在红圈通按时考勤为什么却变成了缺勤?

产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1326 次浏览 • 2017-08-14 15:24 • 来自相关话题

红圈通试用版有考勤统计吗?

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如何在红圈通软件中查看员工的签到/签退数据?

产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1788 次浏览 • 2017-08-14 10:17 • 来自相关话题

如何快速查看今日考勤统计结果?

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怎么做销售?

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销售管理陈小喵 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 1588 次浏览 • 2017-08-11 17:18 • 来自相关话题

SaaS销售中极易走进的5大误区!警惕

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 266 次浏览 • 2017-08-11 12:01 • 来自相关话题

为什么一些销售人员卖 SaaS 看起来容易些,而其他人则挣扎在其中?

销售SaaS产品的销售人员数量居高不下,与实力雄厚的销售团队竞争,脱颖而出似乎是不可能的。 那些潜在客户手机邮件里已经充满了竞争对手,或许包括了知名品牌,而作为普通的销售人员则都在寻找碎片,并尝试获取客户联系方式。

我已经听到很多销售专业人士谈论他们的成功,但是我也听到了那些一直在努力争取销售SaaS的人。

在今天的文章中,我将分享我所知道的关于成功销售SaaS的经验,再加上优秀销售的建议。如果你是销售SaaS产品的销售人员,这是一个你值得收藏反复推敲的文章。

以下是每个SaaS销售人员需要知道的五件事情

1.销售周期取决于价格

对于大多数SaaS产品,销售周期将取决于你销售的产品类型、知名度和价格。很多 SaaS 销售人员错误地低估了他们的销售周期。

就拿B2B的SaaS销售周期做一个分析:

1.交易 <1.2万 在 14 天内平均关闭。

2.交易 <8万 在30 天内平均关闭。

3.交易 <20万 在90 天内平均关闭。

4.交易 <80万 按90-180 天内平均关闭。

5.交易>80万 平均 3-6 个月关闭。

企业销售与与面向个人销售成千上万的服务是完全不同的。当你开始处理每年花费六七位数的项目时,销售流程会变得越来越复杂。

2.营销是朋友,不是敌人

将SaaS产品出售给中小企业需要销售和市场营销之间的一些配合。仅有一个庞大的销售团队拿下中小型企业每年千元甚至万元的合同是不现实的。你需要有一个市场营销渠道,在保持滚动的营销漏斗,让线索实时更新。让人们对你的品牌,你的产品价值产生持续的兴趣关注点。

价格低于10万一年的 SaaS 产品,最佳销售人员认识到营销在他们的成功中扮演着不可或缺角色。而不是告诉市场,他们需要更多的线索,工作与营销结合,确保他们看到他们想要的线索和前景信息。

3.内部销售与电话销售两者不要混淆

内部销售是行为识别,收集整理并转化客户。这种销售方式近年来已成为最受欢迎的销售模式之一。内部销售与传统销售相比具有更多的内在增长潜力。

另一方面,电话销售是一个完全不同模式。本质上是通过电话呼叫向客户出售他们可能或可能没兴趣的东西。

4.大交易需要面对面

并不是所有的交易都需要面对面,但有些情景将需要它。显然销售都希望尽可能简单省事的完成合同,没有谁会一味地追求面对面机会的数量,但是当你销售六位数的价格标签时,你可能需要进行面对面。事实上,你可能会需要许多面谈,与你直接联系并与其中的其他利益相关者进行沟通。

5.强调长期销售周期毫无意义

大量的 SaaS 销售人员发现自己感到不堪重负有压力时,最常见的应激是他们能够达到他们的配额。但当你新到卖 SaaS,这种压力常常被误用为销售专业人士根本不知道的典型的销售周期。

如果你刚刚开始销售SaaS,难免会觉得销售周期长,根本摸不到典型的销售周期,不要担心。相反,重点培养线索中的潜在客户,并建立更牢固的关系。正如我前面提到的,很多产品将有长期的销售周期,如果这是你的情况,放轻松,做好其他,兼收并蓄。

下一步你该怎么办

现在,你知道几个关键的见解,对 SaaS 销售,它是时候把它们放入行动。如果你强调在一个长时间的销售周期,放心和理解到 SMB 企业营销和销售的区别。如果你的团队没有拥抱营销,然而,现在可能是你把它作为优先事项的大好时机。

现在,你已经知道了有关SaaS销售的一些重要见解,现在是让它们采取行动的时候了。如果你曾经困惑长期的销售周期,你现在可以接受现实,把更多经历放在了解企业销售与中小企业销售的差异。如果你的团队还没有接受市场营销,现在这些见解告诉你,营销可能是一个很好的时机让你成为SaaS销售领跑者。

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为什么一些销售人员卖 SaaS 看起来容易些,而其他人则挣扎在其中?

销售SaaS产品的销售人员数量居高不下,与实力雄厚的销售团队竞争,脱颖而出似乎是不可能的。 那些潜在客户手机邮件里已经充满了竞争对手,或许包括了知名品牌,而作为普通的销售人员则都在寻找碎片,并尝试获取客户联系方式。

我已经听到很多销售专业人士谈论他们的成功,但是我也听到了那些一直在努力争取销售SaaS的人。

在今天的文章中,我将分享我所知道的关于成功销售SaaS的经验,再加上优秀销售的建议。如果你是销售SaaS产品的销售人员,这是一个你值得收藏反复推敲的文章。

以下是每个SaaS销售人员需要知道的五件事情

1.销售周期取决于价格

对于大多数SaaS产品,销售周期将取决于你销售的产品类型、知名度和价格。很多 SaaS 销售人员错误地低估了他们的销售周期。

就拿B2B的SaaS销售周期做一个分析:

1.交易 <1.2万 在 14 天内平均关闭。

2.交易 <8万 在30 天内平均关闭。

3.交易 <20万 在90 天内平均关闭。

4.交易 <80万 按90-180 天内平均关闭。

5.交易>80万 平均 3-6 个月关闭。

企业销售与与面向个人销售成千上万的服务是完全不同的。当你开始处理每年花费六七位数的项目时,销售流程会变得越来越复杂。

2.营销是朋友,不是敌人

将SaaS产品出售给中小企业需要销售和市场营销之间的一些配合。仅有一个庞大的销售团队拿下中小型企业每年千元甚至万元的合同是不现实的。你需要有一个市场营销渠道,在保持滚动的营销漏斗,让线索实时更新。让人们对你的品牌,你的产品价值产生持续的兴趣关注点。

价格低于10万一年的 SaaS 产品,最佳销售人员认识到营销在他们的成功中扮演着不可或缺角色。而不是告诉市场,他们需要更多的线索,工作与营销结合,确保他们看到他们想要的线索和前景信息。

3.内部销售与电话销售两者不要混淆

内部销售是行为识别,收集整理并转化客户。这种销售方式近年来已成为最受欢迎的销售模式之一。内部销售与传统销售相比具有更多的内在增长潜力。

另一方面,电话销售是一个完全不同模式。本质上是通过电话呼叫向客户出售他们可能或可能没兴趣的东西。

4.大交易需要面对面

并不是所有的交易都需要面对面,但有些情景将需要它。显然销售都希望尽可能简单省事的完成合同,没有谁会一味地追求面对面机会的数量,但是当你销售六位数的价格标签时,你可能需要进行面对面。事实上,你可能会需要许多面谈,与你直接联系并与其中的其他利益相关者进行沟通。

5.强调长期销售周期毫无意义

大量的 SaaS 销售人员发现自己感到不堪重负有压力时,最常见的应激是他们能够达到他们的配额。但当你新到卖 SaaS,这种压力常常被误用为销售专业人士根本不知道的典型的销售周期。

如果你刚刚开始销售SaaS,难免会觉得销售周期长,根本摸不到典型的销售周期,不要担心。相反,重点培养线索中的潜在客户,并建立更牢固的关系。正如我前面提到的,很多产品将有长期的销售周期,如果这是你的情况,放轻松,做好其他,兼收并蓄。

下一步你该怎么办

现在,你知道几个关键的见解,对 SaaS 销售,它是时候把它们放入行动。如果你强调在一个长时间的销售周期,放心和理解到 SMB 企业营销和销售的区别。如果你的团队没有拥抱营销,然而,现在可能是你把它作为优先事项的大好时机。

现在,你已经知道了有关SaaS销售的一些重要见解,现在是让它们采取行动的时候了。如果你曾经困惑长期的销售周期,你现在可以接受现实,把更多经历放在了解企业销售与中小企业销售的差异。如果你的团队还没有接受市场营销,现在这些见解告诉你,营销可能是一个很好的时机让你成为SaaS销售领跑者。

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