拜访汇总表如何筛选成15分钟以上数据

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红圈通支持自定义的主要功能模块有哪些?

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产品讨论红圈小管家 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 144 次浏览 • 2018-06-12 11:24 • 来自相关话题

红圈营销新增客户后在客户列表里找不到

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产品讨论红圈小管家 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 100 次浏览 • 2018-06-12 11:22 • 来自相关话题

万达集团内部是如何实现高执行力体系的?

销售管理红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 78 次浏览 • 2018-06-12 10:17 • 来自相关话题

万达员工坠楼事件发酵后,一时间万达商业的整体运营状况和管理体系备受关注。






在万达集团内部,有一套非常严格的高执行力体系,所有的项目甚至到会议都有严格的“销项法则”。
万达是目标完成型的企业,尤其是在商业项目板块,一般采取“销项法则”即:完成一件事就核销一件,然后做下一件,且每件事情都有具体的完成时间和指标。

大家都看得到业绩压力和盈利压力,在整个高周转的体系之下自然压力巨大。为了达标,万达内部执行力非常强,比如执行力三要素是时间节点、责任人、完成情况。甚至可以细化到计划分解,费用分解,指标分解。
以建设一个万达广场来说,所有细节都是这样拆分,每个团队和负责人都有具体的指标,如果到点没有执行好,就会有绿灯、黄灯和红灯制度来一步步警示你。所以整个体系运作都非常高效。

从销售角度来说,最根本的目标是要懂得你的客户在想什么,你怎么解除它的顾虑,推动你项目的进展,如何借助外力内力,顺势而为,最终实现你的销售目标,最牛逼的销售能从客户最高层公司战略的角度,结合自己的产品或者某个项目来实现双方的共赢。

1 时间管理
销售的时间安排相对弹性,除了安排工作的时间也需要安排好个人的生活作息。俗话说得好,一天不读书自己知道,三天不读书别人知道。我不能算是一个行为规范特别到位的人,从去年4月份开始,我开始做详细的时间管理,把每天每周每月需要做的常规事情一件一件用excel表格列出来,工作上的事情比如”每天打10个电话,其中5个是有效电话“,”搜集1个优秀案例“,”花3个番茄时间回顾跟进老客户“,”每周见两个客户“,”写工作回顾“,每天上班第一件事情就是打开这个excel表格列出每天需要做的MIT,同时对照表格完成各项日常工作。每天临下班前把一天的工作情况做下整理,并归档在excel表格里,客户的电话沟通情况,是否进行过邮件沟通,拜访情况,以及具体的沟通内容都会记录在excel工作报告的sheet当中,每周日列出下周的工作计划。

2 目标管理
做一个销售固然会有年度目标季度目标和月度目标,把目标拆分开来,销售是一份持久战,也是概率论,不是碰运气。按照二八定律,如果一个季度要完成XXX万销售额?那需要有几个项目进入提案阶段?那需要有几个项目进入创意汇报阶段?那需要有几个意向客户?那需要有几个有需求的客户?那需要有几个在联系的客户?那需要有多少个客户名单?那需要每天联系多少个客户?一步步地推算需要做的事情,并加以量化数字。同时需要考虑哪些协同部门支持?需要办哪些活动支持?

3 人脉管理&沟通技巧
作为一线销售,线上加入一些行业微信群,保持每周见两个新的客户,每个月参加一次行业组织的社交活动,不断和大量的行业人士聊天沟通。从前我不是一个擅长沟通的人,和陌生人聊天的时候通常不敢坐下来,因为怕一坐下来该说的话就已经说完,然后两个人坐着就显得特别尴尬。现在更多地是换位思考,能够为别人带来什么,通过提问了解对方目前的情况。首先和客户成为朋友,有交情才会有交易。

4 提升专业能力
三流销售销售产品,二流销售销售服务,一流销售销售自己。销售自己的前提是要让自己更有料,专业能力是对行业的了解,对公司产品的了解,对同类竞争对手产品的了解,对行业经典案例的了解。

项目型销售涉及面较广,是对一个人全方面的考量,能力包括公关能力,信息搜集判断能力,资源整合能力,洞察力,沟通力,谈判力,协调能力等。

一般项目型销售,周期长,金额大,涉及到利益相关人员多部门复杂,比如做工业设备的,美国,德国,日本,挪威,新加坡产的都有,所谓金融贸易区也就是皮条客大本营。还有就是那些做“钱”的生意的,就是玩钱生钱的,这也是一种销售形式。

我们经常听到一个词,战略合作。这就是销售的最高层次的一个通俗体现,说到底销售的目的就是实现共赢。小到一个商品,你给钱我,我提供商品,你拥有它使用价值。商品就是完成客户需求的。所以做销售就是满足客户各种需求。拿一个项目销售来说,就是想办法满足这个项目涉及到的各个部门利益相关人员的所有需求。

总而言之,销售是一个积累的过程,人脉,资源,技巧,专业能力,更重要的是信念的锤炼,意志力这个玩意儿是无法靠任何技巧传授给别人的。 查看全部

万达员工坠楼事件发酵后,一时间万达商业的整体运营状况和管理体系备受关注。

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在万达集团内部,有一套非常严格的高执行力体系,所有的项目甚至到会议都有严格的“销项法则”。
万达是目标完成型的企业,尤其是在商业项目板块,一般采取“销项法则”即:完成一件事就核销一件,然后做下一件,且每件事情都有具体的完成时间和指标

大家都看得到业绩压力和盈利压力,在整个高周转的体系之下自然压力巨大。为了达标,万达内部执行力非常强,比如执行力三要素是时间节点、责任人、完成情况。甚至可以细化到计划分解费用分解指标分解
以建设一个万达广场来说,所有细节都是这样拆分,每个团队和负责人都有具体的指标,如果到点没有执行好,就会有绿灯、黄灯和红灯制度来一步步警示你。所以整个体系运作都非常高效。

从销售角度来说,最根本的目标是要懂得你的客户在想什么,你怎么解除它的顾虑,推动你项目的进展,如何借助外力内力,顺势而为,最终实现你的销售目标,最牛逼的销售能从客户最高层公司战略的角度,结合自己的产品或者某个项目来实现双方的共赢。

1 时间管理
销售的时间安排相对弹性,除了安排工作的时间也需要安排好个人的生活作息。俗话说得好,一天不读书自己知道,三天不读书别人知道。我不能算是一个行为规范特别到位的人,从去年4月份开始,我开始做详细的时间管理,把每天每周每月需要做的常规事情一件一件用excel表格列出来,工作上的事情比如”每天打10个电话,其中5个是有效电话“,”搜集1个优秀案例“,”花3个番茄时间回顾跟进老客户“,”每周见两个客户“,”写工作回顾“,每天上班第一件事情就是打开这个excel表格列出每天需要做的MIT,同时对照表格完成各项日常工作。每天临下班前把一天的工作情况做下整理,并归档在excel表格里,客户的电话沟通情况,是否进行过邮件沟通,拜访情况,以及具体的沟通内容都会记录在excel工作报告的sheet当中,每周日列出下周的工作计划。

2 目标管理
做一个销售固然会有年度目标季度目标和月度目标,把目标拆分开来,销售是一份持久战,也是概率论,不是碰运气。按照二八定律,如果一个季度要完成XXX万销售额?那需要有几个项目进入提案阶段?那需要有几个项目进入创意汇报阶段?那需要有几个意向客户?那需要有几个有需求的客户?那需要有几个在联系的客户?那需要有多少个客户名单?那需要每天联系多少个客户?一步步地推算需要做的事情,并加以量化数字。同时需要考虑哪些协同部门支持?需要办哪些活动支持?

3 人脉管理&沟通技巧
作为一线销售,线上加入一些行业微信群,保持每周见两个新的客户,每个月参加一次行业组织的社交活动,不断和大量的行业人士聊天沟通。从前我不是一个擅长沟通的人,和陌生人聊天的时候通常不敢坐下来,因为怕一坐下来该说的话就已经说完,然后两个人坐着就显得特别尴尬。现在更多地是换位思考,能够为别人带来什么,通过提问了解对方目前的情况。首先和客户成为朋友,有交情才会有交易。

4 提升专业能力
三流销售销售产品,二流销售销售服务,一流销售销售自己。销售自己的前提是要让自己更有料,专业能力是对行业的了解,对公司产品的了解,对同类竞争对手产品的了解,对行业经典案例的了解。

项目型销售涉及面较广,是对一个人全方面的考量,能力包括公关能力,信息搜集判断能力,资源整合能力,洞察力,沟通力,谈判力,协调能力等。

一般项目型销售,周期长,金额大,涉及到利益相关人员多部门复杂,比如做工业设备的,美国,德国,日本,挪威,新加坡产的都有,所谓金融贸易区也就是皮条客大本营。还有就是那些做“钱”的生意的,就是玩钱生钱的,这也是一种销售形式。

我们经常听到一个词,战略合作。这就是销售的最高层次的一个通俗体现,说到底销售的目的就是实现共赢。小到一个商品,你给钱我,我提供商品,你拥有它使用价值。商品就是完成客户需求的。所以做销售就是满足客户各种需求。拿一个项目销售来说,就是想办法满足这个项目涉及到的各个部门利益相关人员的所有需求。

总而言之,销售是一个积累的过程,人脉,资源,技巧,专业能力,更重要的是信念的锤炼,意志力这个玩意儿是无法靠任何技巧传授给别人的。

手机端请假后,平台端看不到

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产品讨论红圈小管家 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 97 次浏览 • 2018-06-12 09:11 • 来自相关话题

手机端拍照时是否可以设置为最少拍两张照片才可提交

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产品讨论红圈小管家 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 92 次浏览 • 2018-06-12 09:06 • 来自相关话题

平台端的换行功能如何使用?

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产品讨论红圈小管家 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 92 次浏览 • 2018-06-12 09:05 • 来自相关话题

出差记录在哪里查

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产品讨论红圈小管家 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 105 次浏览 • 2018-06-11 11:30 • 来自相关话题

人员列表有什么作用

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产品讨论红圈小管家 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 152 次浏览 • 2018-06-11 11:29 • 来自相关话题