红圈CRM:如何用销售漏斗预测业绩?

产品讨论跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 767 次浏览 • 2017-08-15 11:03 • 来自相关话题

有一家集团公司开销售会议,离财年结束还有三个月,销售任务还有一半没完成,老板心里苦极了,问销售副总裁:“今年的数字究竟能不能完成?”副总沉默几秒,然后说:“应该可以吧,向您保证,拼上一切,也要完成任务!” 其实两人心里都没底。
销售过程管不了,结果不可控,老板问数字,下属两眼一抹黑。这样的故事,每天都在发生。其实,只要有了红圈CRM的销售漏斗,一款超级强大的销售管理工具,就能准确预测业绩的完成情况。不仅如此,还能知道所有客户的销售阶段,从线索到成单的转化率,销售跟进的每个小细节。

什么是销售漏斗
销售漏斗是一个非常直观的销售机会状态统计报表,是一个漏斗状的销售管理模型。当销售信息进入系统后,会自动生成销售漏斗,它能动态反映商机的一步步转化,较为精准地预测销售结果,准确评估销售人员能力,发现销售过程的障碍和瓶颈,是销售流程精细化管理的利器。





八大销售阶段
上图为红圈CRM中的销售漏斗,默认八个销售阶段,分别是:建立信任、激发需求、促成立项、引导指标、屏蔽对手、打消顾虑、管理期望、完成收款。明确销售阶段并不只是将销售漏斗可视化,而是创造一个让大家达成共识的“理想销售过程”模型。

销售漏斗还能看“病”?专治不出单

通过这八大阶段,就像给销售漏斗设置了一系列的“阀门”,按照顺序一个接一个地通过它们,就能产出新订单。通过对不同阶段之间转化率的评估,还能发现销售工作的瓶颈在哪,如果总是处在漏斗的上部,可能潜在用户还没有下决心购买,摇摆不定,也可能是长期没有跟进,信息不准;如果总在中部,可能潜在用户面对两难的选择,拿不定主意,也可能是潜在用户已经被竞争对手抢去,不愿明说;如果总是在下部,可能是潜在用户公司内部有问题,比如意见不一致,资金不到位,上级领导不批准等,分析出原因之后就可以对症下药。






企业可自定义销售阶段
不同的产品、不同的销售环境,该图的内容、倾斜度和层级都会变化,客户可根据行业要求自定义。销售漏斗主要是用来管理复杂项目,这种项目周期长、产品价值高、偶然性强,所以需要一个工具来管理。
明确销售阶段能节省时间,同步每个人的工作节奏,还能帮助企业根据不同阶段制定有针对性的销售行为,将工作流程标准化。
漏斗的形状为上大下小,因为刚开始进入漏斗的客户会很多,随着销售阶段的推移,有一大部分客户会从漏斗中流失,就是所谓的丢单,毕竟不是所有的客户都能最终转化成订单。所以看一个企业/个人的销售漏斗,最重要的就是看它的转化率,而公司也需要清楚地知道每个销售人员的结单率是多少,成单周期是多长。
举个例子:A公司的销售小D,打了100个电话,经过一步步跟进,最后形成3张订单,那么从电话到订单的转化率就是3%。同样是小D,如果“打消顾虑”时、漏斗里有10个意向客户,最终形成3张订单,那么这个阶段的转化率就是30%。一旦销售主管掌握了这些转化数字,就能更好地制定销售计划、给下属安排工作。






销售业绩好,主管好喜欢
师傅领进门,修行靠个人。师傅(销售主管)的眼光越精准,越快看出销售人员能力和技巧方面的欠缺,就能越快弥补弱项、促成销售出单,提升整体销售额。通过销售漏斗,经验丰富的主管能一眼看出下属打单被卡在那些阶段,需要怎样改进。如果项目很重要,金额很大,销售主管就可以和下属一起见对方决策人,快速拿下单子。销售漏斗里的单子太少,则说明这个销售在寻找线索不太积极,需要加大线索量。

总之,红圈CRM的销售漏斗能帮助销售主管,快速掌控销售业绩最近进展,预测销售业绩结果,透视公司全部项目进展,员工丢单了,也能马上知道症结所在,是所有企业智能化、精细化管理的必备武器!

 
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延伸阅读:
销售漏斗怎样用,才能锁住销售商机?销售漏斗模型在软件企业销售管理中的应用销售线索挖掘的成功之路,新三重漏斗营销术!
 





 
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有一家集团公司开销售会议,离财年结束还有三个月,销售任务还有一半没完成,老板心里苦极了,问销售副总裁:“今年的数字究竟能不能完成?”副总沉默几秒,然后说:“应该可以吧,向您保证,拼上一切,也要完成任务!” 其实两人心里都没底。
销售过程管不了,结果不可控,老板问数字,下属两眼一抹黑。这样的故事,每天都在发生。其实,只要有了红圈CRM的销售漏斗,一款超级强大的销售管理工具,就能准确预测业绩的完成情况。不仅如此,还能知道所有客户的销售阶段,从线索到成单的转化率,销售跟进的每个小细节。

什么是销售漏斗
销售漏斗是一个非常直观的销售机会状态统计报表,是一个漏斗状的销售管理模型。当销售信息进入系统后,会自动生成销售漏斗,它能动态反映商机的一步步转化,较为精准地预测销售结果,准确评估销售人员能力,发现销售过程的障碍和瓶颈,是销售流程精细化管理的利器。
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八大销售阶段
上图为红圈CRM中的销售漏斗,默认八个销售阶段,分别是:建立信任、激发需求、促成立项、引导指标、屏蔽对手、打消顾虑、管理期望、完成收款。明确销售阶段并不只是将销售漏斗可视化,而是创造一个让大家达成共识的“理想销售过程”模型。

销售漏斗还能看“病”?专治不出单

通过这八大阶段,就像给销售漏斗设置了一系列的“阀门”,按照顺序一个接一个地通过它们,就能产出新订单。通过对不同阶段之间转化率的评估,还能发现销售工作的瓶颈在哪,如果总是处在漏斗的上部,可能潜在用户还没有下决心购买,摇摆不定,也可能是长期没有跟进,信息不准;如果总在中部,可能潜在用户面对两难的选择,拿不定主意,也可能是潜在用户已经被竞争对手抢去,不愿明说;如果总是在下部,可能是潜在用户公司内部有问题,比如意见不一致,资金不到位,上级领导不批准等,分析出原因之后就可以对症下药。

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企业可自定义销售阶段
不同的产品、不同的销售环境,该图的内容、倾斜度和层级都会变化,客户可根据行业要求自定义。销售漏斗主要是用来管理复杂项目,这种项目周期长、产品价值高、偶然性强,所以需要一个工具来管理。
明确销售阶段能节省时间,同步每个人的工作节奏,还能帮助企业根据不同阶段制定有针对性的销售行为,将工作流程标准化。
漏斗的形状为上大下小,因为刚开始进入漏斗的客户会很多,随着销售阶段的推移,有一大部分客户会从漏斗中流失,就是所谓的丢单,毕竟不是所有的客户都能最终转化成订单。所以看一个企业/个人的销售漏斗,最重要的就是看它的转化率,而公司也需要清楚地知道每个销售人员的结单率是多少,成单周期是多长。
举个例子:A公司的销售小D,打了100个电话,经过一步步跟进,最后形成3张订单,那么从电话到订单的转化率就是3%。同样是小D,如果“打消顾虑”时、漏斗里有10个意向客户,最终形成3张订单,那么这个阶段的转化率就是30%。一旦销售主管掌握了这些转化数字,就能更好地制定销售计划、给下属安排工作。

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销售业绩好,主管好喜欢
师傅领进门,修行靠个人。师傅(销售主管)的眼光越精准,越快看出销售人员能力和技巧方面的欠缺,就能越快弥补弱项、促成销售出单,提升整体销售额。通过销售漏斗,经验丰富的主管能一眼看出下属打单被卡在那些阶段,需要怎样改进。如果项目很重要,金额很大,销售主管就可以和下属一起见对方决策人,快速拿下单子。销售漏斗里的单子太少,则说明这个销售在寻找线索不太积极,需要加大线索量。

总之,红圈CRM的销售漏斗能帮助销售主管,快速掌控销售业绩最近进展,预测销售业绩结果,透视公司全部项目进展,员工丢单了,也能马上知道症结所在,是所有企业智能化、精细化管理的必备武器!

 
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延伸阅读:

 

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十年磨剑:红圈超强进化论

产品讨论跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1282 次浏览 • 2017-08-15 10:48 • 来自相关话题

十年磨一剑,一朝试锋芒。
回想红圈第一款产品,感慨良多,从简单原始,到震撼人心的强大,凝聚了研发人无数个不眠的夜,容纳了对数万家企业需求的洞察,涅槃重生,不过如此!
红圈发展史
迄今为止,红圈产品经历了五代发展。图搜天下2.0~3.0版本,一个定位打天下。改名红圈营销后,推出了3.0~4.0版本。接着蓄力出击,推出红圈6.0系列产品(红圈外勤、红圈通、红圈CRM),千百个新功能,全面满足企业多维管理需求,产品构架如下:






红圈通:客户管理与工作协同
红圈外勤:外勤管理和即时定位
红圈营销:销售行为管理,深度适配各行业
红圈CRM:以销售漏斗为核心的CRM

图搜天下初版,简单质朴,功能明确





——————————————————升级分割线——————————————————
红圈营销3.0 :美观大方,这只是一个开始。(左)
红圈营销4.0:微信式界面,扁平化设计,智能简约,飞一般的跨越。(右)






红圈通6.0: 全部客户,随心筛选,一手掌控!(左)
红圈外勤6.0:销售去哪儿?是否很努力?效率高不高?一眼就知道!
停留多久,出界多久,全部精准标出。(右)






又一次超越了自己! 重磅推出红圈CRM6.0,看清商机转化,预测销售结果,发现瓶颈障碍,提升赢率和业绩。费用、合同、回款,重点管理,一键搞定!






安全、稳定性能不断提升
融合多种功能:经过近8年发展,红圈产品功能更加多样化,涵盖:外勤管理、客户管理、商机管理、全流程管理、项目管理、效率管理等。
信息安全体系:采用国际ISO27001安全标准,使用LOCKet独立第三方机构为客户数据加密,并由太平洋保险为数据安全承保。
最稳定可靠的业务系统:企业级应用云计算的典范,全年SLA >99.992%;遍布中国的分布式体系,CDN负载均衡覆盖率 >90.27%;7X24小时监控运维,自动化预警指标>95%,灾难自动切换成功率>97.6% ;
雷军曾说:用移动智能终端解决企业销售管理问题,其潜能之大远超过我们今天的想象。智能化管理是企业发展的未来,唯有借助它的力量,才能让营销、销售、客服、决策等多个领域协调发展,提高客户满意度和忠诚度,保证利润持续增长。红圈携数万家客户服务经验,愿在未来,成为更多中国企业的智能化管理的驱动力!

红圈产品视频
红圈通——连接企业所有信息(点击观看)红圈外勤——专业外勤管理(点击观看)红圈CRM——销售管理制胜先机(点击观看)
 
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延伸阅读:
红圈营销凭啥这么“红”?助6万企业破管理困局红圈营销“终极杀招”:做垂直行业版的NO.1红圈CRM如何帮助中国中小企业实现智能化转型?四大优势,让中小企业“爱上”红圈外勤
 
 
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十年磨一剑,一朝试锋芒。
回想红圈第一款产品,感慨良多,从简单原始,到震撼人心的强大,凝聚了研发人无数个不眠的夜,容纳了对数万家企业需求的洞察,涅槃重生,不过如此!
红圈发展史
迄今为止,红圈产品经历了五代发展。图搜天下2.0~3.0版本,一个定位打天下。改名红圈营销后,推出了3.0~4.0版本。接着蓄力出击,推出红圈6.0系列产品(红圈外勤、红圈通、红圈CRM),千百个新功能,全面满足企业多维管理需求,产品构架如下:

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红圈通:客户管理与工作协同
红圈外勤:外勤管理和即时定位
红圈营销:销售行为管理,深度适配各行业
红圈CRM:以销售漏斗为核心的CRM

图搜天下初版,简单质朴,功能明确
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——————————————————升级分割线——————————————————
红圈营销3.0 :美观大方,这只是一个开始。(左)
红圈营销4.0:微信式界面,扁平化设计,智能简约,飞一般的跨越。(右)

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红圈通6.0: 全部客户,随心筛选,一手掌控!(左)
红圈外勤6.0:销售去哪儿?是否很努力?效率高不高?一眼就知道!
停留多久,出界多久,全部精准标出。(右)

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又一次超越了自己! 重磅推出红圈CRM6.0,看清商机转化,预测销售结果,发现瓶颈障碍,提升赢率和业绩。费用、合同、回款,重点管理,一键搞定!

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安全、稳定性能不断提升
融合多种功能:经过近8年发展,红圈产品功能更加多样化,涵盖:外勤管理、客户管理、商机管理、全流程管理、项目管理、效率管理等。
信息安全体系:采用国际ISO27001安全标准,使用LOCKet独立第三方机构为客户数据加密,并由太平洋保险为数据安全承保。
最稳定可靠的业务系统:企业级应用云计算的典范,全年SLA >99.992%;遍布中国的分布式体系,CDN负载均衡覆盖率 >90.27%;7X24小时监控运维,自动化预警指标>95%,灾难自动切换成功率>97.6% ;
雷军曾说:用移动智能终端解决企业销售管理问题,其潜能之大远超过我们今天的想象。智能化管理是企业发展的未来,唯有借助它的力量,才能让营销、销售、客服、决策等多个领域协调发展,提高客户满意度和忠诚度,保证利润持续增长。红圈携数万家客户服务经验,愿在未来,成为更多中国企业的智能化管理的驱动力!

红圈产品视频

 
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延伸阅读:

 
 
 

红圈营销凭啥这么“红”?助6万企业破管理困局

产品讨论跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 718 次浏览 • 2017-08-15 10:36 • 来自相关话题

8年深耕企业级市场,助力6万余家企业破管理困局!
作为中国最早进入SaaS服务的探索者,成立于09年的红圈营销,见证并引领了中国企业级应用的发展过程!目前已经服务了中粮、新希望、德国汉高、蒙牛、三元、百威、长城、云南白药等6万余家企业,为其沉淀客户资产、提升工作效率、强化外勤管理、促进商机转化、提升销售业绩。无论是在客户数量还是整体实力上,都是国内移动销售管理管理领域的第一品牌。2015年11月13日成功挂牌新三板,成为中国企业级移动营销管理领域第一股。

红圈CEO刘学臣这样形容红圈的业务:“小而言之,我们帮助一个企业清理库存、开拓市场;中而言之,我们帮助一个行业改变销售管理模式;大而言之,我们帮助国家从农业大国成长为市场大国、销售大国。”正是这样的企图心,让红圈一路披荆斩棘,锐意创新,不断挖掘企业的实际痛点和业务需求,成为众多类型企业的成功助力。

经过近8年发展,形成了红圈通(客户管理+OA)、红圈外勤(即时定位+外勤管理)、红圈营销(针对众多垂直行业的行为管理)、红圈CRM(销售漏斗促进商机转化)为核心的产品矩阵,侧重于不同管理方向,更精准地满足企业的多样化管理需求。

移动互联时代,使用管理APP是企业发展的必然
SaaS以低成本和更加稳定和高效的服务,正在成为一个潜力巨大的新兴市场。在欧美发达国家,SaaS已经被吸纳进所有领先的企业级软件公司的战略中,2016年全球市场规模预估将超过6000亿美金,已经步入成熟阶段。国内SaaS行业目前尚处于初期阶段,2016年规模不足百亿美金,其技术认可度、付费意愿等方面与美国有一定差距。

然而,信息技术的应用和管理信息化概念在中国的普及,无形中驱动了中国中小企业的信息化。尤其是对成本效率需求迫切、中小企业众多、移动互联网遍布全国、互联网转型等现状,为中国SaaS带来了爆发的机遇。

据易观智库统计:中国目前共有近5000万家各类型企业,其中已经应用信息化管理系统的企业不足10%。剩下的企业仍旧在应用传统的方式来管理企业的日常经营,效率堪忧!

中国企业迫切需要通过更新的手段,以提高企业效率,降低成本,提升销售业绩;同时,企业运作除了交易环节的需求,还有营销管理、经营管理的需求。红圈系列产品能将智能手机变为移动便携办公室,提供千百种效率武器,让员工更便捷地管理客户、沟通、审批、提交日报周报、考勤,更可通过音频、视频、文字、图片等形式来传递结构化信息和非结构化信息。

红圈产品让企业基于数据的决策成为常态,任何管理人员、营销负责人、总监、法人、董事长,都可以在自己的手机上实时动态地看到企业的销售情况、客户的分布情况、业务人员的勤奋度情况、产品在全国的铺货情况等等一系列数据,通过柱状图、饼图、趋势线,实时、动态、准确地呈现。






红圈系列产品,凭借其专业性、易用性、安全性,得到业界的一致认可,将繁杂功能简而化之,让销售人员觉得简单易用,让销售管理者能轻松掌控企业运行每一细节。
 

匠心品质,唯有强劲的产品力才能赢得客户
充满诱惑力的广告,只能带来企业短期的关注,SaaS厂商的生存和发展,依靠的是客户长期续费,一旦无法满足客户个性化需求,员工抵触心理强,实施不起来,专业性和易用性受到质疑,企业会立刻掉头而去。缔造长久的合作关系,唯靠强劲的产品力。

作为中国SaaS领域的明星产品,红圈获得了中国科学院、中国社会科学院信息化研究中心等机构颁发的“2016 SaaS行业最具领导力品牌奖”,收获赞誉无数。从产品专业性和易用性角度看,红圈是首个推出移动 SaaS CRM服务模式的厂商,在与全球领导品牌Salesforce 的定期沟通和产品交流过程中,积累了深厚的移动销售管理产品经验,实现了多终端的 SaaS CRM 服务的融合。
 
同时,和创科技在深入垂直行业的过程中,发现企业中学历不高的销售人员无法很好的使用复杂的销售管理模块,基于对垂直行业的深入理解和简单易用的产品特性,使得“红圈产品”极为契合中国现阶段企业的移动销售管理需要。






从产品研发的角度看,红圈的核心研发团队,大多来自世界500强企业、国内知名互联网公司、多年工作经验,具有雄厚的产品研发和设计实力,保障了“红圈产品”快速升级迭代。多年积累的大量付费用户所反馈的、在实际应用中需求和问题,让产品研发团队不断提炼用户的核心需求,解决企业用户痛点,持续优化和完善产品,使之更好地服务于用户。在数据安全方面,红圈率先与LOCKet第三方数据加密机构达成合作,保障客户数据,唯有企业自己能看见。这一切,都是6万余家客户,长期选择红圈的理由。
 

如何更懂垂直行业需求?“1+N”模式
2016年中国企业级服务市场风起云涌,获得B轮及以上风险投资的SaaS创业公司已经超过了10家,融资总金额超过2亿美元。在此大环境下,红圈坚守自己的发展方向,始终致力于用移动互联技术解决企业的实际管理难题,做垂直开发的坚定拥护者。目前已经开发了快消、农牧、医疗、服装、建材五个垂直行业的解决方案。红圈未来的发展思路也非常清晰:横向继续专注于企业级移动销售管理领域,纵向则深入到更多的细分行业领域。






红圈营销以行业纵深化挖掘为突破点,采用“1+N”的行业最佳匹配模式,它根据不同行业销售过程的特性需求,在通用模块的基础上进行个性化匹配,解决相应需求。
 
红圈营销深入到行业的业务流程中,例如:在快销行业中覆盖拜访计划、巡店管理、促销执行、电子订单等核心环节。使业务员无论是拜访客户、巡店、督导货架、促销政策制定、促销执行、订单电子化等环节,均可通过移动端工具便捷完成。

目前,产品在快消、农牧、医药、服装与建材等行业开发了行业标准化模块解决方案,已具备较强纵深解决能力,例如在农牧行业中通过养殖户提交数据、饲料销售数据、兽医得病率数据进行三方相互验证,确保数据流转的准确性。

移动营销大时代已经来临,但中国尚有几千家企业尚未移动起来,8年来红圈一直专注于企业移动营销云服务领域的研究,作为行业领导者,红圈希望能够凭借自身在行业专注积累的经验,让更多企业移动起来,腾飞起来!





 
 
延伸阅读:
红圈营销“终极杀招”:做垂直行业版的NO.1
 
 
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8年深耕企业级市场,助力6万余家企业破管理困局!
作为中国最早进入SaaS服务的探索者,成立于09年的红圈营销,见证并引领了中国企业级应用的发展过程!目前已经服务了中粮、新希望、德国汉高、蒙牛、三元、百威、长城、云南白药等6万余家企业,为其沉淀客户资产、提升工作效率、强化外勤管理、促进商机转化、提升销售业绩。无论是在客户数量还是整体实力上,都是国内移动销售管理管理领域的第一品牌。2015年11月13日成功挂牌新三板,成为中国企业级移动营销管理领域第一股。

红圈CEO刘学臣这样形容红圈的业务:“小而言之,我们帮助一个企业清理库存、开拓市场;中而言之,我们帮助一个行业改变销售管理模式;大而言之,我们帮助国家从农业大国成长为市场大国、销售大国。”正是这样的企图心,让红圈一路披荆斩棘,锐意创新,不断挖掘企业的实际痛点和业务需求,成为众多类型企业的成功助力。

经过近8年发展,形成了红圈通(客户管理+OA)、红圈外勤(即时定位+外勤管理)、红圈营销(针对众多垂直行业的行为管理)、红圈CRM(销售漏斗促进商机转化)为核心的产品矩阵,侧重于不同管理方向,更精准地满足企业的多样化管理需求。

移动互联时代,使用管理APP是企业发展的必然
SaaS以低成本和更加稳定和高效的服务,正在成为一个潜力巨大的新兴市场。在欧美发达国家,SaaS已经被吸纳进所有领先的企业级软件公司的战略中,2016年全球市场规模预估将超过6000亿美金,已经步入成熟阶段。国内SaaS行业目前尚处于初期阶段,2016年规模不足百亿美金,其技术认可度、付费意愿等方面与美国有一定差距。

然而,信息技术的应用和管理信息化概念在中国的普及,无形中驱动了中国中小企业的信息化。尤其是对成本效率需求迫切、中小企业众多、移动互联网遍布全国、互联网转型等现状,为中国SaaS带来了爆发的机遇。

据易观智库统计:中国目前共有近5000万家各类型企业,其中已经应用信息化管理系统的企业不足10%。剩下的企业仍旧在应用传统的方式来管理企业的日常经营,效率堪忧!

中国企业迫切需要通过更新的手段,以提高企业效率,降低成本,提升销售业绩;同时,企业运作除了交易环节的需求,还有营销管理、经营管理的需求。红圈系列产品能将智能手机变为移动便携办公室,提供千百种效率武器,让员工更便捷地管理客户、沟通、审批、提交日报周报、考勤,更可通过音频、视频、文字、图片等形式来传递结构化信息和非结构化信息。

红圈产品让企业基于数据的决策成为常态,任何管理人员、营销负责人、总监、法人、董事长,都可以在自己的手机上实时动态地看到企业的销售情况、客户的分布情况、业务人员的勤奋度情况、产品在全国的铺货情况等等一系列数据,通过柱状图、饼图、趋势线,实时、动态、准确地呈现。

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红圈系列产品,凭借其专业性、易用性、安全性,得到业界的一致认可,将繁杂功能简而化之,让销售人员觉得简单易用,让销售管理者能轻松掌控企业运行每一细节。
 

匠心品质,唯有强劲的产品力才能赢得客户
充满诱惑力的广告,只能带来企业短期的关注,SaaS厂商的生存和发展,依靠的是客户长期续费,一旦无法满足客户个性化需求,员工抵触心理强,实施不起来,专业性和易用性受到质疑,企业会立刻掉头而去。缔造长久的合作关系,唯靠强劲的产品力。

作为中国SaaS领域的明星产品,红圈获得了中国科学院、中国社会科学院信息化研究中心等机构颁发的“2016 SaaS行业最具领导力品牌奖”,收获赞誉无数。从产品专业性和易用性角度看,红圈是首个推出移动 SaaS CRM服务模式的厂商,在与全球领导品牌Salesforce 的定期沟通和产品交流过程中,积累了深厚的移动销售管理产品经验,实现了多终端的 SaaS CRM 服务的融合。
 
同时,和创科技在深入垂直行业的过程中,发现企业中学历不高的销售人员无法很好的使用复杂的销售管理模块,基于对垂直行业的深入理解和简单易用的产品特性,使得“红圈产品”极为契合中国现阶段企业的移动销售管理需要。

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从产品研发的角度看,红圈的核心研发团队,大多来自世界500强企业、国内知名互联网公司、多年工作经验,具有雄厚的产品研发和设计实力,保障了“红圈产品”快速升级迭代。多年积累的大量付费用户所反馈的、在实际应用中需求和问题,让产品研发团队不断提炼用户的核心需求,解决企业用户痛点,持续优化和完善产品,使之更好地服务于用户。在数据安全方面,红圈率先与LOCKet第三方数据加密机构达成合作,保障客户数据,唯有企业自己能看见。这一切,都是6万余家客户,长期选择红圈的理由。
 

如何更懂垂直行业需求?“1+N”模式
2016年中国企业级服务市场风起云涌,获得B轮及以上风险投资的SaaS创业公司已经超过了10家,融资总金额超过2亿美元。在此大环境下,红圈坚守自己的发展方向,始终致力于用移动互联技术解决企业的实际管理难题,做垂直开发的坚定拥护者。目前已经开发了快消、农牧、医疗、服装、建材五个垂直行业的解决方案。红圈未来的发展思路也非常清晰:横向继续专注于企业级移动销售管理领域,纵向则深入到更多的细分行业领域。

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红圈营销以行业纵深化挖掘为突破点,采用“1+N”的行业最佳匹配模式,它根据不同行业销售过程的特性需求,在通用模块的基础上进行个性化匹配,解决相应需求。
 
红圈营销深入到行业的业务流程中,例如:在快销行业中覆盖拜访计划、巡店管理、促销执行、电子订单等核心环节。使业务员无论是拜访客户、巡店、督导货架、促销政策制定、促销执行、订单电子化等环节,均可通过移动端工具便捷完成。

目前,产品在快消、农牧、医药、服装与建材等行业开发了行业标准化模块解决方案,已具备较强纵深解决能力,例如在农牧行业中通过养殖户提交数据、饲料销售数据、兽医得病率数据进行三方相互验证,确保数据流转的准确性。

移动营销大时代已经来临,但中国尚有几千家企业尚未移动起来,8年来红圈一直专注于企业移动营销云服务领域的研究,作为行业领导者,红圈希望能够凭借自身在行业专注积累的经验,让更多企业移动起来,腾飞起来!

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开发潜在客户的10种方式,快乐打CALL

销售管理跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 463 次浏览 • 2017-08-15 10:00 • 来自相关话题

让我们面对现实。如果你不开始,你就无法开发客户,太多的销售人员不知道如何开始。销售会找大量的借口,从合理的到各种逃避现实。
你现在可以做以下10件事,帮你停止拖延那些不得不做的客户开发工作。
1、给已有客户打出第一个电话,弄明白他们有多么喜欢和你及你的公司一起工作
通过现有客户来激励你,你在接下寻找新客户时,获得的动力是惊人的。

2、前一天准备好你的开发计划列表
不明确知道你将拜访的对象,就绝不要开始一天的工作。最简单的方法就是,每天你最后一项工作,用来创建第二天的开发列表。

3、为你的第一通电话,在日程表上做一个专门时间标注
专心致志工作。不要让其他琐事占用你的客户开发时间。

4、为每一天设定最低的绩效目标
正如你每天都希望获得巨大的销售机会,但这是不可能的。把目标设定的过高,又常常不能实现会摧毁人们的自信心。需要围绕每天实际电话量来制定目标,用这种方法来激励你自己。

5、如果你遇到负面体验,迅速跳过
当你打完一个糟糕透顶的电话,千万不要停下来歇口气。大部份人这么做会陷在电话里,当你打下一个电话时,就会精神紧张、丧失自信。当你从马背上摔下来,立刻骑回去。打客户开发电话亦然。

6、从容易的电话打起,就像从2打到5
切记你打的第一个电话是给已有客户的。先打容易的电话能增强动力,并为接下来更困难的电话做好准备。

7、持续记录来自其它客户的正面评论和反馈
记录在案的正面评论,能帮你在开发潜在客户时快速打气。

8、通过设定目标挑战自己,诸如你能比日程表限定时间早多久开始潜在客户开发工作
停止害怕开始时间,把开始时间当做一个目标去打破。

9、提前10分钟开始,播放你的“激活”歌曲
每一个运动员都有一首特别的歌,当他们在棒球比赛中击球时,能振奋自己。采取同样的做法,激励你自己。

10、永远不要忘记你给客户带来的价值,以及你知道别人能给你带来多少好处
“潜在客户开发”是客户受益于你的起点。永远不要忘记你正在做的,是为客户创造价值!

以上10条是你现在就该做的事,能让你不止着眼于潜在客户开发,而能成就更多^_^!
 





 
 
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让我们面对现实。如果你不开始,你就无法开发客户,太多的销售人员不知道如何开始。销售会找大量的借口,从合理的到各种逃避现实。
你现在可以做以下10件事,帮你停止拖延那些不得不做的客户开发工作。
1、给已有客户打出第一个电话,弄明白他们有多么喜欢和你及你的公司一起工作
通过现有客户来激励你,你在接下寻找新客户时,获得的动力是惊人的。

2、前一天准备好你的开发计划列表
不明确知道你将拜访的对象,就绝不要开始一天的工作。最简单的方法就是,每天你最后一项工作,用来创建第二天的开发列表。

3、为你的第一通电话,在日程表上做一个专门时间标注
专心致志工作。不要让其他琐事占用你的客户开发时间。

4、为每一天设定最低的绩效目标
正如你每天都希望获得巨大的销售机会,但这是不可能的。把目标设定的过高,又常常不能实现会摧毁人们的自信心。需要围绕每天实际电话量来制定目标,用这种方法来激励你自己。

5、如果你遇到负面体验,迅速跳过
当你打完一个糟糕透顶的电话,千万不要停下来歇口气。大部份人这么做会陷在电话里,当你打下一个电话时,就会精神紧张、丧失自信。当你从马背上摔下来,立刻骑回去。打客户开发电话亦然。

6、从容易的电话打起,就像从2打到5
切记你打的第一个电话是给已有客户的。先打容易的电话能增强动力,并为接下来更困难的电话做好准备。

7、持续记录来自其它客户的正面评论和反馈
记录在案的正面评论,能帮你在开发潜在客户时快速打气。

8、通过设定目标挑战自己,诸如你能比日程表限定时间早多久开始潜在客户开发工作
停止害怕开始时间,把开始时间当做一个目标去打破。

9、提前10分钟开始,播放你的“激活”歌曲
每一个运动员都有一首特别的歌,当他们在棒球比赛中击球时,能振奋自己。采取同样的做法,激励你自己。

10、永远不要忘记你给客户带来的价值,以及你知道别人能给你带来多少好处
“潜在客户开发”是客户受益于你的起点。永远不要忘记你正在做的,是为客户创造价值!

以上10条是你现在就该做的事,能让你不止着眼于潜在客户开发,而能成就更多^_^!
 

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未来最赚钱的五个行业 你身在其中吗?

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 426 次浏览 • 2017-08-15 08:57 • 来自相关话题

哪里有抱怨,哪里就有商机。在一个行业当中想赚钱,加入的时机非常重要,而当下互联网如此发达,尤其是近年来移动互联网的迅速崛起,也能让我们更快速地了解到各行各业的资讯。未来最赚钱的5大行业是什么?你是否身在其中?



1. 互联网金融

从政府不断出台的金融、财税改革政策中不难看出,惠及扶持中小微企业发展已然成为主旋律,占中国企业总数98%以上的中小微企业之于中国经济发展的重要性可见一斑。而从互联网金融这种轻应用、碎片化、及时性理财的属性来看,相比传统金融机构和渠道而言,则更易受到中小微企业的青睐,也更符合其发展模式和刚性需求。

 

2. 大数据+云计算

云计算简化了软件、业务流程和访问服务。马云曾经说过企业云端化是大势所趋,阿里巴巴腾讯这些年都积极的布局云市场,为更多的企业带来创新的变革。美国咨询机构Gartner认为,2017年全球公有云服务市场预计增长18%达到2468亿美元,高于2016年的2092亿美元。其中,云应用服务(SaaS)预计增长20.1%达到463亿美元。Gartner认为,随着SaaS产品逐渐成熟,全球SaaS市场的整体增速预计会在未来几年有所放缓,但SaaS市场仍然是全球云服务市场中增速最快和第二大细分市场。

 

3. 跨境电商

跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础,具有非常重要的战略意义,跨境电商交易的即时性提高了全球各国人们交往和交易的效率,免去了传统外贸交易中的中介环节。根据国内跨境电商第一孵化平台贝多罗介绍,2016年,贝多罗平台培养了超过百外百万级别的跨境电商创业者。

 

4. 旅游度假

近几年来,中国在线旅游行业复合增长率超过3成,使得传统旅行社越来越看重在线旅游市场的力量。艾瑞咨询预测,到2017年,中国在线旅游市场交易规模将达到4650亿元,合增长率超过20%,其增幅要高于国内旅游市场的整体水平。从未来发展趋势看,中国在线旅游行业会持续保持快速增长态势,因此可以明确的是,市场对于旅游体验师/定制师的需求会越来越大。

 

5. 未来医院

传统医院体系我们都很了解!随着“互联网+医疗”的深度融合,病人看病也相对变的简单。挂号、缴费、查报告等均可通过手机完成。支付宝发布的最新数据显示:全国700多家大中型医院加入“未来医院”,通过手机就能实现挂号、缴费、查报告等全流程移动就诊服务,平均节省患者就诊时间50%。
  查看全部
哪里有抱怨,哪里就有商机。在一个行业当中想赚钱,加入的时机非常重要,而当下互联网如此发达,尤其是近年来移动互联网的迅速崛起,也能让我们更快速地了解到各行各业的资讯。未来最赚钱的5大行业是什么?你是否身在其中?



1. 互联网金融

从政府不断出台的金融、财税改革政策中不难看出,惠及扶持中小微企业发展已然成为主旋律,占中国企业总数98%以上的中小微企业之于中国经济发展的重要性可见一斑。而从互联网金融这种轻应用、碎片化、及时性理财的属性来看,相比传统金融机构和渠道而言,则更易受到中小微企业的青睐,也更符合其发展模式和刚性需求。

 

2. 大数据+云计算

云计算简化了软件、业务流程和访问服务。马云曾经说过企业云端化是大势所趋,阿里巴巴腾讯这些年都积极的布局云市场,为更多的企业带来创新的变革。美国咨询机构Gartner认为,2017年全球公有云服务市场预计增长18%达到2468亿美元,高于2016年的2092亿美元。其中,云应用服务(SaaS)预计增长20.1%达到463亿美元。Gartner认为,随着SaaS产品逐渐成熟,全球SaaS市场的整体增速预计会在未来几年有所放缓,但SaaS市场仍然是全球云服务市场中增速最快和第二大细分市场。

 

3. 跨境电商

跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础,具有非常重要的战略意义,跨境电商交易的即时性提高了全球各国人们交往和交易的效率,免去了传统外贸交易中的中介环节。根据国内跨境电商第一孵化平台贝多罗介绍,2016年,贝多罗平台培养了超过百外百万级别的跨境电商创业者。

 

4. 旅游度假

近几年来,中国在线旅游行业复合增长率超过3成,使得传统旅行社越来越看重在线旅游市场的力量。艾瑞咨询预测,到2017年,中国在线旅游市场交易规模将达到4650亿元,合增长率超过20%,其增幅要高于国内旅游市场的整体水平。从未来发展趋势看,中国在线旅游行业会持续保持快速增长态势,因此可以明确的是,市场对于旅游体验师/定制师的需求会越来越大。

 

5. 未来医院

传统医院体系我们都很了解!随着“互联网+医疗”的深度融合,病人看病也相对变的简单。挂号、缴费、查报告等均可通过手机完成。支付宝发布的最新数据显示:全国700多家大中型医院加入“未来医院”,通过手机就能实现挂号、缴费、查报告等全流程移动就诊服务,平均节省患者就诊时间50%。
 

红圈营销“终极杀招”:做垂直行业版的NO.1

产品讨论跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1225 次浏览 • 2017-08-14 18:01 • 来自相关话题

当前,企业级SaaS市场上的产品以通用型居多,如CRM、HR、OA、协同、财务等。但是不同行业、不同发展阶段的企业,需求天差地别,一个通用模板解决不了个性化需求,因此越来越多的公司开始寻找更适用于特定行业的APP应用。

在此大背景下,红圈营销坚持垂直开发之路,目前已经推出快消、农牧、医疗、服装、建材五个垂直行业的解决方案,未来还将深入更多垂直领域。经过近8年发展,红圈营销通过与众多标杆企业进行深度合作(例如:中国第一、全球第三的农牧行业巨头新希望集团;中国医药行业领袖石药集团、云南白药集团;快消行业巨头中粮、德国汉高集团等),基于数万家行业客户销售总监的积累和锤炼,并聘用行业资深专家作为行业经理,抽丝剥茧地还原销售实际流程,开发出专业的销售管理业务模型,将原本混乱的流程,变得规范、简单、高效、清晰,帮更多企业实现移动化、智能化、数字化管理,最终实现效率和业绩的飞跃。
 

红圈营销为何要力推快消行业版
 
纵观国内传统快消管理,存在以下弊病:
1、数据采集靠手工,纸质表格统计数据,文员后期录入,效率低下、易出错。
2、销售行为不可控,容易出现虚假拜访、虚假报表,执行力弱。
3、促销资源和费用难以控制。
4、业务信息传递较慢,导致供应链反应速度慢,影响产品销售。
5、市场信息反馈慢,影响老板和总监们制定决策。






针对以上痛点,红圈营销快消版的解决方案是:高效连接企业一切信息,实时采集终端真实数据,提升终端掌控能力、精细化业务管理,帮助中小企业在市场竞争中获得领先地位;强化对销售人员行为的管理,将效率平均提升25%以上,大幅降低运营成本。强化对销售网点监控,减少旺季缺货;及时掌握竞品信息、动态;智能生成大量的可视化数据报表,帮助销售总监快速决策,掌控全局。
 
 
快消行业版之终端管理

落实到产品层面,除了通用的客户管理CRM、办公OA、沟通等功能,快消版的终端标准化作业流程如下:准备工作→检查户外广告→向客户打招呼→做售点生动化→检查售点库存→建议订单→确认定货→感谢客户。通过对销售流程进行合理优化,加强终端的掌控能力,同时将企业、销售团队及市场终端连接起来,实现信息化传递能,助力企业快速搭建科学管理体系。





快消版最大优势,是来带效率的全面提升,一天中拜访终端多了,业绩当然也能相应提高。首先,销售可以按日历表安排一天的拜访工作,随时查看客户基本信息、工作动态(围绕这家店,最近的拜访、订单、申请、照片等)、拜访计划(近期有多少人拜访过), 还能一键完成拜访、下订单、促销、巡店、陈列资源、竞品采集、缺损上报等繁琐工作,实现移动提交数据、订单和移动管理,让业务员的工作效率突飞猛进。此外,拜访还可以实现五定——“定区域、定人员、定路线、定时段、定地点”,不仅能有限避免业务员跳店、漏店,还能提高客户覆盖率和拜访量。

在检查陈列时,业务员还能为各店面的堆头、陈列架拍照并打分(照片无法导入,只能现场拍摄,严防作假),支持个性化配置检查项目。销售总监们也能便捷地查看所有下属的拜访计划,在10分钟内检查完30家终端表现。





 

在“促销管理”套件中,销售人员可以方便地新增促销申请,向上汇报促销详细方案,添加促销类型(实物搭赠、特陈费、堆头费、海报等),标明目标销量,搭赠数量,预测本次促销活动的投入产出比,评估促销活动是否合理,老板们也可以随时随地审批费用。在促销执行和费用核销环节,可以在后台录入数据,确保促销的真金白银花在实处,确实是按申请执行。

快消版能解决促销五大痛点:
1、促销费用居高不下,包括:堆头费、人工费、海报费、条码费、进场费等;
2、私吞促销费用,业务员与上司同流合污,暗做中间商,从中捞大好处;
3、私吞促销赠品,一年促销员,家里全不缺;
4、到保质期无人管,商品已到促销保质期却无人问津,只能过期等待处理;
5、串货及违规搭赠,拿经销商的价格在其他区域卖货,冲销量,使价格混乱,最后导致市场崩溃。







快消行业版之经销商管理
 
经销商是厂家能够掌控的环节中,最接近市场终端和消费者的一个,其重要性对每个厂家,特别是那些非自建渠道的生产厂家来说是不言而喻的,红圈营销快消行业版,对经销商管理的规划如下:






首先,快消版能帮助检查经销商在区域内的日常表现,例如客户配送是否及时?终端表现是否合格?通过拜访记录,管理层可以对业务员的拜访次数和每次拜访结果进行跟踪管理,通过一次次的沟通合作,提升经销商的忠诚度。
经销商库存盘点,则反映经销商库存变化趋势及销量走势,为内部生产、运营提供有效决策依据。主要盘点经销商库存商品的品种、数量、保质期,分析库存结构是否合理,再依据1.5倍的安全库存标准,给出合理化的订单建议。防止出现一旦缺货或者临期商品过多,影响商品的市场表现,并降低品牌的美誉度、忠诚度。

促销管理能监督促销费用不被截留,物料等发放到位,让企业的促销政策真正落实到渠道、终端、消费者。订单报表功能则能全方位、多角度地观察经销商的销售情况,及时掌握月/季/年度任务的完成情况。往来对账让经销商非常关心的“与企业的对账单”等情况变得一目了然。
 

红圈管理快消行业版,是目前国内最专业的快速消费品营销管理应用之一,致力于为快消企业降低营销费用、提高工作效率,大幅提升业绩,提供营销管理、客户管理、产品管理、人员管理等丰富的功能 ,是快消企业加速前进的最佳合作伙伴!
 
>>>下载体验红圈营销软件

 
延伸阅读:
快消品的企业如何组建一支高效的销售团队新零售浪潮风起云涌,站在浪尖的快消品行业该如何做好渠道变革?
 
 
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当前,企业级SaaS市场上的产品以通用型居多,如CRM、HR、OA、协同、财务等。但是不同行业、不同发展阶段的企业,需求天差地别,一个通用模板解决不了个性化需求,因此越来越多的公司开始寻找更适用于特定行业的APP应用。

在此大背景下,红圈营销坚持垂直开发之路,目前已经推出快消、农牧、医疗、服装、建材五个垂直行业的解决方案,未来还将深入更多垂直领域。经过近8年发展,红圈营销通过与众多标杆企业进行深度合作(例如:中国第一、全球第三的农牧行业巨头新希望集团;中国医药行业领袖石药集团、云南白药集团;快消行业巨头中粮、德国汉高集团等),基于数万家行业客户销售总监的积累和锤炼,并聘用行业资深专家作为行业经理,抽丝剥茧地还原销售实际流程,开发出专业的销售管理业务模型,将原本混乱的流程,变得规范、简单、高效、清晰,帮更多企业实现移动化、智能化、数字化管理,最终实现效率和业绩的飞跃。
 

红圈营销为何要力推快消行业版
 
纵观国内传统快消管理,存在以下弊病:
1、数据采集靠手工,纸质表格统计数据,文员后期录入,效率低下、易出错。
2、销售行为不可控,容易出现虚假拜访、虚假报表,执行力弱。
3、促销资源和费用难以控制。
4、业务信息传递较慢,导致供应链反应速度慢,影响产品销售。
5、市场信息反馈慢,影响老板和总监们制定决策。

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针对以上痛点,红圈营销快消版的解决方案是:高效连接企业一切信息,实时采集终端真实数据,提升终端掌控能力、精细化业务管理,帮助中小企业在市场竞争中获得领先地位;强化对销售人员行为的管理,将效率平均提升25%以上,大幅降低运营成本。强化对销售网点监控,减少旺季缺货;及时掌握竞品信息、动态;智能生成大量的可视化数据报表,帮助销售总监快速决策,掌控全局。
 
 
快消行业版之终端管理

落实到产品层面,除了通用的客户管理CRM、办公OA、沟通等功能,快消版的终端标准化作业流程如下:准备工作→检查户外广告→向客户打招呼→做售点生动化→检查售点库存→建议订单→确认定货→感谢客户。通过对销售流程进行合理优化,加强终端的掌控能力,同时将企业、销售团队及市场终端连接起来,实现信息化传递能,助力企业快速搭建科学管理体系。
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快消版最大优势,是来带效率的全面提升,一天中拜访终端多了,业绩当然也能相应提高。首先,销售可以按日历表安排一天的拜访工作,随时查看客户基本信息、工作动态(围绕这家店,最近的拜访、订单、申请、照片等)、拜访计划(近期有多少人拜访过), 还能一键完成拜访、下订单、促销、巡店、陈列资源、竞品采集、缺损上报等繁琐工作,实现移动提交数据、订单和移动管理,让业务员的工作效率突飞猛进。此外,拜访还可以实现五定——“定区域、定人员、定路线、定时段、定地点”,不仅能有限避免业务员跳店、漏店,还能提高客户覆盖率和拜访量。

在检查陈列时,业务员还能为各店面的堆头、陈列架拍照并打分(照片无法导入,只能现场拍摄,严防作假),支持个性化配置检查项目。销售总监们也能便捷地查看所有下属的拜访计划,在10分钟内检查完30家终端表现。

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在“促销管理”套件中,销售人员可以方便地新增促销申请,向上汇报促销详细方案,添加促销类型(实物搭赠、特陈费、堆头费、海报等),标明目标销量,搭赠数量,预测本次促销活动的投入产出比,评估促销活动是否合理,老板们也可以随时随地审批费用。在促销执行和费用核销环节,可以在后台录入数据,确保促销的真金白银花在实处,确实是按申请执行。

快消版能解决促销五大痛点:
1、促销费用居高不下,包括:堆头费、人工费、海报费、条码费、进场费等;
2、私吞促销费用,业务员与上司同流合污,暗做中间商,从中捞大好处;
3、私吞促销赠品,一年促销员,家里全不缺;
4、到保质期无人管,商品已到促销保质期却无人问津,只能过期等待处理;
5、串货及违规搭赠,拿经销商的价格在其他区域卖货,冲销量,使价格混乱,最后导致市场崩溃。

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快消行业版之经销商管理
 
经销商是厂家能够掌控的环节中,最接近市场终端和消费者的一个,其重要性对每个厂家,特别是那些非自建渠道的生产厂家来说是不言而喻的,红圈营销快消行业版,对经销商管理的规划如下:

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首先,快消版能帮助检查经销商在区域内的日常表现,例如客户配送是否及时?终端表现是否合格?通过拜访记录,管理层可以对业务员的拜访次数和每次拜访结果进行跟踪管理,通过一次次的沟通合作,提升经销商的忠诚度。
经销商库存盘点,则反映经销商库存变化趋势及销量走势,为内部生产、运营提供有效决策依据。主要盘点经销商库存商品的品种、数量、保质期,分析库存结构是否合理,再依据1.5倍的安全库存标准,给出合理化的订单建议。防止出现一旦缺货或者临期商品过多,影响商品的市场表现,并降低品牌的美誉度、忠诚度。

促销管理能监督促销费用不被截留,物料等发放到位,让企业的促销政策真正落实到渠道、终端、消费者。订单报表功能则能全方位、多角度地观察经销商的销售情况,及时掌握月/季/年度任务的完成情况。往来对账让经销商非常关心的“与企业的对账单”等情况变得一目了然。
 

红圈管理快消行业版,是目前国内最专业的快速消费品营销管理应用之一,致力于为快消企业降低营销费用、提高工作效率,大幅提升业绩,提供营销管理、客户管理、产品管理、人员管理等丰富的功能 ,是快消企业加速前进的最佳合作伙伴!
 
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延伸阅读:

 
 
 

简单3步热身,避免尴尬销售表现!

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 403 次浏览 • 2017-08-14 17:50 • 来自相关话题

 专业运动员不只是场上摩拳擦掌。工欲善其事必先利其器,热身练习至关重要,作为销售我会告诉你与客户打交道同样需要“热身”。


如果你真的希望在比赛当天达到你的最佳表现,那么你需要身心准备。没有进行某种初步热身锻炼几乎是不可能快速建立销售流程。


1.建立例行程序

从每天早晨开始,不要只是从床上起身穿衣,跳进你的销售电话。吃好早餐,锻炼、打坐或阅读。刷新并激发你的想法,让你准备好迎接下面的一整天。你需要一点额外的动力,创建播放列表,播放最新的行业资讯与日常销售动机。

午饭前列出你想要完成的事情,安排你下午的电话。做任何你需要做的,以达到目的的一天。当你建立一个例程,你建立了一种良好的习惯,从而产生动力,并提高你的效率。


2.模拟电话

在你接触潜在客户之前,与同事交换模拟电话。在10-20分钟的时间内,你可以模拟特定的语境,无论是你的介绍,具体反对意见还是结束。这应该是一个高强度的锻炼,所以挑战自己比前一天更进一步。这是确保你充满活力并准备与潜在客户交谈的最佳方式。

快速建议:如果你在模拟电话上花了20分钟,不要发送电子邮件开始工作。电子邮件伸展完全不同的销售肌肉,会影响你刚刚的热身训练。


3.设计你的成功路线

不要用最重要的电话开始或结束一天。这里的逻辑是相当简单的。预热后,你可能需要再打电话才能获得热身。如果等待太长时间,你可能会太疲惫,而不堪有效销售。

不幸的是,许多销售人员在打电话时都不会慎重考虑。他们盲目地度过一天,然后想知道为什么他们的表现不尽如人意。如果你想成功,需要设计你的路线。

快速建议:
一心多用会杀死你的效率。如果你的一天要把所有的热身都做一遍,电子邮件、 电话、电子邮件、会议、电话、电子邮件、电话,最后你发现最后还是停留在原地。这就是为什么运动员一次练习单项。尝试专注于具体活动两三个小时,无需切换上下文的具体活动。

你的每周也一样,周一进行销售电话,周二发送后续电子邮件等。桶的活动,这样你就能够得到最有效地利用你的例行训练。

如果你真的想提高你的生产力,只要记住...

你需要热身、你需要伸展、你需要练习有助于您每天粉碎目标的技能。
更多精彩阅读
SaaS销售中极易走进的5大误区!警惕
销售老鸟如何在工作中快速成长?
 





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 专业运动员不只是场上摩拳擦掌。工欲善其事必先利其器,热身练习至关重要,作为销售我会告诉你与客户打交道同样需要“热身”。


如果你真的希望在比赛当天达到你的最佳表现,那么你需要身心准备。没有进行某种初步热身锻炼几乎是不可能快速建立销售流程。


1.建立例行程序

从每天早晨开始,不要只是从床上起身穿衣,跳进你的销售电话。吃好早餐,锻炼、打坐或阅读。刷新并激发你的想法,让你准备好迎接下面的一整天。你需要一点额外的动力,创建播放列表,播放最新的行业资讯与日常销售动机。

午饭前列出你想要完成的事情,安排你下午的电话。做任何你需要做的,以达到目的的一天。当你建立一个例程,你建立了一种良好的习惯,从而产生动力,并提高你的效率。


2.模拟电话

在你接触潜在客户之前,与同事交换模拟电话。在10-20分钟的时间内,你可以模拟特定的语境,无论是你的介绍,具体反对意见还是结束。这应该是一个高强度的锻炼,所以挑战自己比前一天更进一步。这是确保你充满活力并准备与潜在客户交谈的最佳方式。

快速建议:如果你在模拟电话上花了20分钟,不要发送电子邮件开始工作。电子邮件伸展完全不同的销售肌肉,会影响你刚刚的热身训练。


3.设计你的成功路线

不要用最重要的电话开始或结束一天。这里的逻辑是相当简单的。预热后,你可能需要再打电话才能获得热身。如果等待太长时间,你可能会太疲惫,而不堪有效销售。

不幸的是,许多销售人员在打电话时都不会慎重考虑。他们盲目地度过一天,然后想知道为什么他们的表现不尽如人意。如果你想成功,需要设计你的路线。

快速建议:
一心多用会杀死你的效率。如果你的一天要把所有的热身都做一遍,电子邮件、 电话、电子邮件、会议、电话、电子邮件、电话,最后你发现最后还是停留在原地。这就是为什么运动员一次练习单项。尝试专注于具体活动两三个小时,无需切换上下文的具体活动。

你的每周也一样,周一进行销售电话,周二发送后续电子邮件等。桶的活动,这样你就能够得到最有效地利用你的例行训练。

如果你真的想提高你的生产力,只要记住...

你需要热身、你需要伸展、你需要练习有助于您每天粉碎目标的技能。
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红圈CRM如何帮助中国中小企业实现智能化转型?

产品讨论跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1427 次浏览 • 2017-08-14 17:44 • 来自相关话题

当今世代,万物互联,互联网的飞速发展,强势变革了众多行业的商业模式。一家企业想要赢在未来,必须先从传统企业转型至互联网化的现代企业,借助CRM(客户关系管理)的力量,才能推动企业的市场、销售、客服等各部门的壮大,提升工作效率、提高客户忠诚度、增强客户体验,最终提升企业的销售业绩和竞争力。
正如李克强总理所说:“中国制造2025和互联网+是不可分割的,要使中国制造向智能化的方向发展,必须依靠互联网,依靠云计算,依靠大数据,这样才能使中国200多项产量占世界第一的工业产品跃上新的水平。”在此经济发展大趋势下,所有企业都要加快与互联网的融合,加速互联网化的进程,才能不被时代所抛弃。
今天,中国有5000万中小企业,大部分都面临着管理难题,没有建立科学管理体系,数字化管理更是无从谈起。在此大背景下,红圈CRM应运而生,它融合了移动互联、社交网络、云技术、大数据技术,现已成为覆盖各类企业管理功能的、全面提升企业竞争力的“核武器”!






销售管理八大难题:
1、销售离职,客户被带跑
2、业绩指标总完不成,不知问题在哪
3、销售整天东奔西跑,行为不可管控
4、整个销售团队执行力、专业性不够
5、信息不透明,同事沟通少,支持少
6、新人培训很久不出单,费时费钱
7、每天早晚开会,填写日报,负担重
8、QQ、E-mail、微信等混用,信息无法共享、查询

一、客户管理
将客户资讯存在云端(阿里云),对所有数据进行LOCKet第三方加密,提供军事级别的安全保障。老销售离职也带不走客户,所有客户联系人信息、每次拜访的图文语音、历史记录、往来账目、合同、审批,全都记录在云端,无权限者无法删除更改,方便客户资料的统一管理及整个跟进过程的展开。新人销售能马上接手,不会因为服务不到位而丢失老客户。红圈CRM按照行业特征对客户进行分等级管理,客户“含金量”如何,一目了然。





二、全流程管理
提供了从搜寻线索、挖掘潜在客户需求、商机预测、跟进商机、客户管理、合同管理到回款的全流程管理。只需一个手机,销售就能高效完成所有的工作,老板也能随时监测每一个具体项目的过程、结果,提前发现问题并介入,保障业绩指标的顺利完成。同时,通过规范企业销售管理的所有流程,新员工或转岗员工能快速熟悉新的岗位,从而节省了大量培训时间和经费。





三、商机管理
公司花大价钱通过广告、SEO等手段,得来的销售线索,如果销售跟进不积极,就很容易被浪费。红圈CRM中的客户分为共享和私有两种,共享客户所有人都可以跟进,在客户下建立不同的项目,私有客户跟进详情只有销售自己能见。销售则可以通过“搜寻线索”(公海池),将线索领回“我的客户”(私海),继续跟进打单。管理员也可直接发放线索,并设定能领回的最高客户数量,从而实现资源共享、高效利用。

四、项目管理
同一客户下,可新建多个项目,并一键完成跟进记录、日程计划、销售理单、申报回款等工作,对费用、合同、回款这三大重点项目进行管理。合同管理帮企业实现无纸化管理、合同动态监控,可随时查询执行状态、金额、结款情况、到期日期,帮销售及时催款,减少坏账。科学的回款流程,则让老板实时知道回款结果,有效控制风险。





五、报表管理
主要包含:销售漏斗、销售目标达成(仪表盘)、销售预测、销售阶梯,以及销售业绩对比、人均项目/电话/拜访量排行等。每个大区乃至每名员工都有一个专属的销售漏斗,可以直观看到所有项目成单金额和所属的销售阶段,通过可视化管理及量化销售过程,能够快速甄别有效商机。






销售漏斗分为“建立信任、激发需求、促成立项、引导指标、屏蔽对手、打消顾虑、管理期望、完成收款”等八个阶段,还可根据行业特性自定义销售阶段,通过精细化的销售流程,进行精准的销售预测;通过查看漏斗的形状,能快速判断出员工打单问题在哪,为什么项目漏不下去,领导可以及时介入指导,提升赢率,保障销售指标的完成。仪表盘则清晰显示了销售进度,明确个人与团队的销售趋势,提前预知当前目标的达成结果,协助销售经理及时采取补救措施。






六、效率管理
红圈CRM将手机变为移动便携办公室,为一线销售人员提供百种效率武器,为客户提供更加个性化的交易体验。销售可以一键快速拜访客户,实时记录拜访详情,移动填写工作日志、提交审批。老板可以通过“拜访统计”、“新增客户统计”等图表,随时查看每位员工、每个部门工作总量。同时,CRM系统的“员工定位轨迹”、“员工电子围栏”等功能,能让老板准确掌握销售人员当前位置、工作状态,防止销售擅自脱岗,提升工作效率和真实拜访量。





七、客户成功部保障实施
为了配合专业的产品,红圈CRM客户成功部还能提供更多服务,例如:帮助解决产品实施中遇到的问题,提供系统全面的产品培训,帮助企业梳理销售流程,最终保障服务的成功实施,打造全方位的客户成功方案。

智能化管理是企业发展的未来,唯有借助CRM系统的力量,才能让营销、销售、客服、决策等多个业务领域彼此协调发展,发挥客户数据的最大价值,提高客户满意度和忠诚度,进而保证客户终生价值和企业利润持续增长。红圈CRM携数万家客户服务经验,愿在未来,成为更多中国企业的智能化管理的驱动力!

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延伸阅读:
红圈CRM:用移动智能终端推动企业销售管理变革
 
 
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当今世代,万物互联,互联网的飞速发展,强势变革了众多行业的商业模式。一家企业想要赢在未来,必须先从传统企业转型至互联网化的现代企业,借助CRM(客户关系管理)的力量,才能推动企业的市场、销售、客服等各部门的壮大,提升工作效率、提高客户忠诚度、增强客户体验,最终提升企业的销售业绩和竞争力。
正如李克强总理所说:“中国制造2025和互联网+是不可分割的,要使中国制造向智能化的方向发展,必须依靠互联网,依靠云计算,依靠大数据,这样才能使中国200多项产量占世界第一的工业产品跃上新的水平。”在此经济发展大趋势下,所有企业都要加快与互联网的融合,加速互联网化的进程,才能不被时代所抛弃。
今天,中国有5000万中小企业,大部分都面临着管理难题,没有建立科学管理体系,数字化管理更是无从谈起。在此大背景下,红圈CRM应运而生,它融合了移动互联、社交网络、云技术、大数据技术,现已成为覆盖各类企业管理功能的、全面提升企业竞争力的“核武器”!

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销售管理八大难题:
1、销售离职,客户被带跑
2、业绩指标总完不成,不知问题在哪
3、销售整天东奔西跑,行为不可管控
4、整个销售团队执行力、专业性不够
5、信息不透明,同事沟通少,支持少
6、新人培训很久不出单,费时费钱
7、每天早晚开会,填写日报,负担重
8、QQ、E-mail、微信等混用,信息无法共享、查询

一、客户管理
将客户资讯存在云端(阿里云),对所有数据进行LOCKet第三方加密,提供军事级别的安全保障。老销售离职也带不走客户,所有客户联系人信息、每次拜访的图文语音、历史记录、往来账目、合同、审批,全都记录在云端,无权限者无法删除更改,方便客户资料的统一管理及整个跟进过程的展开。新人销售能马上接手,不会因为服务不到位而丢失老客户。红圈CRM按照行业特征对客户进行分等级管理,客户“含金量”如何,一目了然。
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二、全流程管理
提供了从搜寻线索、挖掘潜在客户需求、商机预测、跟进商机、客户管理、合同管理到回款的全流程管理。
只需一个手机,销售就能高效完成所有的工作,老板也能随时监测每一个具体项目的过程、结果,提前发现问题并介入,保障业绩指标的顺利完成。同时,通过规范企业销售管理的所有流程,新员工或转岗员工能快速熟悉新的岗位,从而节省了大量培训时间和经费。
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三、商机管理
公司花大价钱通过广告、SEO等手段,得来的销售线索,如果销售跟进不积极,就很容易被浪费。红圈CRM中的客户分为共享和私有两种,共享客户所有人都可以跟进,在客户下建立不同的项目,私有客户跟进详情只有销售自己能见。销售则可以通过“搜寻线索”(公海池),将线索领回“我的客户”(私海),继续跟进打单。管理员也可直接发放线索,并设定能领回的最高客户数量,从而实现资源共享、高效利用。

四、项目管理
同一客户下,可新建多个项目,并一键完成跟进记录、日程计划、销售理单、申报回款等工作,对费用、合同、回款这三大重点项目进行管理。合同管理帮企业实现无纸化管理、合同动态监控,可随时查询执行状态、金额、结款情况、到期日期,帮销售及时催款,减少坏账。科学的回款流程,则让老板实时知道回款结果,有效控制风险。
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五、报表管理
主要包含:销售漏斗、销售目标达成(仪表盘)、销售预测、销售阶梯,以及销售业绩对比、人均项目/电话/拜访量排行等。每个大区乃至每名员工都有一个专属的销售漏斗,可以直观看到所有项目成单金额和所属的销售阶段,通过可视化管理及量化销售过程,能够快速甄别有效商机。

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销售漏斗分为“建立信任、激发需求、促成立项、引导指标、屏蔽对手、打消顾虑、管理期望、完成收款”等八个阶段,还可根据行业特性自定义销售阶段,通过精细化的销售流程,进行精准的销售预测;通过查看漏斗的形状,能快速判断出员工打单问题在哪,为什么项目漏不下去,领导可以及时介入指导,提升赢率,保障销售指标的完成。仪表盘则清晰显示了销售进度,明确个人与团队的销售趋势,提前预知当前目标的达成结果,协助销售经理及时采取补救措施。

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六、效率管理
红圈CRM将手机变为移动便携办公室,为一线销售人员提供百种效率武器,为客户提供更加个性化的交易体验。销售可以一键快速拜访客户,实时记录拜访详情,移动填写工作日志、提交审批。老板可以通过“拜访统计”、“新增客户统计”等图表,随时查看每位员工、每个部门工作总量。同时,CRM系统的“员工定位轨迹”、“员工电子围栏”等功能,能让老板准确掌握销售人员当前位置、工作状态,防止销售擅自脱岗,提升工作效率和真实拜访量。
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七、客户成功部保障实施
为了配合专业的产品,红圈CRM客户成功部还能提供更多服务,例如:帮助解决产品实施中遇到的问题,提供系统全面的产品培训,帮助企业梳理销售流程,最终保障服务的成功实施,打造全方位的客户成功方案。

智能化管理是企业发展的未来,唯有借助CRM系统的力量,才能让营销、销售、客服、决策等多个业务领域彼此协调发展,发挥客户数据的最大价值,提高客户满意度和忠诚度,进而保证客户终生价值和企业利润持续增长。红圈CRM携数万家客户服务经验,愿在未来,成为更多中国企业的智能化管理的驱动力!

>>>下载体验红圈CRM软件
 

延伸阅读:
红圈CRM:用移动智能终端推动企业销售管理变革
 
 
 

四大优势,让中小企业“爱上”红圈外勤

产品讨论跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1221 次浏览 • 2017-08-14 17:31 • 来自相关话题

今天,全球经济增长预期不尽如人意,中小企业的发展与生存面临严峻的挑战,销售业绩是企业的生命线,创建一支优秀销售团队是企业存活的前提。随着新技术不断涌现,传统行业进行管理技术升级已经刻不容缓。

如何利用移动、智能、云技术变革企业销售管理?让业绩快速提升、工作效率插上翅膀、让客户沟通过程随时可见、审批流程瞬间完成?红圈外勤,作为国内移动销售管理领导品牌,携6万余家客户的服务经验,给出了最新解决方案!
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优势一:最细致,多维度外勤管理,让老板洞观全局,步步为赢
在人力成本节节攀升的今天,小公司雇佣一名销售,是一笔巨大的投资。国外研究表明,每位销售每天仅有22%的时间用于“说服”客户,这意味着每天有四分之三时间,都没有和客户面对面。时间去哪了?即使他没有在上班时间闲逛,还要花大量时间做合同、做报价、找附件、写邮件、查客户背景资料等等。

现在,红圈将外勤管理这一细分领域做细组强,特有“随时定位、员工电子围栏、工作轨迹、考勤统计”等多种功能,能在一张地图上显示公司所有销售的准确位置,在客户那里停留了几分几秒,路上花了多久,最终会形成一张完整的路线轨迹图,还可以通过时间轴形式观看一天详细行程和工作。员工电子围栏则能确认员工在岗的真实性,手机端就可以便捷设置,员工脱岗、离开电子围栏范围,领导能及时发现,马上收到提醒。至于哪个员工最勤奋,拜访量最高,早已智能统计成排行榜,便于老板及时激励最佳员工。





同时,红圈将千头万绪的数字,转化成拜访数量排名、计划完成率等多种图表,一天工作结果如何,一目了然,节省老板大量时间、精力,让决策更智慧。

有了红圈外勤,销售拜访的每一步,老板都能清楚看见,严格管控,及时防范丢单情况,最大限度保障业绩。

优势二:最安全,客户信息永存云端,第三方LOCKet加密,客户资料再也丢不了
中小公司的客户,很多都掌握在销售手里,一旦销售和销售高管离职,很容易带来客户群的流失,让公司陷入绝境;同时,传统Excel管理客户,不但容易丢失、被篡改,还缺乏高效的跟进系统,无法沉淀客户资产,造成一次性生意;新人接手老客户,变得困难重重,客户体验当然很差。

红圈外勤与阿里云合作,所有客户信息都被存在云端,销售离职,所有联系电话、服务过程、合同报价,全都历历在目,无价的客户资产,再也不会消失。为了捍卫宝贵数据的安全,特别采用LOCKet独立第三方机构为客户数据加密,保证服务公司不存、不拿、不接触用户数据,企业信息,唯客户自己能看见。

每个城镇、乃至全国有多少家客户,分布在哪里,在地图上就能直观看到。各个行业都可以按照不同分类标准,将客户分N个等级,让老板更精准地了解客户“品质”。





优势三:最简快,规范化工作流程,保证拜访的真实性,打造一支高效铁军
传统方式下,销售拜访客户,会有很多问题,例如:拖延症,不愿打电话,到企业门口又磨蹭十几分钟,玩玩手机又过去半小时;事前准备不充分,没有收集客户信息,路线没规划好,耽误几个小时,报价单等物料忘了带,见面后一问三不知等;等到一天结束,日报、周报编造一通,完全无法查证真假。

红圈外勤,能让销售们忙乱的一天,变得井井有条,让老板管理团队,变得智能又简单。每日工作计划?只要点击日历,就能便捷查看,按序完成,不会遗漏。动动手指,就能开始工作,记录拜访时间、地点、文字、图片等。还能快速查看本人客户、团队现有客户列表,通过多种条件筛选,马上找到目标。现在,利用碎片时间,就能添加商机信息、填写客户跟进记录,省下来的时间,能拜访更多客户。效率高了,销售业绩好了,团队自然越来越精勇强悍。





优势四:最高效,连接企业的一切信息,让沟通无处不在,协同更加顺畅
企业高速运行,需要有强大的沟通协同系统支撑,特别是一些组织层级多、分公司多的企业,会因为各种人情原因造成信息失真、被篡改、被隐瞒,让通路堵塞;传统企业里的等级制、大家长制模式,让下级盲目顺从,不敢发言。结果就是,老板根本看不见下级分公司的项目进展和销售数字,过程不可控,也管不了,前期制定的销售指标往往很难完成。

红圈外勤还是新一代企业沟通协同工作平台,致力于高效连接企业内外一切信息,消除信息孤岛。企业微信构建企业专属的工作圈,让工作和生活分开;公告置顶让下属不会错过任何一个通知;必达功能则通过APP内的短信、电话,将重要讯息第一时间送达接收人。内置多种数据表报,直观数据、图形,让管理决策更轻松。此外,产品还集成了“签到考勤、移动审批、日志、公告”等多重功能,人们不再需要多个APP,一个红圈外勤就能解决多个应用场景中的所有问题。




 
未来,红圈将继续帮助企业向移动化、数字化、智能化管理转型,以客户需求为导向,不断推出更多功能模块,充分释放企业潜力,加强外勤管理,助力更多中小企业迈向成功!
 
 

红圈外勤
企业外勤精细化管理专家

红圈外勤是一款面向外勤执行管理的移动应用。企业的外勤人员可以通过红圈外勤,更好的完成拜访执行过程的记录,实时汇报外勤工作的最新进展。企业的业务管理者可以更好地对外勤人员的日常工作和工作行为进行管理,通过数据化的分析和直观的汇报呈现,实现高效管理。企业的核心决策者也可以依据这些数据和内容更加精准的进行业务决策。

 
 
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优势一:最细致,多维度外勤管理,让老板洞观全局,步步为赢
在人力成本节节攀升的今天,小公司雇佣一名销售,是一笔巨大的投资。国外研究表明,每位销售每天仅有22%的时间用于“说服”客户,这意味着每天有四分之三时间,都没有和客户面对面。时间去哪了?即使他没有在上班时间闲逛,还要花大量时间做合同、做报价、找附件、写邮件、查客户背景资料等等。

现在,红圈将外勤管理这一细分领域做细组强,特有“随时定位、员工电子围栏、工作轨迹、考勤统计”等多种功能,能在一张地图上显示公司所有销售的准确位置,在客户那里停留了几分几秒,路上花了多久,最终会形成一张完整的路线轨迹图,还可以通过时间轴形式观看一天详细行程和工作。员工电子围栏则能确认员工在岗的真实性,手机端就可以便捷设置,员工脱岗、离开电子围栏范围,领导能及时发现,马上收到提醒。至于哪个员工最勤奋,拜访量最高,早已智能统计成排行榜,便于老板及时激励最佳员工。
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同时,红圈将千头万绪的数字,转化成拜访数量排名、计划完成率等多种图表,一天工作结果如何,一目了然,节省老板大量时间、精力,让决策更智慧。

有了红圈外勤,销售拜访的每一步,老板都能清楚看见,严格管控,及时防范丢单情况,最大限度保障业绩。

优势二:最安全,客户信息永存云端,第三方LOCKet加密,客户资料再也丢不了
中小公司的客户,很多都掌握在销售手里,一旦销售和销售高管离职,很容易带来客户群的流失,让公司陷入绝境;同时,传统Excel管理客户,不但容易丢失、被篡改,还缺乏高效的跟进系统,无法沉淀客户资产,造成一次性生意;新人接手老客户,变得困难重重,客户体验当然很差。

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每个城镇、乃至全国有多少家客户,分布在哪里,在地图上就能直观看到。各个行业都可以按照不同分类标准,将客户分N个等级,让老板更精准地了解客户“品质”。
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优势三:最简快,规范化工作流程,保证拜访的真实性,打造一支高效铁军
传统方式下,销售拜访客户,会有很多问题,例如:拖延症,不愿打电话,到企业门口又磨蹭十几分钟,玩玩手机又过去半小时;事前准备不充分,没有收集客户信息,路线没规划好,耽误几个小时,报价单等物料忘了带,见面后一问三不知等;等到一天结束,日报、周报编造一通,完全无法查证真假。

红圈外勤,能让销售们忙乱的一天,变得井井有条,让老板管理团队,变得智能又简单。每日工作计划?只要点击日历,就能便捷查看,按序完成,不会遗漏。动动手指,就能开始工作,记录拜访时间、地点、文字、图片等。还能快速查看本人客户、团队现有客户列表,通过多种条件筛选,马上找到目标。现在,利用碎片时间,就能添加商机信息、填写客户跟进记录,省下来的时间,能拜访更多客户。效率高了,销售业绩好了,团队自然越来越精勇强悍。
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优势四:最高效,连接企业的一切信息,让沟通无处不在,协同更加顺畅
企业高速运行,需要有强大的沟通协同系统支撑,特别是一些组织层级多、分公司多的企业,会因为各种人情原因造成信息失真、被篡改、被隐瞒,让通路堵塞;传统企业里的等级制、大家长制模式,让下级盲目顺从,不敢发言。结果就是,老板根本看不见下级分公司的项目进展和销售数字,过程不可控,也管不了,前期制定的销售指标往往很难完成。

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用红圈通打卡的时候显示“尚未配置考勤无需打卡“是怎么回事?

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