【空分设备】用红圈营销将销售管理标准化、透明化。



空分即空气分离的简称,就是空气中的氧气、氮气及稀有气体(如氩气)等分离出来,以满足冶金、石油化工、电子、航空、航天、煤化工等各行各业的需求,而将空气成分分离的设备就是空分设备。

空分行业在经济发展中的地位,就像人离不开水和空气一样,没有能够离开气体而发展的行业。如果说工业气体是工业生产的“血液”,而制造“血液”的“心脏”就是气体分离设备,空分设备及其产品,已经渗透到国民经济的各个部门,它已是国门经济的支柱产业。

地位越重要就越要重视可持续发展,但是潜藏的一些管理问题往往是限制企业发展的关键因素,例如客户资源管理、人员管理方式粗放,结果导向忽略过程和细节,销售管理没有流程和标准化等。下面我们看看案例中的企业是如何用红圈营销做销售管理的。


企业背景案例企业是一家以低温技术为基础自行设计制造空气分离设备的专业企业,集科研、设计、生产、销售以低温技术为基础的空气分离设备的专业制造公司。2009年荣获上海市高新技术企业称号,KDN高纯氮设备为列为上海市重点新产品。同时具备国家压力容器设计与制造许可证,并获得了美国机械工程师协会ASME标准授权。





现状1:客户资源管理粗放,维护进度不透明。

由于客户是有业务员一手包办,管理者无法随时得知客户的具体情况,而这样会导致随着业务人员的离职,带走公司花费大量心血经营的客户,而让接盘公司白白得到好处;业务人员的离职,造成客户关系的断裂,管理人员无法清楚的知道该客户之前的动态,新员工上手后,会花费大量时间去重新跟进,梳理客户关系,使工作效率大大降低。

搭建客户资源库,维护进度透明化:通过红圈营销的客户管理功能,让业务人员收集到的客户信息实时上传至公司平台,并且在地图上标志客户位置,之后业务人员针对该客户的所有动作均会保存在客户动态中,新进人员及管理者能够随时查看客户资料,了解客户动态,做到有的放矢。

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现状2:人员管理方式粗放,销售管理过程把控不到位。

对于工程设备厂商而言,对于销售的的过程管理是非常重要的,空分设备行业不是快消,做的是一锤子买卖,整个销售过程会细分到不同的环节,也会有不同的时间段,所以存在这些问题:每次拜访客户的目的及内容难以追溯、客户的销售进度难以把握、售后服务管理不到位。

灵活配置业务模板,标准化业务流程:利用红圈营销的灵活配置功能,标准化销售管理的每一个业务流程:

首先,我们按照公司的业务流程把一个销售过程划分为四个阶段:设计计划、生产进度、采购交付和售后安装;

其次,业务人员按照每次拜访的目的,进入相应的管理模块,完整填写内容;

最后,管理人员能够在客户动态中随时查看该客户的销售进度,所遇到的问题,从而提出解决方案,完成整个销售过程。

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从客户管理、销售管理到人员管理,企业在红圈营销上建立一个完善的管理流程和标准,在红圈营销的帮助下,企业的管理工作变得简单起来!现在,企业还在不断探索红圈营销的各项功能,因为他们相信,这款工具用的好,员工工作效率高,企业效益好!




红圈营销

零售终端与销售管理专家


红圈营销是零售终端及行业销售管理的解决方案。以客户为中心,以移动为载体,融合各个行业(快消、医药、农牧、服装、建材等)最佳销售和管理时间,并通过流程配置,灵活匹配不同行业的特性业务需求。帮助企业实现精细化销售过程管理,让外勤执行更标准,让企业销售管理更高效。




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