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销售冠军们与普通销售员不同的6种思维模式

销售管理红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 23 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

业务员的工作可以说是越来越难做了,我身边就有很多做业务的正陷入苦战中,各个做得苦不堪言。但是别忘了,即使在这样的情况下,还是有部分人的业绩犹如芝麻开花―节节高,一直稳居公司销售冠军而不下,那么他们和业绩不理想的业务员有什么区别呢?难道他们真的更聪明?智商更高?他们究竟有什么过人之处?下面咱们来聊聊销售冠军们与普通销售员不同的六种思维模式,希望能给大伙一个启发。








1、卖给谁

销售冠军第一步会想咱们的产品应该卖给谁,然而一般的业务员拿到产品后马上想的是我该怎么卖产品。正确的做法是,咱们应该把产品卖给想买或者可能会买的客户,因为在这个时代,无论你怎么推销,不需要你产品的客户始终不会买,咱们换位思考,如果是咱们面对不感兴趣的商品或者服务,不管业务员如何推销,都不可能提起兴趣,甚至会对业务员反感。

2、建立客户口碑机制

有个伟大的销售员说过:“开发一个客户的成本是维护一个老客户成本的6倍。”那么销售冠军会想办法和已成交的客户保持良好的关系,一则是持续开单,二则是增加开单量,三则是让对方介绍新的客户。然而大部分销售员成交一个客户之后就结束,继续寻找,进攻下一个客户,又有几个人知道,开单仅仅是销售的开始。

3、调整心态

销售冠军不会让情绪随着结果起伏,失败了专注分析原因,一方面作为下次行动的参考,另一方面避免重蹈覆辙。但是一般的销售员只要成交了就兴高采烈,一旦失败就会怪罪他人,找各种借口,也不懂得分析总结失败的原因,遇到问题也不会主动找解决办法。

4、个人目标,公司目标

销售冠军除了公司目标还有一个自己的目标,他们是为了自己的目标而努力,而不是为了公司目标而努力。一般的销售员则是为了达成公司或上司制定的目标而奔波,好像永远都在为公司而奋斗。

5、研究竞争对手

销售冠军除了研究学习自己产品或者服务的相关知识,还会研究竞争对手的商品与服务,知己知彼方能百战不殆。一般的销售员可能连自己的商品和服务都无法完全掌握。

6、做好日计划,填满行程

咱们可以观察公司里面的销售冠军,他们的行程安排得非常充实,但是一般的销售员很容易浪费时间,有时候茫然的不知道做什么。咱们应该根据每天要做的事情按照轻重缓急制定日计划,销售员需要约客户见面,也需要坐下来好好的思考,所以只要自己知道这段时间该做什么就可以了。一旦养成填满时间的习惯,就能有效的利用时间,离销售冠军又进了一步。 查看全部
业务员的工作可以说是越来越难做了,我身边就有很多做业务的正陷入苦战中,各个做得苦不堪言。但是别忘了,即使在这样的情况下,还是有部分人的业绩犹如芝麻开花―节节高,一直稳居公司销售冠军而不下,那么他们和业绩不理想的业务员有什么区别呢?难道他们真的更聪明?智商更高?他们究竟有什么过人之处?下面咱们来聊聊销售冠军们与普通销售员不同的六种思维模式,希望能给大伙一个启发。


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1、卖给谁

销售冠军第一步会想咱们的产品应该卖给谁,然而一般的业务员拿到产品后马上想的是我该怎么卖产品。正确的做法是,咱们应该把产品卖给想买或者可能会买的客户,因为在这个时代,无论你怎么推销,不需要你产品的客户始终不会买,咱们换位思考,如果是咱们面对不感兴趣的商品或者服务,不管业务员如何推销,都不可能提起兴趣,甚至会对业务员反感。

2、建立客户口碑机制

有个伟大的销售员说过:“开发一个客户的成本是维护一个老客户成本的6倍。”那么销售冠军会想办法和已成交的客户保持良好的关系,一则是持续开单,二则是增加开单量,三则是让对方介绍新的客户。然而大部分销售员成交一个客户之后就结束,继续寻找,进攻下一个客户,又有几个人知道,开单仅仅是销售的开始。

3、调整心态

销售冠军不会让情绪随着结果起伏,失败了专注分析原因,一方面作为下次行动的参考,另一方面避免重蹈覆辙。但是一般的销售员只要成交了就兴高采烈,一旦失败就会怪罪他人,找各种借口,也不懂得分析总结失败的原因,遇到问题也不会主动找解决办法。

4、个人目标,公司目标

销售冠军除了公司目标还有一个自己的目标,他们是为了自己的目标而努力,而不是为了公司目标而努力。一般的销售员则是为了达成公司或上司制定的目标而奔波,好像永远都在为公司而奋斗。

5、研究竞争对手

销售冠军除了研究学习自己产品或者服务的相关知识,还会研究竞争对手的商品与服务,知己知彼方能百战不殆。一般的销售员可能连自己的商品和服务都无法完全掌握。

6、做好日计划,填满行程

咱们可以观察公司里面的销售冠军,他们的行程安排得非常充实,但是一般的销售员很容易浪费时间,有时候茫然的不知道做什么。咱们应该根据每天要做的事情按照轻重缓急制定日计划,销售员需要约客户见面,也需要坐下来好好的思考,所以只要自己知道这段时间该做什么就可以了。一旦养成填满时间的习惯,就能有效的利用时间,离销售冠军又进了一步。

销售瞬间能和客户聊起来的8个话题

销售管理红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 31 次浏览 • 2018-07-11 11:51 • 来自相关话题

沟通表达能力是销售的基本。

在某一方面也相当于半个心理学家。

一个成功的销售能瞬间和客户天南海北的聊起来。

今天小编就带领大家看看有哪些话题。








气候,天气情况

关于气候、四季的话题。

天气变热了、凉快了下雨了,风很大,天气预报说……等等。随着对天气的谈论,逐渐引出一些更加自然而无伤大雅的话题。这种方法十分简单方便,切入的比较顺畅。

衣着

如果正值转季,则可以说说“最近要开始穿大衣了”,“已经不用穿大衣了”“您今天的这个衣服很好看,尤其配这个耳环,戒指”等等,也可以赞美对方的服装搭配及身上的饰物。

健康

可以跟对方谈谈自己的养生经,以及最近开始做的减肥运动等等,这可以引出对彼此日常生活的谈论,相对来说是个比较容易运用的话题。

家人

关于自家的孩子、父母等的话题。

特别当对方年纪比较大的时候,如果向他询问有关孩子的问题,对方大多会欣然回答。当然,或许你并未结婚也没有孩子,这种时候就要看情况而定是否谈及这个话题了。

工作

即使彼此的工作没有多大关系,也可以跟对方介绍下自己的工作。但是,如果对方跟你素不相识,一下子就开始谈自己的公司和产品,就显得有点不妥了。

住所

可以询问对方的住处,也可以告诉对方自己住在哪里。

知道了对方的住处可以帮助引出更多的话题,但有时因为对对方的住处不熟悉而表示惊讶,也可能会引起对方不好的情绪。

新闻

关于新闻、时事的话题。

最好选择比较积极的话题,比如最近的利民政策,等等。

当然还是要跟适合年龄段的人来聊天。聊什么新闻话题。

挖掘他人的激情

我们都爱谈论让我们兴奋的东西。可能会是家里的狗狗、猫咪、孩子、音乐等等。你可以半个心理学家,去追寻线索吧。你的回报:某人跟你聊天会很开心。 查看全部
沟通表达能力是销售的基本。

在某一方面也相当于半个心理学家。

一个成功的销售能瞬间和客户天南海北的聊起来。

今天小编就带领大家看看有哪些话题。


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气候,天气情况

关于气候、四季的话题。

天气变热了、凉快了下雨了,风很大,天气预报说……等等。随着对天气的谈论,逐渐引出一些更加自然而无伤大雅的话题。这种方法十分简单方便,切入的比较顺畅。

衣着

如果正值转季,则可以说说“最近要开始穿大衣了”,“已经不用穿大衣了”“您今天的这个衣服很好看,尤其配这个耳环,戒指”等等,也可以赞美对方的服装搭配及身上的饰物。

健康

可以跟对方谈谈自己的养生经,以及最近开始做的减肥运动等等,这可以引出对彼此日常生活的谈论,相对来说是个比较容易运用的话题。

家人

关于自家的孩子、父母等的话题。

特别当对方年纪比较大的时候,如果向他询问有关孩子的问题,对方大多会欣然回答。当然,或许你并未结婚也没有孩子,这种时候就要看情况而定是否谈及这个话题了。

工作

即使彼此的工作没有多大关系,也可以跟对方介绍下自己的工作。但是,如果对方跟你素不相识,一下子就开始谈自己的公司和产品,就显得有点不妥了。

住所

可以询问对方的住处,也可以告诉对方自己住在哪里。

知道了对方的住处可以帮助引出更多的话题,但有时因为对对方的住处不熟悉而表示惊讶,也可能会引起对方不好的情绪。

新闻

关于新闻、时事的话题。

最好选择比较积极的话题,比如最近的利民政策,等等。

当然还是要跟适合年龄段的人来聊天。聊什么新闻话题。

挖掘他人的激情

我们都爱谈论让我们兴奋的东西。可能会是家里的狗狗、猫咪、孩子、音乐等等。你可以半个心理学家,去追寻线索吧。你的回报:某人跟你聊天会很开心。

滞留销售瓶颈期?3条提高销售业绩的法则

销售管理红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 35 次浏览 • 2018-07-11 11:49 • 来自相关话题

在销售工作中,营销老司机掌握了一些小技巧,就能让自己的销售业绩,提高几倍。

作为营销新人,往往看不出破绽,不知所云。

新人不要灰心,我们把总结的3条提高销售业绩的法则分享给你们。








1

二选一法则



这招在销售过程中,屡试不爽,相信有经验的老司机,应该深有体会。

● 不要问:你要不要买?应该问:“你喜欢A还是B?”“你要2个还是3个”。

● 不要问:有没有空、有没有时间、去不去。

● 问一个人去不去看电影,你会得到两个答案:去或不去。

● 要问:我们周六去看电影还是周日?给她一个机会迭择。

二选一法则有适当的使用的时间,很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义。没有进入最后阶段的时候,不要动不动就使用二选一法则。

● 对方尚未了解你到底要跟他沟通什么,销售什么,还未产生兴趣。你突然问他你打算什么时候购买,开枪时确把枪口朝向自己,这不可笑嘛。

● 或者是走向另外一个极端,结果都已经显现后,才给出两个选择。

自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用,可笑可叹!


2

对比原理法

对比原理是一种潜意识说服,应用于生活与事业当中效果非常明显。

有一个真实的故事,美国有一个十一二岁的小姑娘,想买一辆自行车,父母要她自己去赚钱,她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干,竟然在一年时间卖出了四万包。

她是怎样做到全公司业绩最高的?

她准备了一张价值三十块钱的彩票,她每次敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车,放假时间来卖彩票,三十块钱,如果你运气好可以赚到一百万。大家都觉得彩票太贵,但她一直坚持说服人家,大家都很同情她,但都说太贵了,这时女孩马上拿出十包饼干,一副很可怜的样子说:那这里有十包饼干两块钱,你买吧?马上就会有人买了。

她就是用对比原理,一下子卖掉十包饼干。

对比原理最适合使用在跟数字有关的方面,小女孩用三十块饯跟两块钱做比较,价格即是数字。

数字也可以是时间,假如说你说服他人:投资一年付一千块钱,一年有三百六十五天,一天投资不到三块钱,张先生,你看一看,一天不到三块钱,一天抽一包烟都要十块钱,一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。

把他的投资金额缩小了,特别强调一千元跟三块钱差三百倍,这就是对比原理。


3

提示引导法



这招在销售过程中,对话术的提炼,很有帮助。

提示引导有两条原则:

● 第一不要和他人说不能什么。

● 第二把前因后果用一些连接词连接起来,然后去叙述他赞成同意的事情,不断地叙述重复他现在目前的身体状态,心理状态。

在做提示引导的时候,应避免引起一个人的负面连结或观点。

什么叫负面连接或观点?

现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加,我都叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要去想柠檬和酸味,人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。

提示引导的方式有两种方式:

● 第一种是:因果提示——而且、并且。

● 第二种是:会让你,会使你。

第一种方式是用“而且”、“并且”来连接,举例:张先生,我知道你现在正在考虑到价格的问题,而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得,因为一分钱一分货。

最好的方式是用“会让你”或“会使你”,例如说:当你正在考虑到要买保险的时候,会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。 查看全部
在销售工作中,营销老司机掌握了一些小技巧,就能让自己的销售业绩,提高几倍。

作为营销新人,往往看不出破绽,不知所云。

新人不要灰心,我们把总结的3条提高销售业绩的法则分享给你们。


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1

二选一法则




这招在销售过程中,屡试不爽,相信有经验的老司机,应该深有体会。

● 不要问:你要不要买?应该问:“你喜欢A还是B?”“你要2个还是3个”。

● 不要问:有没有空、有没有时间、去不去。

● 问一个人去不去看电影,你会得到两个答案:去或不去。

● 要问:我们周六去看电影还是周日?给她一个机会迭择。

二选一法则有适当的使用的时间,很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义。没有进入最后阶段的时候,不要动不动就使用二选一法则。

● 对方尚未了解你到底要跟他沟通什么,销售什么,还未产生兴趣。你突然问他你打算什么时候购买,开枪时确把枪口朝向自己,这不可笑嘛。

● 或者是走向另外一个极端,结果都已经显现后,才给出两个选择。

自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用,可笑可叹!


2

对比原理法


对比原理是一种潜意识说服,应用于生活与事业当中效果非常明显。

有一个真实的故事,美国有一个十一二岁的小姑娘,想买一辆自行车,父母要她自己去赚钱,她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干,竟然在一年时间卖出了四万包。

她是怎样做到全公司业绩最高的?

她准备了一张价值三十块钱的彩票,她每次敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车,放假时间来卖彩票,三十块钱,如果你运气好可以赚到一百万。大家都觉得彩票太贵,但她一直坚持说服人家,大家都很同情她,但都说太贵了,这时女孩马上拿出十包饼干,一副很可怜的样子说:那这里有十包饼干两块钱,你买吧?马上就会有人买了。

她就是用对比原理,一下子卖掉十包饼干。

对比原理最适合使用在跟数字有关的方面,小女孩用三十块饯跟两块钱做比较,价格即是数字。

数字也可以是时间,假如说你说服他人:投资一年付一千块钱,一年有三百六十五天,一天投资不到三块钱,张先生,你看一看,一天不到三块钱,一天抽一包烟都要十块钱,一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。

把他的投资金额缩小了,特别强调一千元跟三块钱差三百倍,这就是对比原理。


3

提示引导法




这招在销售过程中,对话术的提炼,很有帮助。

提示引导有两条原则:

● 第一不要和他人说不能什么。

● 第二把前因后果用一些连接词连接起来,然后去叙述他赞成同意的事情,不断地叙述重复他现在目前的身体状态,心理状态。

在做提示引导的时候,应避免引起一个人的负面连结或观点。

什么叫负面连接或观点?

现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加,我都叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要去想柠檬和酸味,人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。

提示引导的方式有两种方式:

● 第一种是:因果提示——而且、并且。

● 第二种是:会让你,会使你。

第一种方式是用“而且”、“并且”来连接,举例:张先生,我知道你现在正在考虑到价格的问题,而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得,因为一分钱一分货。

最好的方式是用“会让你”或“会使你”,例如说:当你正在考虑到要买保险的时候,会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。

开始出差提交后平台端查不到记录

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产品讨论红圈小管家 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 72 次浏览 • 2018-07-11 11:12 • 来自相关话题

提交外出申请时提示同一时间段不能重复申请

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产品讨论红圈小管家 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 61 次浏览 • 2018-07-11 11:12 • 来自相关话题

审批人是否可以固定?

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产品讨论红圈小管家 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 73 次浏览 • 2018-07-11 11:11 • 来自相关话题

平台报表不能导出,点了导出没反应

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用分账号登录平台发公告有什么影响吗?

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