。
我这位客户告诉我,不要翻着你的电话本,然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。
你要好好想想,你认识的人里面,谁可以帮到另一个人。
我真的见过太多年轻人,凡事只懂索取。
我看了十来遍教父。很浅显的道理,但是没有人真的完全做到了。
感恩,记得回报。这一点可以说百分之九十的人都做得到。但这不是关键。
帮助他人后不求回报,这才是教父真正与其他人不同之处。但这一点恰好是百分之九十的人做不到的。

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大学毕业后,我基本不混设计师的圈子。
同行是冤家,难道你听过同行给饭吃的例子吗?
我只混上下游,我可以认识印刷厂,认识做LED的,认识喷绘写真做易拉宝X架的,但是我就是不想和同行打交道。
我有设计单子做完了,直接扔给下游制作方。下游制作方有搞不定的设计第一时间想到的是我。
一来二去,路子会宽。
但是那些和同行混在一起的人,十年过去了,要么转行了,要么已经练的了最牛逼的PS技能,却依旧朝九晚五的为别人的创业理想在添砖加瓦。

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做一个可以被别人利用的人很关键。
张总,你那个APP搞得怎么样?听说遇到了点开发的问题?我刚好认识一个TX出来的团队,我约着出来吃饭,大家聊聊。
这是个简单浅显到我说都不好意思说的道理。在老鸟眼里恐怕还会骂我,这么简单的答案和伎俩你还好意思写出来。
但是,我发现真的很多人不懂得。
销售最厉害的招数都有哪些?
与其对着客户放大招,为什么不试着把大招用在自己身上,让自己成为一个可以被人利用的人呢?

销售是一门学问,如果你不懂得这门学问,而你的竞争对手懂,并且已经在做了,那你到最后,就是被市场无情地淘汰掉!
那么销售要怎么做?销售最厉害的招数还有什么呢?
信任成交
我经常跟一些做销售的人聊天,有时候会问销售员以下3个问题:
(1) 销售中什么最难?
很多人的答案都是:“成交最难。”
(2) 你觉得把东西卖给熟人和卖给陌生人,哪个容易?
几乎所有人都会回答:“卖给熟人容易。”
(3) 为什么卖给熟人容易呢?
大部分都会回答:“因为熟人相信你呀!”

说到这里,大家听明白了吗?之所以很多人都会觉得销售难、成交难,问题不在于成交,而在于信任,也就是说:销售不难,成交也不难,建立信任感很难!所以,只要你能从客户那里获得信任,那么成交只是时间问题!
给大家举个我亲身经历的例子:几年前,有一次,我去电脑城买电脑,刚进门就认识个小男孩,他是卖联想笔记本的,非常热情地帮我介绍,但是当时我想买宏碁电脑,可他们店没有做这个品牌的代理,结果,他居然把我带到另一个店,去找我要的那个品牌和型号,还主动帮我跟那个店砍价,最后买完以后,我说我用不惯win8系统,想用回win7,他还回到自己的店里主动帮我装系统,最后还帮我提着货,一直把我送回到车上。你是不是觉得他很傻气?
我当时也这么觉得,我说:“真不好意思,让你白忙了一个上午,耽误了你这么长时间,也没让你赚到钱”。你猜他怎么说?他说:“没关系呀,你进了我的门,就是我的客,你买什么牌子都可以,只要你满意,下次想买数码产品还会找我吧!”

他说的对吗?毫无疑问,一点没错!从那以后,我每次需要买一些数码产品,大到投影仪,小到一个手机充电器,每次买都找他,我每次都是先给他打电话,让他帮我准备好我需要的产品,过去直接就付钱,连价都不比,因为他用自己的行动,获得了我对他的信任!

所以,做销售一定要明白:你销售的不是商品,而是信任!所有做销售的人,都应该把精力由卖商品,转移到卖信任上来!只要客户信任你,你卖什么都不难;相反,如果客户不信任你,你的产品再好也没用!只要他信任你,他就会反复跟你购买(复购),还会把有需要的朋友也介绍给你(转介绍)。
 

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