一份成功、吸引人的sales kits(销售工具包)应该要做到哪一些?

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跳舞的小鱼

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之前自己也参与做过sales kits,当时我们面对的对象就是客户。销售员拿着这本sales kits去跟客户展示我们的产品。个人认为一本成功的sales kits应该是这样的:
1、逻辑清晰,重点突出。
客户的时间是有限的,在向客户展示产品的时候你的表达肯定要简单明了,语言有逻辑。产品功能点、价值点都要精炼提取,不然客户看完你的资料都不明白你的产品功能是什么、有点是什么。
2、排版整齐,图文并茂。
尤其是对于虚拟产品,没有实物展示sales kits则是唯一展示的途径,如果只有文字客户肯定不知道到底是什么东西,加上产品图片就会直观很多,客户也能更快的了解产品的价值。
3、装订有质感。
有质感的手册会显得高档、专业一些,留给客户也不会随手丢掉。
哈哈,差不多就是这些吧,仅供参考。
 

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