你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
输入关键字进行搜索
搜索:
发现
话题
· · ·
登录
注册
销售技巧
在销售过程中,有哪些针对大客户的销售技巧呢?
没有找到相关结果
已邀请:
与内容相关的链接
提交
1 个回复
跳舞的小鱼
赞同来自:
面议商谈
一、善于沟通,认真倾听.
沟通是关系营销的粘合剂、润滑剂和催化剂,客户经理要与不同类型的客户进行沟通,要有自己个性化的沟通技巧;要学会做一个忠实的听众,倾听是客户经理通往营销商谈成功的台阶,是能够维持双方商谈最有效的手段
二、注意询问,巧妙答复
.通过在适当的时间,提出明确而具体的问题,诱导客户思考,了解对方的立场观点.回答客户提出的问题时,要对客户表现出同情心,要给自己一定的思考时间,通过认真思考、准确判断后,谨慎回答.
三、介绍产品.
这是营销过程中最令人兴奋的一刻.了解产品的特性,分析目标客户的利益点,投其所好推介产品的信用、理财、服务、增值等功能,并为客户制作金融服务方案.
四、提出提议.
制定营销商谈目标,设定底线并坚持下去.提议要能满足对方的主要需求或某种特殊需求,也要能巧妙表达你的需求,以便双方都能接受.
异议处理
一、认识异议.
市场营销是从被拒绝开始的,没有拒绝,便没有营销,但"不"只是代表着今天的"不".因此要以平常心面对拒绝,始终诚实与谦虚,需要信心与权威感,千万不可争论.
二、辨别异议
.找准客户提出拒绝的原因,是在客户,还是在客户经理,或者是银行的产品和服务.辨别客户是真实的拒绝还是假的拒绝.
三、处理异议.
积极思考,认真倾听,给自己时间,找准时机阐明观点,灵活处理并保留后路.
促成交易
一、捕捉成交信号.
掌握客户情绪变化规律,识别客户购买信号,该出手时就出手.
二、讲究成交策略,适当妥协让步
.并不是所有的成交都会皆大欢喜,因此要从容面对僵局与让步.做适当的让步,主动给对方一个下台阶的机会,也呈现出你的大将风度.
三、签订合作协议.
通过立字为据,表明双方的合作诚意,明文规定各方的权利义务.
要回复问题请先
登录
或
注册
发起人
chouyu
运营菜鸟
相关问题
红圈软件总是定位不准,它的定位原理是什么?平时在使用过程中怎么做才能减少定位不准的现象?
红圈软件与其他销售管理软件相比有哪些优势?
红圈营销软件在使用过程中提示的错误代码如何处理?
有哪些好用的销售管理软件?
有哪些销售和管理必读的书?
人人都谈销售管理,但是很少有能真正做的好的,如何才能做好销售管理呢?销售管理有什么技巧或方法吗?
企业管理过程中常见的困扰都有哪些?
销售人员如何实现年收入20万?
怎样把握电话销售的开场白?
红圈营销通过四个能力有效提升您对销售团队的投入产出比。
怎么做销售?
问题状态
最新活动:
2017-10-11 09:36
浏览:
1014
关注:
2
人
1 个回复
跳舞的小鱼
赞同来自:
一、善于沟通,认真倾听.沟通是关系营销的粘合剂、润滑剂和催化剂,客户经理要与不同类型的客户进行沟通,要有自己个性化的沟通技巧;要学会做一个忠实的听众,倾听是客户经理通往营销商谈成功的台阶,是能够维持双方商谈最有效的手段
二、注意询问,巧妙答复.通过在适当的时间,提出明确而具体的问题,诱导客户思考,了解对方的立场观点.回答客户提出的问题时,要对客户表现出同情心,要给自己一定的思考时间,通过认真思考、准确判断后,谨慎回答.
三、介绍产品.这是营销过程中最令人兴奋的一刻.了解产品的特性,分析目标客户的利益点,投其所好推介产品的信用、理财、服务、增值等功能,并为客户制作金融服务方案.
四、提出提议.制定营销商谈目标,设定底线并坚持下去.提议要能满足对方的主要需求或某种特殊需求,也要能巧妙表达你的需求,以便双方都能接受.
异议处理
一、认识异议.市场营销是从被拒绝开始的,没有拒绝,便没有营销,但"不"只是代表着今天的"不".因此要以平常心面对拒绝,始终诚实与谦虚,需要信心与权威感,千万不可争论.
二、辨别异议.找准客户提出拒绝的原因,是在客户,还是在客户经理,或者是银行的产品和服务.辨别客户是真实的拒绝还是假的拒绝.
三、处理异议.积极思考,认真倾听,给自己时间,找准时机阐明观点,灵活处理并保留后路.
促成交易
一、捕捉成交信号.掌握客户情绪变化规律,识别客户购买信号,该出手时就出手.
二、讲究成交策略,适当妥协让步.并不是所有的成交都会皆大欢喜,因此要从容面对僵局与让步.做适当的让步,主动给对方一个下台阶的机会,也呈现出你的大将风度.
三、签订合作协议.通过立字为据,表明双方的合作诚意,明文规定各方的权利义务.