红圈通6.6.1主要更新​​ :防撞单模式下支持通过电话搜索客户

红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 45 次浏览 • 2018-09-28 19:07 • 来自相关话题

1、新增销售工作执行报表
查看员工新增客户、拜访量、电话量等跟进指标,并支持部门排名及员工排名。






2、新增日志提交情况报表
可在红圈后台查看部门员工每天是否提交了日志及提交数量。报表支持自定义日期查询和数据导出。





3、日志支持修改
红圈后台可开启“允许修改日志”功能,可修改自己提交的日志。





4、新增未拜访客户明细
“客户被拜访统计”报表中新增未拜访客户的列表页。需要安排拜访的客户一目了然。





5、防撞单模式下支持通过电话搜索客户
防撞单模式下,可在新增客户联系人页通过电话查询撞单客户。




 
6、支持根据未跟进时长自定义筛选客户
 客户列表页可根据未跟进时长自定义筛选客户,及时跟进客户。





7、改进日志列表筛选器
日志列表筛选器可按状态、类型、发起人及发起时间筛选。





8、导出数据优化
支持导出日志、审批、日程汇报模板中带入的客户信息和客户联系人信息。

9、进销存管理新增功能
新增导入:订单、客户收货地址。
• 新增导出:发货统计、退单、客户收货地址。
• 增加多种订单筛选条件:交货时间、订单归属部门、订单业绩归属人、下单方式、商品分类、商品品牌。 查看全部

1、新增销售工作执行报表
查看员工新增客户、拜访量、电话量等跟进指标,并支持部门排名及员工排名。

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2、新增日志提交情况报表
可在红圈后台查看部门员工每天是否提交了日志及提交数量。报表支持自定义日期查询和数据导出。
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3、日志支持修改
红圈后台可开启“允许修改日志”功能,可修改自己提交的日志。
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4、新增未拜访客户明细
“客户被拜访统计”报表中新增未拜访客户的列表页。需要安排拜访的客户一目了然。
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5、防撞单模式下支持通过电话搜索客户
防撞单模式下,可在新增客户联系人页通过电话查询撞单客户。
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6、支持根据未跟进时长自定义筛选客户
 客户列表页可根据未跟进时长自定义筛选客户,及时跟进客户。
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7、改进日志列表筛选器
日志列表筛选器可按状态、类型、发起人及发起时间筛选。
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8、导出数据优化
支持导出日志、审批、日程汇报模板中带入的客户信息和客户联系人信息。

9、进销存管理新增功能
新增导入:订单、客户收货地址。
• 新增导出:发货统计、退单、客户收货地址。
• 增加多种订单筛选条件:交货时间、订单归属部门、订单业绩归属人、下单方式、商品分类、商品品牌。

红圈通6.6.0主要更新​​ :打卡体验升级

红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 29 次浏览 • 2018-09-28 19:02 • 来自相关话题

1、打卡体验升级

上班极速打卡、下班自动打卡、多场景考勤提醒,无须担心漏打卡。打卡界面设计优化,为您提供更优体验。






2、全新考勤模式
支持固定班制、排班制、自由工时及弹性考勤模式,共计4种考勤模式覆盖更多行业企业。







3、多种考勤验证方式
支持添加多个考勤地点,更新增WiFi考勤方式,考勤要求更精确。





4、丰富班次设置参数
支持跨天班次,增加允许打卡时段、休息时段、人性化班次、晚走晚到规则等,满足您的个性化考勤需求。







5、全新考勤报表
支持查询和导出月度汇总、每日统计和打卡原始数据,并支持管理员便捷修改考勤结果。数据统计精细化至工时,便于计算员工薪酬。离职员工数据永久保留。 查看全部


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1、打卡体验升级

上班极速打卡、下班自动打卡、多场景考勤提醒,无须担心漏打卡。打卡界面设计优化,为您提供更优体验。

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2、全新考勤模式
支持固定班制、排班制、自由工时及弹性考勤模式,共计4种考勤模式覆盖更多行业企业。

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3、多种考勤验证方式
支持添加多个考勤地点,更新增WiFi考勤方式,考勤要求更精确。
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4、丰富班次设置参数
支持跨天班次,增加允许打卡时段、休息时段、人性化班次、晚走晚到规则等,满足您的个性化考勤需求。

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5、全新考勤报表
支持查询和导出月度汇总、每日统计和打卡原始数据,并支持管理员便捷修改考勤结果。数据统计精细化至工时,便于计算员工薪酬。离职员工数据永久保留。
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红圈通6.5.7主要更新​​ :来电号码识别

红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 22 次浏览 • 2018-09-28 18:58 • 来自相关话题

1、拜访改进
通过在拜访汇报模板中配置“更新客户资料”栏位,可以安排业务员在拜访时,更新指定的客户信息。


结束前一个拜访才能开始新拜访,工作执行更规范严谨。支持将工作汇报中的照片保存到手机,转发到红圈通聊天或其他应用,方便分享和点评工作。

2、报表改进,统计更精准,支持查看明细
新增客户报表支持查看,导出每个员工新增客户的明细。


客户订货报表中的列表支持排序,点击客户数量可查看客户明细。多张报表支持自定义筛选时段:员工拜访统计、客户被拜访统计、新增客户报表、客户总量报表。
 3、来电号码识别
启用后,公司同事、您的客户来电时,红圈通会自动为您识别连电号码。


安卓用户还可以点击识别卡片,查看客户详情。

4、客户联系人必填
支持企业将客户联系人设置为必填,新建客户资料更加规范。结合防撞单功能,更容易发现重复客户。

5、数据导出
客户新增报表支持按员工为颗粒度导出,方便查看每个员工创建的客户的明细列表。所有导出,从最后一步页面点击“继续导出”时,回到第一步页面时,保留原来的筛选选项。

6、聊天搜索改进
查看一项搜索详情后,可回到搜索结果列表,继续查看其他结果。长按搜索结果可以直接复制或转发。

7、进销存操作优化,增加权限,授权更精准
收货地址导入更轻松,支持使用客户地址或从地图上选点。增加导出权限:导出商品库存、导出出入库明细,导出商品收发汇总。导出资金账户统计。增加订单权限:修改订单收货记录、核准订单。

8、WEB端:多项易用性改进
各模块列表提供“导出”按钮,可以直接导出列表内容。各模块列表提供“新建”按钮,统一“配置”按钮的功能。方便查看大量日程:滚动日程内容时,标题行吸顶;查看一项日程详情后返回到列表时,列表会保留原先的内容和位置。筛选审批时,支持搜索审批模板。 查看全部


1、拜访改进
  • 通过在拜访汇报模板中配置“更新客户资料”栏位,可以安排业务员在拜访时,更新指定的客户信息。
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  • 结束前一个拜访才能开始新拜访,工作执行更规范严谨。
  • 支持将工作汇报中的照片保存到手机,转发到红圈通聊天或其他应用,方便分享和点评工作。


2、报表改进,统计更精准,支持查看明细
  • 新增客户报表支持查看,导出每个员工新增客户的明细。
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  • 客户订货报表中的列表支持排序,点击客户数量可查看客户明细。
  • 多张报表支持自定义筛选时段:员工拜访统计、客户被拜访统计、新增客户报表、客户总量报表。

 3、来电号码识别
  • 启用后,公司同事、您的客户来电时,红圈通会自动为您识别连电号码。
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  • 安卓用户还可以点击识别卡片,查看客户详情。


4、客户联系人必填
  • 支持企业将客户联系人设置为必填,新建客户资料更加规范。
  • 结合防撞单功能,更容易发现重复客户。


5、数据导出
  • 客户新增报表支持按员工为颗粒度导出,方便查看每个员工创建的客户的明细列表。
  • 所有导出,从最后一步页面点击“继续导出”时,回到第一步页面时,保留原来的筛选选项。


6、聊天搜索改进
  • 查看一项搜索详情后,可回到搜索结果列表,继续查看其他结果。
  • 长按搜索结果可以直接复制或转发。


7、进销存操作优化,增加权限,授权更精准
  • 收货地址导入更轻松,支持使用客户地址或从地图上选点。
  • 增加导出权限:导出商品库存、导出出入库明细,导出商品收发汇总。导出资金账户统计。
  • 增加订单权限:修改订单收货记录、核准订单。


8、WEB端:多项易用性改进
  • 各模块列表提供“导出”按钮,可以直接导出列表内容。
  • 各模块列表提供“新建”按钮,统一“配置”按钮的功能。
  • 方便查看大量日程:滚动日程内容时,标题行吸顶;查看一项日程详情后返回到列表时,列表会保留原先的内容和位置。
  • 筛选审批时,支持搜索审批模板。

红圈通6.5.4主要更新​​ :订单与审批关联

红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 22 次浏览 • 2018-09-28 18:40 • 来自相关话题

1、订单与审批关联
新增关联订单栏位,用于配置与订单有关的审批。关联订单栏位可选择多张订单,并带入客户名称、订单金额等关键信息。





 
订单详情页显示相关审批状态。


支持在关联的订单和审批间自由跳转,查看相关详情。支持打印关联的审批和订单信息。

2、仓库增加归属部门,授权更精准,数据更安全
支持将仓库归属于公司子部门。


可配置各个子部门员工的权限,只允许他们查看、管理归属于自己所在部门的仓库,实现精确授权管理。

3、逾期管理,助力企业及时回收货款,控制风险
按客户分类或为单个客户设置付款期限;订单商品发货后,系统自动开始计算付款期限。红圈通浏览器端提供所有客户的逾期汇总。客户详情页提供每个客户的逾期统计。




4、为您的工作更高效、准确而进行的一系列改进
下订单的过程中直降、直接打折的商品会显示原价作为对比,帮助业务员展示促销优惠,吸引客户购买。删除商品分类/品牌/标签时,同步删除对应的广告。

5、改进导出报表,让数据为您产出最大价值
导出优化:定位统计与明细一起到处,导出客户时,可按时间筛选出要导出的跟进记录,街道地址不再省市区信息。新增导出:订单列表,订单商品统计(明细)、订单商品统计(按客户)、订单商品统计(按商品)、商品库存信息。

6、安卓优化
针对安卓6.0以上的手机,提供全套“改善定位连续性”设置。帮助用户正确设置手机。


组织架构选人页面优化,解决选择员工时出现的逻辑问题。优化日程汇报的提交,从根本上杜绝提示提交成功但实际没有成功的问题。

7、IOS优化
报表详情页滚动效果改善,更加顺滑流畅。沟通启动流程优化,减少您的等待时间。应用瘦身,升级软件省时省流量。

8、浏览器端优化
新建单品促销时,支持赠送本品(买什么送什么),设置效率倍增。“资金”模块的“收款账户设置”移动到企业管理中,一般用户看到界面更加简洁清晰。可以按名称搜索日程额,面对海量的日程,茫茫日历不再犯难。 查看全部

1、订单与审批关联
  • 新增关联订单栏位,用于配置与订单有关的审批。
  • 关联订单栏位可选择多张订单,并带入客户名称、订单金额等关键信息。


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  • 订单详情页显示相关审批状态。
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  • 支持在关联的订单和审批间自由跳转,查看相关详情。
  • 支持打印关联的审批和订单信息。


2、仓库增加归属部门,授权更精准,数据更安全
  • 支持将仓库归属于公司子部门。
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  • 可配置各个子部门员工的权限,只允许他们查看、管理归属于自己所在部门的仓库,实现精确授权管理。


3、逾期管理,助力企业及时回收货款,控制风险
  • 按客户分类或为单个客户设置付款期限;订单商品发货后,系统自动开始计算付款期限。
  • 红圈通浏览器端提供所有客户的逾期汇总。
  • 客户详情页提供每个客户的逾期统计。
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4、为您的工作更高效、准确而进行的一系列改进
  • 下订单的过程中直降、直接打折的商品会显示原价作为对比,帮助业务员展示促销优惠,吸引客户购买。
  • 删除商品分类/品牌/标签时,同步删除对应的广告。


5、改进导出报表,让数据为您产出最大价值
  • 导出优化:定位统计与明细一起到处,导出客户时,可按时间筛选出要导出的跟进记录,街道地址不再省市区信息。
  • 新增导出:订单列表,订单商品统计(明细)、订单商品统计(按客户)、订单商品统计(按商品)、商品库存信息。


6、安卓优化
  • 针对安卓6.0以上的手机,提供全套“改善定位连续性”设置。帮助用户正确设置手机。
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  • 组织架构选人页面优化,解决选择员工时出现的逻辑问题。
  • 优化日程汇报的提交,从根本上杜绝提示提交成功但实际没有成功的问题。


7、IOS优化
  • 报表详情页滚动效果改善,更加顺滑流畅。
  • 沟通启动流程优化,减少您的等待时间。
  • 应用瘦身,升级软件省时省流量。


8、浏览器端优化
  • 新建单品促销时,支持赠送本品(买什么送什么),设置效率倍增。
  • “资金”模块的“收款账户设置”移动到企业管理中,一般用户看到界面更加简洁清晰。
  • 可以按名称搜索日程额,面对海量的日程,茫茫日历不再犯难。

红圈通6.5.3主要更新​​ :客户对账管理,应收金额清晰明了

红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 25 次浏览 • 2018-09-28 18:23 • 来自相关话题

1、客户对账管理,应收金额清晰明了
资金功能中新增“客户对账”,定期生成对账单。




对账单清晰呈现客户在该对账周期的期应收金额,发生金额明细。
红圈通的客户档案与红圈订货均显示对账信息,便于查询。





2、记录收货信息,订单实际执行有据可依。
订单详情页新增发货收货记录,支持记录收获数量,单价,金额信息,便于处理运输耗损等原因造成的收货数量与发货数量不符。





3、订单核准,数据准确无误。
打开订单核准开关后,可在订单完成后修改订单商品、数量、价格、金额,以保证订单数据的准确性。





4、单据互联互通,深入查询更便捷
点击单据详情页上的关联退单号码,可查看其详情。
客户详情页呈现订退单数据,按照单据状态、时间分别汇总,为评估客户情况提供依据。





员工详情页呈现员工相关订单,便于查看员工工作情况。 查看全部

1、客户对账管理,应收金额清晰明了
资金功能中新增“客户对账”,定期生成对账单。
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对账单清晰呈现客户在该对账周期的期应收金额,发生金额明细。
红圈通的客户档案与红圈订货均显示对账信息,便于查询。
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2、记录收货信息,订单实际执行有据可依。
订单详情页新增发货收货记录,支持记录收获数量,单价,金额信息,便于处理运输耗损等原因造成的收货数量与发货数量不符。
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3、订单核准,数据准确无误。
打开订单核准开关后,可在订单完成后修改订单商品、数量、价格、金额,以保证订单数据的准确性。
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4、单据互联互通,深入查询更便捷
点击单据详情页上的关联退单号码,可查看其详情。
客户详情页呈现订退单数据,按照单据状态、时间分别汇总,为评估客户情况提供依据。
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员工详情页呈现员工相关订单,便于查看员工工作情况。
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红圈通6.5.1主要更新​​ :移动+蓝牙,打印功能强大便捷

红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 23 次浏览 • 2018-09-28 18:05 • 来自相关话题

1、统计报表,全面掌握销售情况
新增订单处理状态、客单价分析、客户订货排行榜、分类客户订货占比、商品分类销售占比、商品销售统计、规格商品销售统计共7种统计报表。
各个报表中,支持查看/退单、订/退货客户明细。






2、移动+蓝牙,打印功能强大便捷
订/退单、出入库单、调拨单、成本调整入库单、采购定退货等均支持标准模板打印自定义信息,其中订单支持蓝牙打印。
审批中,支持打印相关客户、联系人信息。





3、购买过程更加简单,订单促销有据可依
下单选购商品时显示商品的起订量、限定量信息,库存不足不可下单。
订单详情页升级,增加下单时的客户分类,以追溯客户下单时享有的商品定价与促销政策。





4、商品销售信息更全面,促销销量提升
商品详情页升级,增加商品销量的统计与记录,助力提升销售收入。
删除商品或商品的分类、品牌、标签,则同时删除对应广告并作废相关促销,以确保信息内外同步、精准抵达客户。





5、更方便地搜索管理客户
客户筛选条件增加“仓库”、“销售区域”、“财务信息”。

6、财务工作即时通知
客户付款或资金变化后,会通过应用内部消息,短信及时通知客户。

7、其他更新
首页订退信息增加未处理提醒
指定考勤地点后,在考勤地点范围内,系统自动使用考勤地点作为签到地。
 

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红圈通后台
http://login.hecom.cn 

同步上线以上功能并特别推出

使用指南
“首页”>探索红圈通>交互式使用指南”,让红圈通的部署实施更加快捷简单。





增加首页订阅
可以订阅订单处理状态、客单价、客户下单频次统计。





增加报表
增加以订单、客户订货、商品销售为核心的8种统计报表。





订单批量操作
支持审核、发货确认、删除等批量操作。

资金支付配置
添加企业微信支付配置文件,以开启红圈订货端的微信支付功能。





企业服务信息
在企业信息中增加服务信息,企业的客户可在红圈订货端查看相关联系方式,让您的服务更加贴近您的客户。

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我们还为您的客户推出红圈订货系统
红圈通与红圈订货间数据完美打通
助企业快速提升销售收入,更好服务您的客户
http://dinghuo.hecom.cn 

快捷订货
线上商城式的订货体验,物流信息随时可查看,实现客户自主购买,有效提升客户粘性。

促销直达
新品,促销等信息直达客户,帮助您快速分销商品。

商品展示
图文并茂,像电商一样生动丰富,有效提升商品吸引力。 查看全部

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1、统计报表,全面掌握销售情况
新增订单处理状态、客单价分析、客户订货排行榜、分类客户订货占比、商品分类销售占比、商品销售统计、规格商品销售统计共7种统计报表。
各个报表中,支持查看/退单、订/退货客户明细。

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2、移动+蓝牙,打印功能强大便捷
订/退单、出入库单、调拨单、成本调整入库单、采购定退货等均支持标准模板打印自定义信息,其中订单支持蓝牙打印。
审批中,支持打印相关客户、联系人信息。
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3、购买过程更加简单,订单促销有据可依
下单选购商品时显示商品的起订量、限定量信息,库存不足不可下单。
订单详情页升级,增加下单时的客户分类,以追溯客户下单时享有的商品定价与促销政策。
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4、商品销售信息更全面,促销销量提升
商品详情页升级,增加商品销量的统计与记录,助力提升销售收入。
删除商品或商品的分类、品牌、标签,则同时删除对应广告并作废相关促销,以确保信息内外同步、精准抵达客户。
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5、更方便地搜索管理客户
客户筛选条件增加“仓库”、“销售区域”、“财务信息”。

6、财务工作即时通知
客户付款或资金变化后,会通过应用内部消息,短信及时通知客户。

7、其他更新
首页订退信息增加未处理提醒
指定考勤地点后,在考勤地点范围内,系统自动使用考勤地点作为签到地。
 

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红圈通后台
http://login.hecom.cn 

同步上线以上功能并特别推出

使用指南
“首页”>探索红圈通>交互式使用指南”,让红圈通的部署实施更加快捷简单。
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增加首页订阅
可以订阅订单处理状态、客单价、客户下单频次统计。
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增加报表
增加以订单、客户订货、商品销售为核心的8种统计报表。
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订单批量操作
支持审核、发货确认、删除等批量操作。

资金支付配置
添加企业微信支付配置文件,以开启红圈订货端的微信支付功能。
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企业服务信息
在企业信息中增加服务信息,企业的客户可在红圈订货端查看相关联系方式,让您的服务更加贴近您的客户。

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我们还为您的客户推出红圈订货系统
红圈通与红圈订货间数据完美打通
助企业快速提升销售收入,更好服务您的客户
http://dinghuo.hecom.cn 

快捷订货
线上商城式的订货体验,物流信息随时可查看,实现客户自主购买,有效提升客户粘性。

促销直达
新品,促销等信息直达客户,帮助您快速分销商品。

商品展示
图文并茂,像电商一样生动丰富,有效提升商品吸引力。
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红圈通6.5.0主要更新​​ :APP与网页版后台,珠联璧合,各擅其长

红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 19 次浏览 • 2018-09-28 17:50 • 来自相关话题

1、新增六大模块
订单、商品、库存、采购、营销、资金、提供完整的进销存功能,帮助企业高效管理单级分销体系。






2、红圈通APP与网页版后台,珠联璧合,各擅其长
外勤员工可以随时使用手机APP提供的关键进销存业务功能和实时数据。企业内勤人员则可使用网页版后台的完备进销存功能,高效管理业务数据。
后台登陆地址:login.hecom.cn。





 

3、提供多种经营分析报表
帮助您的企业实时掌握销售毛利变动,明确收入来源,从订单、客户、商品多个视角洞悉销售数据。





4、预设六种常用角色和相应的权限,助您快速展开工作
预设订单审核员、财务审核员、发货审核员、仓库管理员、采购管理员、商品管理员、授予员工新角色,便可快速展开工作。同时支持灵活细致的授权管理。












5、灵活设置,满足企业个性化需求
订货/退货流程可自定义。同时提供了丰富的订单、商品、库存、资金设置。 查看全部

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1、新增六大模块
订单、商品、库存、采购、营销、资金、提供完整的进销存功能,帮助企业高效管理单级分销体系。

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2、红圈通APP与网页版后台,珠联璧合,各擅其长
外勤员工可以随时使用手机APP提供的关键进销存业务功能和实时数据。企业内勤人员则可使用网页版后台的完备进销存功能,高效管理业务数据。
后台登陆地址:login.hecom.cn。

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3、提供多种经营分析报表
帮助您的企业实时掌握销售毛利变动,明确收入来源,从订单、客户、商品多个视角洞悉销售数据。
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4、预设六种常用角色和相应的权限,助您快速展开工作
预设订单审核员、财务审核员、发货审核员、仓库管理员、采购管理员、商品管理员、授予员工新角色,便可快速展开工作。同时支持灵活细致的授权管理。

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5、灵活设置,满足企业个性化需求
订货/退货流程可自定义。同时提供了丰富的订单、商品、库存、资金设置。

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红圈通6.4.5:客户模板页面允许修改”客户分类“和”客户地址“栏位属性

红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 23 次浏览 • 2018-09-28 17:43 • 来自相关话题

客户
客户模板页面允许修改”客户分类“和”客户地址“栏位属性,从而满足不同客户的个性化需求。






日程
日程列表页及项目列表页透出更多人员信息,从而减少不必要的点击查看详情的操作。






修复已知BUG,UI 优化。

  查看全部
客户
客户模板页面允许修改”客户分类“和”客户地址“栏位属性,从而满足不同客户的个性化需求。

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日程
日程列表页及项目列表页透出更多人员信息,从而减少不必要的点击查看详情的操作。

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修复已知BUG,UI 优化。

 

如何迈出第一步?销售新人可以这样做

红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 46 次浏览 • 2018-09-14 15:30 • 来自相关话题

“我要努力。”

我见过的每一个销售新人都这么和我说。

努力当然是好事。

有一次我问了身边的一个新人朋友。

我说:“你要努力做什么?”

他说,我要勤快。

“怎么勤快?”

他说,我要周末都去拜访客户,我要认真做好每一件事。

“所有事?”

他点点头。

我一听就明白了:他所谓的每一件事都要努力,怕连个努力方向都没有。

一个人精力毕竟是有限的。一个刚入行的新人没有老销售多年的经验,一下子面对海量的知识与工作,真正能够消化吸收的又有几分?

于是便只能说一句:我每一件事都要努力了吧。

这并不是一个最合适的答案。作为一名新人,应该针对销售过程中的最重要的几个点来开始学习,逐渐完善自我。

 


1、 学习产品知识 学习产品知识,掌握产品知识——这是新入职的销售人员最该学的东西。

产品是销售人员最重要的“销售道具”和销售要素。没有产品,销售人员无法开展任何形式的销售工作,当然更谈不上取得销售业绩。

销售人员必须学习产品知识,学会产品知识,掌握产品知识,懂得产品,才能给客户进行推介,才能逐步熟悉这个市场、这个领域,才能赢得客户的尊重和信任,才能取得销售业绩,获得回报。

销售人员如果不懂产品,那么即便他有三头六臂,也是有劲使不上,因为他不知道怎么介绍产品,客户也不知道这个产品有什么优点、好处,更不会购买这个产品。这样下来,销售人员当然是业绩全无,只能黯然离场。

毫不夸张的说:懂产品,是新入职的销售人员最该学的一门“功课”,也是必须要过的一门“功课”!


2、 练习销售话术做销售,并不是要口若悬河,侃侃而谈,而是你说的每句话都要有价值。特别是开场白的时候,至关重要,也决定了客户会不会和你交谈下去。

一个好的销售人员,会不断的优化自己的话术,而且对应不同的客户有不同的版本。比方说,有一分钟的话术,三分钟的话术,十分钟的话术等等,没时间的客户就言简意赅,直接重点,给客户最深刻的记忆;而如果客户有时间,那就用十分钟的版本,慢慢谈,一步一步引入话题,尽量避免导致没东西聊了的尴尬局面。


3 、寻找客户痛点作为一名销售人员如果想把物品卖出去,就必须找到客户的痛点,挖掘出客户的需求。

销售人员可以通过对客户的询问和交流挖掘出客户的需求,并告诉客户:我能帮你解决这个问题,如果你想解决问题,可以选择我的产品。

请记住:痛点是客户的刚性需求,是让客户应当“立即解决”的问题。如果客户没有痛点,那么销售人员应当为客户制造痛点。


4、 时刻掌握销售主动权做销售的,要时刻记住:时刻掌握住销售的主动权,这也是销售高手必备的。

一个很棒的小技巧就是通过提问来引导客户,掌握主动权,让客户跟着我们的问题走。当然,我们是需要提前准备问题的,也需要让客户感觉到舒服。


5 、习惯性赞美每个人都喜欢别人的赞美,连小孩子都不例外,销售人员可以利用好这个心理,更容易的获得客户的好感。

当然,赞美并不是拍马屁,而是恰当的实际,恰当的话术,让客户感受到你的赞美站在客户的角度思考。对于新人来讲,“恰到好处”是最难掌握的,这需要经验的积累。

最后,我希望各位新人要记住,销售本身就是利益的交换,销售人员与客户实际上是平等的。万万不可“求着客户来买单”。如果你满脑子想着“卖货、提成、搞好关系”,忽视客户需求,那你一定无法获得客户的欢迎;只有当你的产品能够真正解决客户问题时,客户才会买账。 查看全部
“我要努力。”

我见过的每一个销售新人都这么和我说。

努力当然是好事。

有一次我问了身边的一个新人朋友。

我说:“你要努力做什么?”

他说,我要勤快。

“怎么勤快?”

他说,我要周末都去拜访客户,我要认真做好每一件事。

“所有事?”

他点点头。

我一听就明白了:他所谓的每一件事都要努力,怕连个努力方向都没有。

一个人精力毕竟是有限的。一个刚入行的新人没有老销售多年的经验,一下子面对海量的知识与工作,真正能够消化吸收的又有几分?

于是便只能说一句:我每一件事都要努力了吧。

这并不是一个最合适的答案。作为一名新人,应该针对销售过程中的最重要的几个点来开始学习,逐渐完善自我。

 


1、 学习产品知识 学习产品知识,掌握产品知识——这是新入职的销售人员最该学的东西。

产品是销售人员最重要的“销售道具”和销售要素。没有产品,销售人员无法开展任何形式的销售工作,当然更谈不上取得销售业绩。

销售人员必须学习产品知识,学会产品知识,掌握产品知识,懂得产品,才能给客户进行推介,才能逐步熟悉这个市场、这个领域,才能赢得客户的尊重和信任,才能取得销售业绩,获得回报。

销售人员如果不懂产品,那么即便他有三头六臂,也是有劲使不上,因为他不知道怎么介绍产品,客户也不知道这个产品有什么优点、好处,更不会购买这个产品。这样下来,销售人员当然是业绩全无,只能黯然离场。

毫不夸张的说:懂产品,是新入职的销售人员最该学的一门“功课”,也是必须要过的一门“功课”!


2、 练习销售话术做销售,并不是要口若悬河,侃侃而谈,而是你说的每句话都要有价值。特别是开场白的时候,至关重要,也决定了客户会不会和你交谈下去。

一个好的销售人员,会不断的优化自己的话术,而且对应不同的客户有不同的版本。比方说,有一分钟的话术,三分钟的话术,十分钟的话术等等,没时间的客户就言简意赅,直接重点,给客户最深刻的记忆;而如果客户有时间,那就用十分钟的版本,慢慢谈,一步一步引入话题,尽量避免导致没东西聊了的尴尬局面。


3 、寻找客户痛点作为一名销售人员如果想把物品卖出去,就必须找到客户的痛点,挖掘出客户的需求。

销售人员可以通过对客户的询问和交流挖掘出客户的需求,并告诉客户:我能帮你解决这个问题,如果你想解决问题,可以选择我的产品。

请记住:痛点是客户的刚性需求,是让客户应当“立即解决”的问题。如果客户没有痛点,那么销售人员应当为客户制造痛点。


4、 时刻掌握销售主动权做销售的,要时刻记住:时刻掌握住销售的主动权,这也是销售高手必备的。

一个很棒的小技巧就是通过提问来引导客户,掌握主动权,让客户跟着我们的问题走。当然,我们是需要提前准备问题的,也需要让客户感觉到舒服。


5 、习惯性赞美每个人都喜欢别人的赞美,连小孩子都不例外,销售人员可以利用好这个心理,更容易的获得客户的好感。

当然,赞美并不是拍马屁,而是恰当的实际,恰当的话术,让客户感受到你的赞美站在客户的角度思考。对于新人来讲,“恰到好处”是最难掌握的,这需要经验的积累。

最后,我希望各位新人要记住,销售本身就是利益的交换,销售人员与客户实际上是平等的。万万不可“求着客户来买单”。如果你满脑子想着“卖货、提成、搞好关系”,忽视客户需求,那你一定无法获得客户的欢迎;只有当你的产品能够真正解决客户问题时,客户才会买账。

为什么在PC端上照片栏位不能从电脑上导入?

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红圈小管家 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 61 次浏览 • 2018-08-22 17:34 • 来自相关话题