红圈营销点开始拜访,定位没有反应,地图无法加载

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不是销售新人不能出单,而是你带人的方法不对!

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新员工是企业的新鲜血液,也是保持企业生机的源泉。新员工的加入,不但可解决企业的人员缺乏问题,而且也会为企业带来新的活力。尤其是销售团队,更需要充满激情和斗志。

但是,很多销售团队留不住新人,面试的时候感觉很不错,入职两个月没出单就会离职,所以很多团队都处在招聘——流失——再招聘——再流失的循环之中。

新人为什么留不下来呢,主要是因为入职后的成长慢,不出单,成就感不强,失去了工作积极性。所以,想要留住新人,关键点是在入职后做好新人培养,让新员工快速成长起来并出单,融入团队并投入到工作中。
新员工成长慢很直接的原因就是没人带,自己不知道做什么也不知道怎么做,做的过程中没有人评价也不知道自己做的怎么样。对此简单而又有效的做法就是固化流程,将销售流程可视化,从过程做好工作执行把控,借助团队的力量带动个人成长。

一、销售流程可视化
这一点很简单就是要把所有的工作环节形成一套可复制的标准流程,新员工加入团队后便可以参照这个流程开展工作。

例如,一条销售线索由被挖掘到成交转化成客户,这中间都做了哪些工作?这是需要被总结出来供大家共同学习的。如果客户跟进过程是通过红圈CRM来进行的,那么这个客户管理流程就会很容易总结出来。

通过红圈CRM管理客户资源后,对已成交和未成交的客户就会很清晰,然后我们将已成交的客户拉出来,总结出一套最适合企业的一套销售流程,并且固化。新员工在入职后就可以看到跟进一个客户需要经过哪些环节和步骤,从而在一定程度上减轻公司在培养新人方面的投入,更好的提升销售团队的执行力和作业效率。

客户资源管理只是销售流程中的一个方面,而其他的例如项目管理、拜访管理、日程管理等也都可以在红圈CRM中形成一套可复制的流程,供大家随时借鉴和学习。






二、从过程把控工作执行
对新员工来说很难做到工作的每一个环节都做的很好,这期间难免会遇到问题,此时则需要团队管理者实施监督,从过程上及时给予评价和指导。
例如,项目型的销售周期短则一个月长则一年半年,投入大量的人力物力财力,中间任何一个环节出了问题都可能会丢掉订单,所以过程不能不管,这就体现了销售过程管理的重要性。本月的销售结果预计怎么样,目前的客户积累怎么样,是否能达到预期的销售目标,每个销售阶段都有哪些客户沉淀,每个销售阶段之间客户转化怎么样?在跟客户是否都有得到了及时的推进,不知道如何推进的单子是否都有销售管理人员进行协助,合同签订了之后是否都有按时回款了?这些问题都会影响到客户的成交和回款。红圈CRM就可以帮助你把控上述的每一个工作流程和内容。

三、通过团队力量带动个人成长
团队和个人是相辅相成的关系,想要新人快速成长取得成绩,除了从新人本身做工作外还需要管理者做好团队建设,明确团队目标,通过团队目标影响个人目标,个人和团队共同成长。
红圈CRM可以帮助团队把销售目标按照年月季度或者按大中小团队甚至是按照不同的产品线维度进行拆解,方便团队围绕自己的核心业务目标进行突进。同时通过销售漏斗可以呈现不同阶段的客户沉淀,客户资源从潜在客户阶段发展到意向客户阶段,谈判阶段、成交阶段的比例关系或者转化率。销售管理者通过定期的查看销售漏斗就能及时发现问题,分析出原因之后就可以对症下药,然后再通过理单功能将下属重点跟进的客户通过了解历史跟进、复盘问题和现状,进而做出指导,方便销售代表复制销售经验,培养更多的销售精英。
最后,通过合同和回款管理把控回款和审批环节。首先可以防止超额的优惠或者不靠谱的承诺,然后再紧跟回款状态加速企业资金流转。





就销售管理方面而言,红圈CRM能够帮助销售人员从销售目标建立到客户商机跟进,再到合同订单回款的全流程,同时借助理单销售预测等科学有效业务管理方式帮助销售管理者随时掌握团队的项目进展团队的业绩、销售行为等,及时而有效的作出销售指导进而帮助销售员提升销售业绩。

总的来说,新人加入团队后能否快速成长,不仅仅是自身原因,他的成长需要管理者发挥管理作用,固化销售流程、从过程做好工作执行把控,并通过团队的力量带动个人成长,这些是能够让新人快速成长最便捷的途径。

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新员工是企业的新鲜血液,也是保持企业生机的源泉。新员工的加入,不但可解决企业的人员缺乏问题,而且也会为企业带来新的活力。尤其是销售团队,更需要充满激情和斗志。

但是,很多销售团队留不住新人,面试的时候感觉很不错,入职两个月没出单就会离职,所以很多团队都处在招聘——流失——再招聘——再流失的循环之中。

新人为什么留不下来呢,主要是因为入职后的成长慢,不出单,成就感不强,失去了工作积极性。所以,想要留住新人,关键点是在入职后做好新人培养,让新员工快速成长起来并出单,融入团队并投入到工作中。
新员工成长慢很直接的原因就是没人带,自己不知道做什么也不知道怎么做,做的过程中没有人评价也不知道自己做的怎么样。对此简单而又有效的做法就是固化流程,将销售流程可视化,从过程做好工作执行把控,借助团队的力量带动个人成长。

一、销售流程可视化
这一点很简单就是要把所有的工作环节形成一套可复制的标准流程,新员工加入团队后便可以参照这个流程开展工作。

例如,一条销售线索由被挖掘到成交转化成客户,这中间都做了哪些工作?这是需要被总结出来供大家共同学习的。如果客户跟进过程是通过红圈CRM来进行的,那么这个客户管理流程就会很容易总结出来。

通过红圈CRM管理客户资源后,对已成交和未成交的客户就会很清晰,然后我们将已成交的客户拉出来,总结出一套最适合企业的一套销售流程,并且固化。新员工在入职后就可以看到跟进一个客户需要经过哪些环节和步骤,从而在一定程度上减轻公司在培养新人方面的投入,更好的提升销售团队的执行力和作业效率。

客户资源管理只是销售流程中的一个方面,而其他的例如项目管理、拜访管理、日程管理等也都可以在红圈CRM中形成一套可复制的流程,供大家随时借鉴和学习。

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二、从过程把控工作执行
对新员工来说很难做到工作的每一个环节都做的很好,这期间难免会遇到问题,此时则需要团队管理者实施监督,从过程上及时给予评价和指导。
例如,项目型的销售周期短则一个月长则一年半年,投入大量的人力物力财力,中间任何一个环节出了问题都可能会丢掉订单,所以过程不能不管,这就体现了销售过程管理的重要性。本月的销售结果预计怎么样,目前的客户积累怎么样,是否能达到预期的销售目标,每个销售阶段都有哪些客户沉淀,每个销售阶段之间客户转化怎么样?在跟客户是否都有得到了及时的推进,不知道如何推进的单子是否都有销售管理人员进行协助,合同签订了之后是否都有按时回款了?这些问题都会影响到客户的成交和回款。红圈CRM就可以帮助你把控上述的每一个工作流程和内容。

三、通过团队力量带动个人成长
团队和个人是相辅相成的关系,想要新人快速成长取得成绩,除了从新人本身做工作外还需要管理者做好团队建设,明确团队目标,通过团队目标影响个人目标,个人和团队共同成长。
红圈CRM可以帮助团队把销售目标按照年月季度或者按大中小团队甚至是按照不同的产品线维度进行拆解,方便团队围绕自己的核心业务目标进行突进。同时通过销售漏斗可以呈现不同阶段的客户沉淀,客户资源从潜在客户阶段发展到意向客户阶段,谈判阶段、成交阶段的比例关系或者转化率。销售管理者通过定期的查看销售漏斗就能及时发现问题,分析出原因之后就可以对症下药,然后再通过理单功能将下属重点跟进的客户通过了解历史跟进、复盘问题和现状,进而做出指导,方便销售代表复制销售经验,培养更多的销售精英。
最后,通过合同和回款管理把控回款和审批环节。首先可以防止超额的优惠或者不靠谱的承诺,然后再紧跟回款状态加速企业资金流转。
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就销售管理方面而言,红圈CRM能够帮助销售人员从销售目标建立到客户商机跟进,再到合同订单回款的全流程,同时借助理单销售预测等科学有效业务管理方式帮助销售管理者随时掌握团队的项目进展团队的业绩、销售行为等,及时而有效的作出销售指导进而帮助销售员提升销售业绩。

总的来说,新人加入团队后能否快速成长,不仅仅是自身原因,他的成长需要管理者发挥管理作用,固化销售流程、从过程做好工作执行把控,并通过团队的力量带动个人成长,这些是能够让新人快速成长最便捷的途径。