红圈通软件管理员怎么看员工的定位?

产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1571 次浏览 • 2017-05-05 13:25 • 来自相关话题

红圈通电脑版的考勤数据怎么导出来?

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红圈通软件的考勤能设置提醒或通知吗?

产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1395 次浏览 • 2017-05-05 10:46 • 来自相关话题

最赚钱的性格是执着

销售管理跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1797 次浏览 • 2017-05-04 18:07 • 来自相关话题

对于现在浮躁的年轻人来说,赚钱是大家统一的认识,所以很多人都会去度娘“最赚钱的工作是什么”、“最赚钱的行业是什么”、、、好像进入了最赚钱的行业、从事了最赚钱的职业就能“不断升值、加薪、然后赢取白富美走上人生巅峰”似的。

行业、职业只是你赚钱的一个途径,其实,想要赚钱最重要的是人本身,而性格就是最大的因素。那么,最赚钱的性格是什么?

执着!

美国一家调查机构的一组数据会启迪人们去寻找答案。这组数据令人震惊,更令人深思。
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。
有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话,直到成功为止。
这些不放弃的10%的人正是收入最多的人士,与一些名人,公司主管和专业人士并驾齐驱。

巴菲特是举世公认的股神,全球首富,但64岁的塞拉·佐豪森从46岁开始操盘,52岁接掌了一个濒临清算命运的小基金,在12年间让它的规模从2000万美元增至17亿美元,操作业绩打败了股神巴菲特。
她这人有什么很特别的呢?她读大学时,不像多数女同学那样去念文学院,而是申请进入苏黎世联邦理工学院,主修研究生物的生命科学系,这是一个冷门、偏门,大家认为这个专业不好,将来很难找到工作,很难有出息。可她不这样认为,而是学得津津有味。
大学毕业后,她没有因为自己毕业于名校,该学院有“诺贝尔奖得主大学”之称,包括爱因斯坦在内共产生过21位诺贝尔奖得主。赛拉不但成绩好,思维能力更是过人。她精通德、法、英3种语言,她找到了一个与专业无关的股票分析师的工作,她没有嫌弃,没有瞧不起自己的工作,尽管她的工作很不起眼,就是读财报、找资料、做研究、挑股票,她研究扎实、选股眼光独到、严守操作纪律、乐于学习,而是乐此不彼,一干就是6年,恰恰是这些年的分析师生涯让她练就了扎实的基本功。
她这人很独立特行,只要天气允许,赛拉就会骑自行车或穿着溜冰鞋去上班。她不走拥挤的街道,专挑人少的公园或人行道走。同事都说这人怪怪的,言行举止、思维观念、行事风格与大家都不太一样。
这样的个性反映到操作上就是,她专挑那些被市场忽略的中型股投资,这些股票虽然常常引发市场怀疑,但她却屡屡获胜。1993年46岁的赛拉被一家资产管理公司相中,变成第一线的操盘手,从而突显慧眼。1999年7月,赛拉被Talon资产管理公司聘为总裁,接管旗下业绩不佳、濒临清算命运的Aston/OptimumMidCap基金,她深谙发掘冷门股的价值。她和巴菲特一样,在投资一家公司之前,她会仔细研究这家公司的财务状况、产品特性,接着亲自拜访这家公司的管理层,了解公司的策略和管理模式,再评估这家公司是否具有成长性,股价是否被低估。2002年网络科技泡沫破灭后,赛拉曾大举买进雅虎股票,因此饱受争议。面对外界的好奇和争议,赛拉说:“最好的点子常常是那些让人们说‘你疯了’的点子。”事实证明,她的确选对了!结果不到两年,其股价大涨3.2倍,她从此一鸣惊人。
 
赛拉形容自己是“谨慎,甚至有点儿偏执的人”。

看来,最赚钱的性格是独立特行、谨慎偏执、果敢坚韧。正如64岁的塞拉·佐豪森说的:“只要确定股票有价值,不管别人认为你多疯狂,也要勇敢买进。”







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对于现在浮躁的年轻人来说,赚钱是大家统一的认识,所以很多人都会去度娘“最赚钱的工作是什么”、“最赚钱的行业是什么”、、、好像进入了最赚钱的行业、从事了最赚钱的职业就能“不断升值、加薪、然后赢取白富美走上人生巅峰”似的。

行业、职业只是你赚钱的一个途径,其实,想要赚钱最重要的是人本身,而性格就是最大的因素。那么,最赚钱的性格是什么?

执着!

美国一家调查机构的一组数据会启迪人们去寻找答案。这组数据令人震惊,更令人深思。
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。
有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话,直到成功为止。
这些不放弃的10%的人正是收入最多的人士,与一些名人,公司主管和专业人士并驾齐驱。

巴菲特是举世公认的股神,全球首富,但64岁的塞拉·佐豪森从46岁开始操盘,52岁接掌了一个濒临清算命运的小基金,在12年间让它的规模从2000万美元增至17亿美元,操作业绩打败了股神巴菲特。
她这人有什么很特别的呢?她读大学时,不像多数女同学那样去念文学院,而是申请进入苏黎世联邦理工学院,主修研究生物的生命科学系,这是一个冷门、偏门,大家认为这个专业不好,将来很难找到工作,很难有出息。可她不这样认为,而是学得津津有味。
大学毕业后,她没有因为自己毕业于名校,该学院有“诺贝尔奖得主大学”之称,包括爱因斯坦在内共产生过21位诺贝尔奖得主。赛拉不但成绩好,思维能力更是过人。她精通德、法、英3种语言,她找到了一个与专业无关的股票分析师的工作,她没有嫌弃,没有瞧不起自己的工作,尽管她的工作很不起眼,就是读财报、找资料、做研究、挑股票,她研究扎实、选股眼光独到、严守操作纪律、乐于学习,而是乐此不彼,一干就是6年,恰恰是这些年的分析师生涯让她练就了扎实的基本功。
她这人很独立特行,只要天气允许,赛拉就会骑自行车或穿着溜冰鞋去上班。她不走拥挤的街道,专挑人少的公园或人行道走。同事都说这人怪怪的,言行举止、思维观念、行事风格与大家都不太一样。
这样的个性反映到操作上就是,她专挑那些被市场忽略的中型股投资,这些股票虽然常常引发市场怀疑,但她却屡屡获胜。1993年46岁的赛拉被一家资产管理公司相中,变成第一线的操盘手,从而突显慧眼。1999年7月,赛拉被Talon资产管理公司聘为总裁,接管旗下业绩不佳、濒临清算命运的Aston/OptimumMidCap基金,她深谙发掘冷门股的价值。她和巴菲特一样,在投资一家公司之前,她会仔细研究这家公司的财务状况、产品特性,接着亲自拜访这家公司的管理层,了解公司的策略和管理模式,再评估这家公司是否具有成长性,股价是否被低估。2002年网络科技泡沫破灭后,赛拉曾大举买进雅虎股票,因此饱受争议。面对外界的好奇和争议,赛拉说:“最好的点子常常是那些让人们说‘你疯了’的点子。”事实证明,她的确选对了!结果不到两年,其股价大涨3.2倍,她从此一鸣惊人。
 
赛拉形容自己是“谨慎,甚至有点儿偏执的人”。

看来,最赚钱的性格是独立特行、谨慎偏执、果敢坚韧。正如64岁的塞拉·佐豪森说的:“只要确定股票有价值,不管别人认为你多疯狂,也要勇敢买进。”

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红圈通的定位是怎么计算的?为什么有时候总是定不到位置?

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红圈通的工作轨迹为什么会缺失呢?

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红圈通的正常考勤和异常考勤是怎么划分的?

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红圈通软件能打开类似于CAD这样的文件么?

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红圈通部门删除后名下的客户如何处理?

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让团队拧成一股绳,10年管理经理人这样说...

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 1549 次浏览 • 2017-04-28 17:17 • 来自相关话题

 古有云:慈不掌兵,义不理财

聊财不在我们的范畴,谈谈销售管理中的“掌兵”还是可以聊一壶茶的功夫。众人拾柴火焰高,事在人为,做事先有人,一人看着,两人监督,群人就要管理。


销售团队的管理就如同带兵打仗,而中国古话这句“慈不掌兵”是否正确呢?

销售管理的核心问题在于“盈利”,而不同领域、不同阶段的企业的“盈利”的方式会有所不同,对于小企业的销售团队而言,核心“不死、卖货”;而中大型企业则还需考虑到不同市场的不同情况。


为什么慈不能掌兵?

慈不掌兵统兵古训用孙子的话说这样理解:“厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若骄子,不可用也”。掌兵不是不能有仁爱之心,而是不宜仁慈过度。如果当严不严、心慈手软、姑息迁就、失之于宽,乃至“不能使”、“不能令”、“不能治”,当然就不能掌兵。


为何用心去“管”业绩却上不去?

如今,很多企业对销售团队的管理就采用严,很好地使用了这句话。但是,我们综合评价这些企业,往往员工流动性却非常大,业绩一直迟迟上不去,企业发展停滞。大家可以环顾四周,是否身边或者你所待的就是这样的企业。


管好人,人就会产生巨大的创造力,企业才有希望;

管不好人,人就会产生很多问题,企业会停滞不前,会亏损,甚至会倒闭。


管人重在管心,心不在,制度再好也无用。人是有思想的,我们不能像管理文件、机器那样对人进行管理,企业对于核心销售团队的打造关键在于管好团队每个人的“心”。只有每个人的“心”好了,管理的目的也达到了。



“六心”管理思维

01谈心

 
记得在2007年的时候笔者去天津武清出差,第一次与武清的经销商杨老板见面,虽是第一次但这一次我与杨老板就成为了结义兄弟。

杨老板是一位腿脚不方面的人士,通过对杨老板艰难创业经历的回忆,得到杨老板认可并含泪结拜。这就是让杨老板敞开了他的心。


无论是新领导到老团队、还是新员工加入团队,团队的领导者(主管、区域经理、省区经理)都要与团队成员进行谈心,谈心的内容有很多种,方式也有正式和闲聊。


只要是与工作之外的事情都可以谈。比如谈学校、谈家庭、谈子女教育、谈追星、谈人生观、谈宗教等等,所以这就需要我们团队的领导者知识面要非常广,总之一定要让团队每个人的心打开。


同时更重要的是团队领导者一定要耐心地做一个倾听者,不可胡乱发表意见。只有这样我们才能了解团队成员的心。所以好的团队领导者是善于打开团队成员的心,也是一个绝佳的谈心者。



02关心

2008年出差江苏,当时儿子在北京高烧不退,儿子他妈又一个人带,没有办法,所以让我出差的心一直牵挂北京家中,无法安心工作,而后公司知道了,就特意安排行政部专人专车送我小孩去看病,解决我的后顾之忧,正好当时有位朋友在承德一家企业邀请我加入,开出的薪资是我在现公司工资的2.5倍,我依然没有去。这就是关心的作用。

作为一个团队的领导者一定要关心团队每个成员,因为除了工作之外,生活中有很多事情发生,婚丧嫁娶,早一天晚一天回来不碍事,只有关注了团队的家庭,家庭和谐稳定会推动工作的积极向上。

03交心

交心,需要我们团队领导者要有大度、容人的气量,同时还必须要有能吃的起亏开得起玩笑和傻的精神,作为领头羊,树立一个榜样,凡事必尽心尽力,只要你亲民哪有民不亲你的呢,不要为了无关紧要的事而破坏关系。

一个公司的员工就好比一个军队,必须团结一致才能取得辉煌战绩,那么这又是谁的责任呢,管理人员责无旁贷,领导好员工的前提又是什么呢,为了能达到员工拥护你的目的,你所能做的就是能够跟员工们打成一片,要与他们平等相处。

曾几何时,我也是一名管理人员,虽然管理层面,但是不可以让别人认为你是管理人员而认同你,其实这跟学校里做班长大同小异,懂得将心比心,不要依赖领导人的位置而高高在上,那是非常不切当的。

04信心

2010年遇到过一个这样的新人,跟熟人打交道有说有笑,与陌生人打交道总爱脸红支支吾吾的,做了几月没有出业绩,在我看来这位新人本身表达能力没有问题,原因在于对自己没有自信心,胆子略小,不爱接触人。后期与他交谈,他也流露出很多时候想改,到了现场又打回原形了。

我给他拟定一个学习计划,多学习行业知识,结合当时公司的现状,将公司的卖点提炼出来,为销售准备几套话术。有意识的让他与老销售接触交流。当他话术整理准备尚可时,逐步带他实习锻炼,直到他能脱口而出公司的优势和产品的知识介绍。

对于团队成员,个人认为多用鼓励少用处罚,一定要树立团队每个成员的自信心,“我能”“我可以”,只有团队每个成员都有信心的时候,团队整体才有信心。所以,对于信心的培养至关重要。

面对拒绝怎么办?面对经销商刁难怎么办?你不是一个人在战斗。等等这些,团队领导者一定要将这些思想输入到每个成员的脑海里。


05开心

2012年任职广东地区总经理时,连续加班不断。团队成员状态低迷,索性临时决议利用开月会的时间带领核心团队成员40多人出游。当然这种情况不多见,需要衡量协调全盘情况才能做出决定。另外对于缓解业绩压力,对成员加班时间进行慰问。适当的时候做出承诺给予调休以及其他补充奖励。

如果领导人不能很好的管理团队成员的情绪,团队也很难全身心投入到项目中去。除了拥有广泛的专业知识,还必须拥有值得团队尊敬的人格魅力。如此,团队每个成员的心都在一起了,但还不够,需要我们团队的领导人时不时的把核心成员组织到一起去游玩,不光努力的工作,还要开心的工作。


06发自内心
       
团队的管理者要发自内心地把团队成员当作”家人”来对待,善于听取、肯定团队人员提出的建议,集群体智慧。

通过上面的五心培养,那团队成员还会主动离职?我相信,团队每个人都会发自内心跟着团队领导人走的。一旦人发自内心地主动去工作,还需要我们每天去盯吗?更重要的是业绩就会很明显地上升。


综上个人认为核心团队的打造得用心,不能用狠,用制度。只有充分地了解团队成员的每个内心,让大家心在一起,团队的战斗力和稳定性就自然出来了。



红圈之家,致力打造销售管理职场新媒体!深度关注企业销售管理职场的趋势与发展。





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 古有云:慈不掌兵,义不理财

聊财不在我们的范畴,谈谈销售管理中的“掌兵”还是可以聊一壶茶的功夫。众人拾柴火焰高,事在人为,做事先有人,一人看着,两人监督,群人就要管理。


销售团队的管理就如同带兵打仗,而中国古话这句“慈不掌兵”是否正确呢?

销售管理的核心问题在于“盈利”,而不同领域、不同阶段的企业的“盈利”的方式会有所不同,对于小企业的销售团队而言,核心“不死、卖货”;而中大型企业则还需考虑到不同市场的不同情况。


为什么慈不能掌兵?

慈不掌兵统兵古训用孙子的话说这样理解:“厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若骄子,不可用也”。掌兵不是不能有仁爱之心,而是不宜仁慈过度。如果当严不严、心慈手软、姑息迁就、失之于宽,乃至“不能使”、“不能令”、“不能治”,当然就不能掌兵。


为何用心去“管”业绩却上不去?

如今,很多企业对销售团队的管理就采用严,很好地使用了这句话。但是,我们综合评价这些企业,往往员工流动性却非常大,业绩一直迟迟上不去,企业发展停滞。大家可以环顾四周,是否身边或者你所待的就是这样的企业。


管好人,人就会产生巨大的创造力,企业才有希望;

管不好人,人就会产生很多问题,企业会停滞不前,会亏损,甚至会倒闭。


管人重在管心,心不在,制度再好也无用。人是有思想的,我们不能像管理文件、机器那样对人进行管理,企业对于核心销售团队的打造关键在于管好团队每个人的“心”。只有每个人的“心”好了,管理的目的也达到了。



“六心”管理思维

01谈心

 
记得在2007年的时候笔者去天津武清出差,第一次与武清的经销商杨老板见面,虽是第一次但这一次我与杨老板就成为了结义兄弟。

杨老板是一位腿脚不方面的人士,通过对杨老板艰难创业经历的回忆,得到杨老板认可并含泪结拜。这就是让杨老板敞开了他的心。


无论是新领导到老团队、还是新员工加入团队,团队的领导者(主管、区域经理、省区经理)都要与团队成员进行谈心,谈心的内容有很多种,方式也有正式和闲聊。


只要是与工作之外的事情都可以谈。比如谈学校、谈家庭、谈子女教育、谈追星、谈人生观、谈宗教等等,所以这就需要我们团队的领导者知识面要非常广,总之一定要让团队每个人的心打开。


同时更重要的是团队领导者一定要耐心地做一个倾听者,不可胡乱发表意见。只有这样我们才能了解团队成员的心。所以好的团队领导者是善于打开团队成员的心,也是一个绝佳的谈心者。



02关心

2008年出差江苏,当时儿子在北京高烧不退,儿子他妈又一个人带,没有办法,所以让我出差的心一直牵挂北京家中,无法安心工作,而后公司知道了,就特意安排行政部专人专车送我小孩去看病,解决我的后顾之忧,正好当时有位朋友在承德一家企业邀请我加入,开出的薪资是我在现公司工资的2.5倍,我依然没有去。这就是关心的作用。

作为一个团队的领导者一定要关心团队每个成员,因为除了工作之外,生活中有很多事情发生,婚丧嫁娶,早一天晚一天回来不碍事,只有关注了团队的家庭,家庭和谐稳定会推动工作的积极向上。

03交心

交心,需要我们团队领导者要有大度、容人的气量,同时还必须要有能吃的起亏开得起玩笑和傻的精神,作为领头羊,树立一个榜样,凡事必尽心尽力,只要你亲民哪有民不亲你的呢,不要为了无关紧要的事而破坏关系。

一个公司的员工就好比一个军队,必须团结一致才能取得辉煌战绩,那么这又是谁的责任呢,管理人员责无旁贷,领导好员工的前提又是什么呢,为了能达到员工拥护你的目的,你所能做的就是能够跟员工们打成一片,要与他们平等相处。

曾几何时,我也是一名管理人员,虽然管理层面,但是不可以让别人认为你是管理人员而认同你,其实这跟学校里做班长大同小异,懂得将心比心,不要依赖领导人的位置而高高在上,那是非常不切当的。

04信心

2010年遇到过一个这样的新人,跟熟人打交道有说有笑,与陌生人打交道总爱脸红支支吾吾的,做了几月没有出业绩,在我看来这位新人本身表达能力没有问题,原因在于对自己没有自信心,胆子略小,不爱接触人。后期与他交谈,他也流露出很多时候想改,到了现场又打回原形了。

我给他拟定一个学习计划,多学习行业知识,结合当时公司的现状,将公司的卖点提炼出来,为销售准备几套话术。有意识的让他与老销售接触交流。当他话术整理准备尚可时,逐步带他实习锻炼,直到他能脱口而出公司的优势和产品的知识介绍。

对于团队成员,个人认为多用鼓励少用处罚,一定要树立团队每个成员的自信心,“我能”“我可以”,只有团队每个成员都有信心的时候,团队整体才有信心。所以,对于信心的培养至关重要。

面对拒绝怎么办?面对经销商刁难怎么办?你不是一个人在战斗。等等这些,团队领导者一定要将这些思想输入到每个成员的脑海里。


05开心

2012年任职广东地区总经理时,连续加班不断。团队成员状态低迷,索性临时决议利用开月会的时间带领核心团队成员40多人出游。当然这种情况不多见,需要衡量协调全盘情况才能做出决定。另外对于缓解业绩压力,对成员加班时间进行慰问。适当的时候做出承诺给予调休以及其他补充奖励。

如果领导人不能很好的管理团队成员的情绪,团队也很难全身心投入到项目中去。除了拥有广泛的专业知识,还必须拥有值得团队尊敬的人格魅力。如此,团队每个成员的心都在一起了,但还不够,需要我们团队的领导人时不时的把核心成员组织到一起去游玩,不光努力的工作,还要开心的工作。


06发自内心
       
团队的管理者要发自内心地把团队成员当作”家人”来对待,善于听取、肯定团队人员提出的建议,集群体智慧。

通过上面的五心培养,那团队成员还会主动离职?我相信,团队每个人都会发自内心跟着团队领导人走的。一旦人发自内心地主动去工作,还需要我们每天去盯吗?更重要的是业绩就会很明显地上升。


综上个人认为核心团队的打造得用心,不能用狠,用制度。只有充分地了解团队成员的每个内心,让大家心在一起,团队的战斗力和稳定性就自然出来了。



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