红圈通自动拜访功能如何使用?

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日程的“重复”功能如何使用呢?

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红圈通的日程重复功能里的「自定义」如何使用?

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红圈通中的什么状态的日程不支持设置“重复”,重复的日程支持修改吗?

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红圈通中的全天线路拜访日程是按照什么顺序显示的?

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为什么在红圈通手机端看不到几个月前下属的日程?

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销售老鸟如何在工作中快速成长?

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 413 次浏览 • 2017-08-10 09:32 • 来自相关话题






各位好,销叔从事营销工作十四年,主要大客户营销,在此跟大家说说销售成长,与大家共同学习互相交流。

大客户营销带给我的不仅仅是一份工作,而是一个其他职业所不能给我的精彩人生。大多数人都会碰到以下的阶段:激情期——发展期——瓶颈期——迷茫期——重新定位期——努力实现期等几个典型的职场阶段。深知这几个关键点带给我们的困惑和痛苦,本文将带你看清宏观的销售界现状,规划销售生涯以及个人成长四个关键点来进行分享。


销售界现状——认清业界现局面做到有的放矢 

在国内来讲,销售是一个比较容易找到工作的岗位,可以说只要你想干就能在销售岗找到工作,但是销售岗真的具备一定的特殊性,不要相信任何人都能做销售的论调,那是大师精心炮制的一碗鸡汤,这句话应该改成“任何敢于付出、愿意努力、积极学习、耐得住寂寞、受得了压力、担得起责任、咽得了委屈的人都可以做销售!

坦白的说国内的销售岗很大程度上已经沦为一些人的跳板,这是一个鱼龙混杂的队伍,各色人等无所不包,或纸醉金迷、或积极上进、或目标清晰、或迷失自己,因为销售工作的正反两面体现的泾渭分明,积极的时候让你朝气蓬勃追逐自我,灰色的时候让你忘记初心沉迷于此。

所以做销售一定要有职业规划,在进入销售岗位六个月之后,问自己一个问题:“你想成为什么样子人!?” 

不想当将军的兵不是好兵,做销售一定要有追求,我们要从现在开始,确定你的下一个五年规划,有很多求职者哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。


规划销售生涯——销售要为自己做职业规划

做销售都有几个不同的发展阶段和基本的职位升迁流程,并且在每一个发展阶段都有不同的事情要做。因为没有办法把年龄和职位做到一一对应,所以我把年龄段和职位变化分开来讲,每个人经历的职位阶段并不相同,但是每个人经历的年龄阶段一定是相同的,而且在这些年龄段里所做的事情也有很大的相似性。


23-30 接触并适应职场、沉淀学习、积累经验、寻找职业发展方向。

30-35 在你选定的行业里提高自己的综合素质,尽自己最大努力做到销售总监。

35-40 逐渐转向管理方向,尽可能系统的学习一些东西,完善自己的知识体系,提高自己的管理水平。多读书、多思考、开阔自己的眼界,经营自己的人脉,让自己的言谈举止、知识层次、思维意识等各方面得到改善和提高。

40-45 正常来讲这个阶段可尝试的职位比较多,营销总裁、副总经理、总经理等职位你已经都可以驾驭,我们的职业生涯已经趋向稳定。

45-50 这个时候恰恰也是你再次开始审视自己的职业生涯和人生规划的时候,此时我们需要思考的更多是如何挑战自己,思想的高度和社会的历练,或将使你再次改变人生或者职业的方向。

50以后 人生基本定型,请各位发展自己的想象力吧。

通过以上分析,我们大体可以确定一个职位发展过程:

销售代表——销售经理——大区经理——区域总监——销售总监——总经理——总裁等等

万变不离其宗,任何销售都有一个基本相同的过程:接触客户——建立信任——倾听需求——分析需求——产品导入——讨论价格——促成签单——老客户挖掘,只是这个过程有的是十分钟有的是一年,或者更久。


个人成长四个关键点

首先,时间安排上,销售表面上看是一个时间上相对自由的职业,进去后才知道并不尽然,如果别人在朝九晚五的时候你在家里睡觉上网,那么说明你的自制力太差,没有对自己深深地期望,你还是从事有领导强制的职业好。

还有,如果想做一个优秀的销售,那么你不能有工作和休息时间的概念,举个简单的例子吧,我近4年来手机除了没电外没有关过机,无论多么晚了,只要百米之内有手机响,我第一时间惊醒并头脑清楚的拿起电话,柔声说你好。

其次,金钱上销售员也要面对各种各样的诱惑,每个销售员出差的时候手头都有公司预支的几千块钱差旅,这个时候做点手脚是很容易的事情,比如请客户吃饭,请一千的和请六百你开一千的发票公司根本无从查起,但这个时候,不要走出第一步,不是怎样对待公司的问题,而是怎样对待自己的问题。

你要有一个强大的能抵挡的住诱惑的心,这样你才能一步步从底层爬起来,这点小小的金钱上的关口你都过不去你如何经受得住更大更困难的考验?!

第三,勇气的考验,从事销售这个职业什么才能使你常胜不败?什么才能使你在不可能的时候创造奇迹?是勇气,是内心真正的强大。只有你内心不被打败的时候你才能参与竞争,你才能冷静的判断局势,你才能做出适合当时形势的举措。

第四,毅力的考验,销售和体育里面的马拉松很类似,开始要到第一第二方阵,过程中要跑到前列,最后要冲刺。这就是销售中的扫单、跟单、杀单的过程了,每一个过程你都要坚持住,顶住,我刚做销售的时候等待一个客户,等了六个小时,午饭没吃,就在办公室的门口等着,我想这是每一个销售员都会有的经历了。


还有一句话说得很好“功夫在诗外”,一个人的谈吐、气度、胸襟、眼界都会对你的销售事业起到不可估量的作用,这些不是你从事某个行业多久就能解决的问题,所以大家平时要提高自己,“一日三省吾身”,改掉一些自己身上的局限性,慢慢习惯就形成了,慢慢自身的修养就会有提高。其实这些销售外的东西才是销售人员最宝贵的东西。






 
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各位好,销叔从事营销工作十四年,主要大客户营销,在此跟大家说说销售成长,与大家共同学习互相交流。

大客户营销带给我的不仅仅是一份工作,而是一个其他职业所不能给我的精彩人生。大多数人都会碰到以下的阶段:激情期——发展期——瓶颈期——迷茫期——重新定位期——努力实现期等几个典型的职场阶段。深知这几个关键点带给我们的困惑和痛苦,本文将带你看清宏观的销售界现状,规划销售生涯以及个人成长四个关键点来进行分享。


销售界现状——认清业界现局面做到有的放矢 

在国内来讲,销售是一个比较容易找到工作的岗位,可以说只要你想干就能在销售岗找到工作,但是销售岗真的具备一定的特殊性,不要相信任何人都能做销售的论调,那是大师精心炮制的一碗鸡汤,这句话应该改成“任何敢于付出、愿意努力、积极学习、耐得住寂寞、受得了压力、担得起责任、咽得了委屈的人都可以做销售!

坦白的说国内的销售岗很大程度上已经沦为一些人的跳板,这是一个鱼龙混杂的队伍,各色人等无所不包,或纸醉金迷、或积极上进、或目标清晰、或迷失自己,因为销售工作的正反两面体现的泾渭分明,积极的时候让你朝气蓬勃追逐自我,灰色的时候让你忘记初心沉迷于此。

所以做销售一定要有职业规划,在进入销售岗位六个月之后,问自己一个问题:“你想成为什么样子人!?” 

不想当将军的兵不是好兵,做销售一定要有追求,我们要从现在开始,确定你的下一个五年规划,有很多求职者哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。


规划销售生涯——销售要为自己做职业规划

做销售都有几个不同的发展阶段和基本的职位升迁流程,并且在每一个发展阶段都有不同的事情要做。因为没有办法把年龄和职位做到一一对应,所以我把年龄段和职位变化分开来讲,每个人经历的职位阶段并不相同,但是每个人经历的年龄阶段一定是相同的,而且在这些年龄段里所做的事情也有很大的相似性。


23-30 接触并适应职场、沉淀学习、积累经验、寻找职业发展方向。

30-35 在你选定的行业里提高自己的综合素质,尽自己最大努力做到销售总监。

35-40 逐渐转向管理方向,尽可能系统的学习一些东西,完善自己的知识体系,提高自己的管理水平。多读书、多思考、开阔自己的眼界,经营自己的人脉,让自己的言谈举止、知识层次、思维意识等各方面得到改善和提高。

40-45 正常来讲这个阶段可尝试的职位比较多,营销总裁、副总经理、总经理等职位你已经都可以驾驭,我们的职业生涯已经趋向稳定。

45-50 这个时候恰恰也是你再次开始审视自己的职业生涯和人生规划的时候,此时我们需要思考的更多是如何挑战自己,思想的高度和社会的历练,或将使你再次改变人生或者职业的方向。

50以后 人生基本定型,请各位发展自己的想象力吧。

通过以上分析,我们大体可以确定一个职位发展过程:

销售代表——销售经理——大区经理——区域总监——销售总监——总经理——总裁等等

万变不离其宗,任何销售都有一个基本相同的过程:接触客户——建立信任——倾听需求——分析需求——产品导入——讨论价格——促成签单——老客户挖掘,只是这个过程有的是十分钟有的是一年,或者更久。


个人成长四个关键点

首先,时间安排上,销售表面上看是一个时间上相对自由的职业,进去后才知道并不尽然,如果别人在朝九晚五的时候你在家里睡觉上网,那么说明你的自制力太差,没有对自己深深地期望,你还是从事有领导强制的职业好。

还有,如果想做一个优秀的销售,那么你不能有工作和休息时间的概念,举个简单的例子吧,我近4年来手机除了没电外没有关过机,无论多么晚了,只要百米之内有手机响,我第一时间惊醒并头脑清楚的拿起电话,柔声说你好。

其次,金钱上销售员也要面对各种各样的诱惑,每个销售员出差的时候手头都有公司预支的几千块钱差旅,这个时候做点手脚是很容易的事情,比如请客户吃饭,请一千的和请六百你开一千的发票公司根本无从查起,但这个时候,不要走出第一步,不是怎样对待公司的问题,而是怎样对待自己的问题。

你要有一个强大的能抵挡的住诱惑的心,这样你才能一步步从底层爬起来,这点小小的金钱上的关口你都过不去你如何经受得住更大更困难的考验?!

第三,勇气的考验,从事销售这个职业什么才能使你常胜不败?什么才能使你在不可能的时候创造奇迹?是勇气,是内心真正的强大。只有你内心不被打败的时候你才能参与竞争,你才能冷静的判断局势,你才能做出适合当时形势的举措。

第四,毅力的考验,销售和体育里面的马拉松很类似,开始要到第一第二方阵,过程中要跑到前列,最后要冲刺。这就是销售中的扫单、跟单、杀单的过程了,每一个过程你都要坚持住,顶住,我刚做销售的时候等待一个客户,等了六个小时,午饭没吃,就在办公室的门口等着,我想这是每一个销售员都会有的经历了。


还有一句话说得很好“功夫在诗外”,一个人的谈吐、气度、胸襟、眼界都会对你的销售事业起到不可估量的作用,这些不是你从事某个行业多久就能解决的问题,所以大家平时要提高自己,“一日三省吾身”,改掉一些自己身上的局限性,慢慢习惯就形成了,慢慢自身的修养就会有提高。其实这些销售外的东西才是销售人员最宝贵的东西。


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【电气设备】移动互联网时代的电气设备公司如何发展?看这一家就够了

行业案例跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1899 次浏览 • 2017-08-10 09:30 • 来自相关话题

案例公司是从事电力电子、电气自动化技术相关产品研发、生产、销售的专业科技型企业,专注于智能电网、电能质量、电气自动化、电力节能、电机传动、新能源发电等领域。公司围绕着节能降耗、提高电网安全性和稳定性、改善电能质量等方面,自主研发形成电能质量与电力安全、电力传动与节能、电气自动化三大领域的多款系列产品,大量应用于电力、工业、石油等重点能耗行业。

 

公司主营静止无功发生器、有源电力滤波器、混合式无功补偿装置等电气设备,目前公司给予电力电子技术的智能无功补偿装置总装机数量在全国处于领先地位。理论结合实践,企业有效利用企业级移动销售管理软件—红圈营销,打造出了一支百余人销售、售后服务团队,让企业在高速发展、业务急剧增加的时期,也能向市场不断输出高技术含量的产品,同时保证为客户提供专业化的售后服务。
 

该公司是集“生产研发、市场开拓、售后维保”于一体的生产销售公司,所以公司设有研发部、市场部、直销部、售后运营部以及各大部门下的隶属小部门。随着公司规模的扩大,人员的增加,为了打通各部门之间的沟通壁垒,实现公司责任分明、任务下达及时、通知及时、工作执行过程和结果跟踪,公司开始尝试使用红圈营销。在保证数据安全及工作不受影响的前提下,加强对下属各个部门业务监控、明确工作任务,制定行之有效的流程化工作方式。


-1-
标准化客户拜访工作流程
 
电气设备公司的产品销售方式主要是项目型、客户型和渠道销售型,但是不论是哪种方式的销售,客户拜访是必不可少的一环。客户拜访的目的是全面的向客户传递产品价值、企业文化,最后赢得客户的认可,同时也能了解到客户的真实需求。
一次成功的拜访不但需要销售员有一定的销售技巧,还要有专业的产品知识,最重要的是有高执行力,能按照公司的要求认真执行拜访工作。所以,公司在红圈营销上做了客户拜访流程,把在客户拜访过程中需要了解的信息都做好一对一的工作页面,例如:NS拜访记录、设计院拜访记录、盘厂拜访记录等,为销售员记录拜访结果提供方便。
同时,销售员填写完相应的内容提交后,直属领导马上就能看到他的拜访结果,并能及时给予指导,达到了下属工作结果实时汇报、领导及时指正的效果。





 

另外,所有的这些拜访记录会在该客户档案中形成「跟进记录」,每一次与客户直接沟通的结果都是维护客情关系的宝贵经验,这些经验形成记录档案,方便跟进人随时查看。


-2-
严格做好设备出厂前调试、返修记录
在电力系统当中,电气设备是非常重要的一部分,它的运行状态会影响到系统的安全系数。由于电气设备一般会受到自然因索以及人为作用的影响从而引发故障,如果出现故障就会给人们从生活到生产均会造成一定的影响。如果发生在工业当中,则会给企业造成非常严重的损失。所以,工业的电气设备,其重要的可靠性则是影响企业安全用电的重要条件。
为了保障设备安装后会有良好的运行状态,保证客户满意度,在设备出厂前公司都会对设备进行严格的调试。在红圈营销制定好调试工作流程,相关的工作人员就可以按照标准严格作业,并可以利用其中的「拍照」功能上传设备调试照片,保障设备调试的工作质量。

>>>设备出厂






>>>设备返修




 

-3-
把好售后服务最后一关
就整个销售流程来说,售后服务也是销售一种销售手段,也是维系客情关系的一个重要手段。企业通过专业周到的售后服务可以提高企业的信誉,进一步赢得客户的认可并稳固在客户心中的地位,简单的说就是可以获得更多的老客户。
由于电气设备的特殊性,售后服务是公司非常看重的一块,定期的调试巡检必不可少。对于售后服务这一环,公司也在红圈营销上做了专门的调试、巡检、维修等业务模块,维保人员可以在手机上完成维保结果的汇报,非常方便。

>>>SVG维保







>>>APF维保







能够高效的让团队成员共同完成需要做的事情,并且在每一个环节将所有的事情串联起来,观察到每一个人的工作进度和结果,共享团队知识成果。向市场输出高质量的电气设备、为客户提供专业可靠的售后服务是公司使用红圈营销期望并已经达成的目标,我们非常高兴能与客户共同成长,希望红圈营销与该公司携手共进,树立电气设备行业管理标杆!
 

红圈营销
专注于销售行为管理,深度适配各行业
让您轻松掌控客户资源,提升销售拜访数量,并通过规范业务流程,提高拜访质量,让业绩一路飙升;数据报表帮您透视所有工作结果,实时掌控销售现状,做出明智决策。目前深度适配快消行业、农牧行业、服装行业、医药行业等。


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案例公司是从事电力电子、电气自动化技术相关产品研发、生产、销售的专业科技型企业,专注于智能电网、电能质量、电气自动化、电力节能、电机传动、新能源发电等领域。公司围绕着节能降耗、提高电网安全性和稳定性、改善电能质量等方面,自主研发形成电能质量与电力安全、电力传动与节能、电气自动化三大领域的多款系列产品,大量应用于电力、工业、石油等重点能耗行业。


 

公司主营静止无功发生器、有源电力滤波器、混合式无功补偿装置等电气设备,目前公司给予电力电子技术的智能无功补偿装置总装机数量在全国处于领先地位。理论结合实践,企业有效利用企业级移动销售管理软件—红圈营销,打造出了一支百余人销售、售后服务团队,让企业在高速发展、业务急剧增加的时期,也能向市场不断输出高技术含量的产品,同时保证为客户提供专业化的售后服务。
 

该公司是集“生产研发、市场开拓、售后维保”于一体的生产销售公司,所以公司设有研发部、市场部、直销部、售后运营部以及各大部门下的隶属小部门。随着公司规模的扩大,人员的增加,为了打通各部门之间的沟通壁垒,实现公司责任分明、任务下达及时、通知及时、工作执行过程和结果跟踪,公司开始尝试使用红圈营销。在保证数据安全及工作不受影响的前提下,加强对下属各个部门业务监控、明确工作任务,制定行之有效的流程化工作方式。


-1-
标准化客户拜访工作流程

 
电气设备公司的产品销售方式主要是项目型、客户型和渠道销售型,但是不论是哪种方式的销售,客户拜访是必不可少的一环。客户拜访的目的是全面的向客户传递产品价值、企业文化,最后赢得客户的认可,同时也能了解到客户的真实需求。
一次成功的拜访不但需要销售员有一定的销售技巧,还要有专业的产品知识,最重要的是有高执行力,能按照公司的要求认真执行拜访工作。所以,公司在红圈营销上做了客户拜访流程,把在客户拜访过程中需要了解的信息都做好一对一的工作页面,例如:NS拜访记录、设计院拜访记录、盘厂拜访记录等,为销售员记录拜访结果提供方便。
同时,销售员填写完相应的内容提交后,直属领导马上就能看到他的拜访结果,并能及时给予指导,达到了下属工作结果实时汇报、领导及时指正的效果。

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另外,所有的这些拜访记录会在该客户档案中形成「跟进记录」,每一次与客户直接沟通的结果都是维护客情关系的宝贵经验,这些经验形成记录档案,方便跟进人随时查看。


-2-
严格做好设备出厂前调试、返修记录

在电力系统当中,电气设备是非常重要的一部分,它的运行状态会影响到系统的安全系数。由于电气设备一般会受到自然因索以及人为作用的影响从而引发故障,如果出现故障就会给人们从生活到生产均会造成一定的影响。如果发生在工业当中,则会给企业造成非常严重的损失。所以,工业的电气设备,其重要的可靠性则是影响企业安全用电的重要条件。
为了保障设备安装后会有良好的运行状态,保证客户满意度,在设备出厂前公司都会对设备进行严格的调试。在红圈营销制定好调试工作流程,相关的工作人员就可以按照标准严格作业,并可以利用其中的「拍照」功能上传设备调试照片,保障设备调试的工作质量。

>>>设备出厂

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>>>设备返修
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-3-
把好售后服务最后一关

就整个销售流程来说,售后服务也是销售一种销售手段,也是维系客情关系的一个重要手段。企业通过专业周到的售后服务可以提高企业的信誉,进一步赢得客户的认可并稳固在客户心中的地位,简单的说就是可以获得更多的老客户。
由于电气设备的特殊性,售后服务是公司非常看重的一块,定期的调试巡检必不可少。对于售后服务这一环,公司也在红圈营销上做了专门的调试、巡检、维修等业务模块,维保人员可以在手机上完成维保结果的汇报,非常方便。

>>>SVG维保

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>>>APF维保

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能够高效的让团队成员共同完成需要做的事情,并且在每一个环节将所有的事情串联起来,观察到每一个人的工作进度和结果,共享团队知识成果。向市场输出高质量的电气设备、为客户提供专业可靠的售后服务是公司使用红圈营销期望并已经达成的目标,我们非常高兴能与客户共同成长,希望红圈营销与该公司携手共进,树立电气设备行业管理标杆!
 


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让您轻松掌控客户资源,提升销售拜访数量,并通过规范业务流程,提高拜访质量,让业绩一路飙升;数据报表帮您透视所有工作结果,实时掌控销售现状,做出明智决策。目前深度适配快消行业、农牧行业、服装行业、医药行业等。



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为什么做了十年传统行业,却做不过一个快闪店?

销售管理销售君 发表了文章 • 0 个评论 • 407 次浏览 • 2017-08-09 18:17 • 来自相关话题

快闪已经开始泛滥了!

有些人一周去了3个快闪店,

有些人却连“快闪”是什么都不知道……


“打一枪就跑的”不只出现在抗战神剧中,如今正在国内流行的“品牌游击战”已从去年开始迅速爆发火热,成为一线及新一线城市的营销爆款。


新时代下的快闪店被赋予更多创意

“听说商场新开了一家很有特色的店铺,只开几天”、“听说这家店铺设计超有创意,而且其他城市都没有,卖的都是限量版”。用“消逝、限量”来强烈刺激消费者,唤起消费者心中的好奇感,从而驱使消费者进入购物中心。这种模式被形象地称之为“快闪店”。

近几年的零售百货业,许多(知名或想出名的)时尚品牌都开始试水快闪店:“做几天生意,制造话题,打响知名度,然后立即消失”的模式 。而不同于国外街头快闪店居多,中国的快闪店多开在购物中心里,占比高达65%。现在从高端爱马仕到快消品牌优衣库,从谷歌、耐克到麦当劳,各大商家都在拥抱快闪店的潮流。

快闪店存在的逻辑是什么?

凭借租期短、相对成本较低、人气高的优势,快闪店营销正风靡全球,受到各行业品牌的青睐。








1.用社交营销制造话题。品牌提供一些全新的服务或体验,事件本身就是个新闻。快闪店通过短期限量带来的压迫感、专业的陈列设计和精心策划的内容让消费者产生期待,强烈的好奇心以及对于转瞬即逝的迷恋,会让消费者在有了美好体验后更乐于自发分享,自发产生UCG,即用户口碑。

2.直达目标客群。品牌方选择目标客群较多的位置,以短时间、最经济的方式,精准触达目标客户群,是快闪店存在并迅速发展基础。

3.低成本小步试错。对于初创品牌、或是进驻新环境的小众品牌而言,快闪店可以帮助品牌自动生成话题,同时降低试错成本。

4.解决三方痛点。快闪店淡化了销售,用参与感把产品卖到顾客心里,通过符合消费者真正需求的内容和渠道来售卖产品,解决了目前市场环境下,品牌方、商业地产和消费者三方的痛点。

快闪店的发展趋势







1.快闪店将助推“本土”品牌迈向千亿市场

据统计,在过去十年中设计师品牌在快闪市场中占比23%,主要通过快闪店进行新品推广,强化品牌形象。初创品牌占比37%,主要通过参与市集、集合店等形式触及更多的消费者,促进销售、初步建立品牌形象。预计快闪店将成为设计师品牌崛起的推手,初创品牌发展的摇篮。

到2018年,二三线城市将占整个快闪店市场份额的54-72%,成为营销的重要法宝 。

2.快闪店引领运营思维从静到动的革新

5G时代随着VR技术的普及,品牌实体店的功能定位将完成新一轮的进化,形成以旗舰店为核心,通过专业店和快闪店进行区域渗透的零售网络。品牌流动性增强,消费者注意力趋于分散,购买行为进一步碎片化。

购物中心运营者将面对一个变化更快的消费市场。制胜关键在于运营思维从静态到动态的转变,从以品牌为主导的聚客,变为在大数据基础上,消费者与客流间的双向匹配整合与多渠道推送。

我们相信在新的时代,快闪店将成为线上网红与线下实体的粘合剂,促进新零售的变革,为消费者提供更加多元化的选择和消费需求。


快闪店所带来的价值是有目共睹的,这种不走寻常路的营销手法具有四两拨千斤的效果。可以预见的是,未来将有更多的品牌加入快闪店营销的行列。用这种方式展现消费者需求,用年轻活力去感染群众,将会是未来整个市场环境的趋势和走向。






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快闪已经开始泛滥了!

有些人一周去了3个快闪店,

有些人却连“快闪”是什么都不知道……


“打一枪就跑的”不只出现在抗战神剧中,如今正在国内流行的“品牌游击战”已从去年开始迅速爆发火热,成为一线及新一线城市的营销爆款。


新时代下的快闪店被赋予更多创意

“听说商场新开了一家很有特色的店铺,只开几天”、“听说这家店铺设计超有创意,而且其他城市都没有,卖的都是限量版”。用“消逝、限量”来强烈刺激消费者,唤起消费者心中的好奇感,从而驱使消费者进入购物中心。这种模式被形象地称之为“快闪店”。

近几年的零售百货业,许多(知名或想出名的)时尚品牌都开始试水快闪店:“做几天生意,制造话题,打响知名度,然后立即消失”的模式 。而不同于国外街头快闪店居多,中国的快闪店多开在购物中心里,占比高达65%。现在从高端爱马仕到快消品牌优衣库,从谷歌、耐克到麦当劳,各大商家都在拥抱快闪店的潮流。

快闪店存在的逻辑是什么?

凭借租期短、相对成本较低、人气高的优势,快闪店营销正风靡全球,受到各行业品牌的青睐。


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1.用社交营销制造话题。品牌提供一些全新的服务或体验,事件本身就是个新闻。快闪店通过短期限量带来的压迫感、专业的陈列设计和精心策划的内容让消费者产生期待,强烈的好奇心以及对于转瞬即逝的迷恋,会让消费者在有了美好体验后更乐于自发分享,自发产生UCG,即用户口碑。

2.直达目标客群。品牌方选择目标客群较多的位置,以短时间、最经济的方式,精准触达目标客户群,是快闪店存在并迅速发展基础。

3.低成本小步试错。对于初创品牌、或是进驻新环境的小众品牌而言,快闪店可以帮助品牌自动生成话题,同时降低试错成本。

4.解决三方痛点。快闪店淡化了销售,用参与感把产品卖到顾客心里,通过符合消费者真正需求的内容和渠道来售卖产品,解决了目前市场环境下,品牌方、商业地产和消费者三方的痛点。

快闪店的发展趋势

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1.快闪店将助推“本土”品牌迈向千亿市场

据统计,在过去十年中设计师品牌在快闪市场中占比23%,主要通过快闪店进行新品推广,强化品牌形象。初创品牌占比37%,主要通过参与市集、集合店等形式触及更多的消费者,促进销售、初步建立品牌形象。预计快闪店将成为设计师品牌崛起的推手,初创品牌发展的摇篮。

到2018年,二三线城市将占整个快闪店市场份额的54-72%,成为营销的重要法宝 。

2.快闪店引领运营思维从静到动的革新

5G时代随着VR技术的普及,品牌实体店的功能定位将完成新一轮的进化,形成以旗舰店为核心,通过专业店和快闪店进行区域渗透的零售网络。品牌流动性增强,消费者注意力趋于分散,购买行为进一步碎片化。

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我们相信在新的时代,快闪店将成为线上网红与线下实体的粘合剂,促进新零售的变革,为消费者提供更加多元化的选择和消费需求。


快闪店所带来的价值是有目共睹的,这种不走寻常路的营销手法具有四两拨千斤的效果。可以预见的是,未来将有更多的品牌加入快闪店营销的行列。用这种方式展现消费者需求,用年轻活力去感染群众,将会是未来整个市场环境的趋势和走向。

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作为一名普通员工如何“拒绝平庸,选择超越”?

销售管理跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1298 次浏览 • 2017-08-04 17:29 • 来自相关话题

我想现在应该还有一些应届毕业生每天奔波在找工作的路上吧。求职面试攻略不想说太多,我主要想跟大家分享一些新人入职后应该有的心态和应该做的事情。
应届毕业找到一份工作不难,难的是找到一份高薪的工作,但个人觉得走出校门能找到一家企业“收留”自己就已经很不错了,重要的是你在入职之后所做的事情。
那么作为职场新人,怎样做才能突破自己快速成长呢?
 

一、思路决定出路
举一个身边做保险的朋友的例子。
2005年前,,公司正式员工只有两三人,严重缺额,一个人一年平均要承揽100 万元以上的保险收入,可谓缺兵少将,捉襟见肘。面对内部的疑惑、外部的压力,自己的定位在哪里?他没有失去方寸,而是审时度势,大胆开拓,锐意进取,从而成功地迈出了第一步。经过一番思考,决定先采取抓大放小、重点突破、以变应变的策略来开拓新市场,尽管他当时只是大项目部的副经理,但是他承担了这个部门绝大部分的保费任务。为了拿下北京的一个大项目,他在北京一住就是半年,为了保证送单及时,他买来电脑和打印机,自学出单业务,从而稳定了年收数百万元保费的大客户。

不久,他又被召唤回来,接受了一项新任务,成为某项目公关组成员,这个项目组是由总、省、市三级公司成员组成,由时任人保分公司总经理亲自指导公关。经过积极地准备,充分地调研,最终拿出了一份200 多页的投标书,经过数轮角逐,一举成为该项目的首席承保人。从此,他的工作就和核电公司紧紧地联系在一起。根据核电公司上中下三层人员的想法和特点,他摸索出一套行之有效地应对办法,使得核电业务一直保持平稳健康的发展势头,险种从两个险种发展到十多个,每年业务从1000 万元逐渐增长到1600 万元。

2005 年初,他被正式任命为大项目部总经理,他深知业务是人做出来的,必须尽快培养吸纳一批人才,组建自己的专业展业团队,绕过竞争激烈的“红海”,实施“蓝海”战略。于是,他陆续引进一批颇有潜力、学有所长的大学生,特别是引进了具有较高水平的外语人才和营销人才,通过系统地培训和传帮带,一批年轻人很快就成长起来,成为各种险种的业务骨干,现在已组建成了7 个专业销售团队。为了提升大家的综合素质和办事效率,他自己掏钱给他们每个人都配备了电脑和宽带网。在担任大项目部总经理的第一年即2005 年,当年就实现保费收入1100 万元,同比增加300%。自此,他的目光变得更加深邃,脚步迈得更加沉稳。
 

二、天道酬勤
他的性格中有一股不服输的劲头,他常说:“要么不干,要干就要干到最好。”“我的办公室就设在保户那里。”为抓住每一次机会与保户沟通,他每年有2/3 的时间都奔波在外地。常年的劳累,使他患上了严重的哮喘。2005 年10 月,身不得己,住进了第一人民医院,当他听说有一个业务员小刘在山东威海开发了一家新的货运险客户,急需面谈定夺的时候,他拔下针头,亲自开车,与小刘赶往500 公里以外的威海,把事情谈妥后,又连夜开车赶回来,回到家里已是凌晨两点钟,第二天一早他又出现在公司的晨会上,只是脸色有些疲惫。凭着年轻,他暂时击退了病魔。

在攻克连云港众多4S 店业务的日子里,他哮喘病突然发作,而且这次来势凶猛,医生让他去住院,被他婉言谢绝。他采取边挂水边工作的办法,他知道汽车销售商(4S 店)是兵家必争之地,要想赢得胜利,必须做到三点:一要关系到位,合作双赢;二要服务好;三要报价快,出单快。于是,一方面他整合资源,把与4S 店老板的关系紧紧抓在手里;另一方面在流程管理和责任心上狠下功夫。合作协议签定后,选派工作效率高、责任心强的员工实行驻点服务,通过这些有效的措施,不久,大项目部就先后与别克、上海大众、福特等十多家4S 店建立了战略合作伙伴,每月仅4S 店代理保险业务就高达200 万元,成为大项目部业务快速发展的新增长点。
业务理顺了,心情也好起来了,哮喘病竟也奇迹般好起来了,这可能是上天对他辛勤付出的一种奖赏吧!
 

三、歌声嘹亮
有一位管理大师说:“世界上最难管的就是人,管住人心就管住了人。”他所带领的这个团队,是一支老中青结合的队伍,不仅保险业务做得特别好,而且团队精神和凝聚力也是超一流的,这是偶然的吗?不是,那么他在企业文化上又是怎么做的呢?

他主要做了三件事:
一是狠抓员工的学习培训工作,提高大家的认识水平,树立正确的工作观和人生观。许多人认为这是虚的,抓不到,摸不着。而他却认为塑造员工正确的信念和追求比物质激励更有效、更长久,强大的团队精神和凝聚力是保险市场上竞争最有效的武器,部队和宗教组织就是靠这些成为凝聚力、执行力最强的团队。为此,他每年都会拿出一部分经费用于员工的学习和培训,采取“请进来”、“走出去”的办法,提升他们的能力和素质,帮助他们成长。

二是营造出“家”的氛围,真正关心员工的生活。美国著名企业管理大师戴明博士曾告诫管理者:“只有真心地照顾好你的员工,你的员工才会真心地照顾好你的客户,你的客户才会由衷地照顾好你的业务和利润。”他常说的一句话是:“员工的事就是自己的事。”在工作上他严格要求,生活中真心相助,员工有什么想法都喜欢找他聊聊。有一个员工快30 岁了,一直未找到合适的女友,他听说后就动用自己的社会关系帮他找,经过一年多的努力,终于帮员工找到了自己的意中人,走进了婚姻的殿堂。有个员工买房子还缺10 万元,他得知后,二话没说就借给她10 万元,帮助她买下了心仪的房子⋯⋯这些点点滴滴的小事串起了一支特别有凝聚力、战斗力的团队。

三是用歌声鼓舞士气。用歌声来提振部队的士气,古已有之。但是把它引入到团队管理,并长期坚持,这不能不说是一种管理上的创新。自2007 年起,他就聘请市音乐家协会的老师作为顾问,利用休息时间,排练合唱节目,既可以提高大家的音乐素养,又可以练成一批鼓舞士气的合唱歌曲,如《祝福祖国》、《众人划浆开大船》、《歌唱祖国》、《营销之歌》等等,这些歌曲极大地激发了员工的斗志,调整了员工的心态,像一股股心灵鸡汤滋润着员工的精神。在去年全公司春节合唱比赛中,大项目部以一曲《咱人保的人》,铿锵有力、旋律优美,把人保人的精神风貌展现得淋漓尽致,被大家一致评为最佳团队奖。在2008 年沙滩节文艺表演中,大项目部再次以一曲带有异国风情的“草裙舞”夺得最佳表演节目奖。在今年司庆60 周年的晚会上,大项目部以一曲创新的《众人划浆开大船》又一次赢得头彩。在企业文化的建设和推动上,由于他的亲历亲为,已远远地跑在了其他公司和团队的前面,成为公司健康持续发展中不可缺少的一个支撑。

通过这个朋友的成长经历我们可以知道,想要快速成长首先要目标明确,其次要踏实勤奋,最后就是要用心,坚持下去。






 
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应届毕业找到一份工作不难,难的是找到一份高薪的工作,但个人觉得走出校门能找到一家企业“收留”自己就已经很不错了,重要的是你在入职之后所做的事情。
那么作为职场新人,怎样做才能突破自己快速成长呢?
 

一、思路决定出路
举一个身边做保险的朋友的例子。
2005年前,,公司正式员工只有两三人,严重缺额,一个人一年平均要承揽100 万元以上的保险收入,可谓缺兵少将,捉襟见肘。面对内部的疑惑、外部的压力,自己的定位在哪里?他没有失去方寸,而是审时度势,大胆开拓,锐意进取,从而成功地迈出了第一步。经过一番思考,决定先采取抓大放小、重点突破、以变应变的策略来开拓新市场,尽管他当时只是大项目部的副经理,但是他承担了这个部门绝大部分的保费任务。为了拿下北京的一个大项目,他在北京一住就是半年,为了保证送单及时,他买来电脑和打印机,自学出单业务,从而稳定了年收数百万元保费的大客户。

不久,他又被召唤回来,接受了一项新任务,成为某项目公关组成员,这个项目组是由总、省、市三级公司成员组成,由时任人保分公司总经理亲自指导公关。经过积极地准备,充分地调研,最终拿出了一份200 多页的投标书,经过数轮角逐,一举成为该项目的首席承保人。从此,他的工作就和核电公司紧紧地联系在一起。根据核电公司上中下三层人员的想法和特点,他摸索出一套行之有效地应对办法,使得核电业务一直保持平稳健康的发展势头,险种从两个险种发展到十多个,每年业务从1000 万元逐渐增长到1600 万元。

2005 年初,他被正式任命为大项目部总经理,他深知业务是人做出来的,必须尽快培养吸纳一批人才,组建自己的专业展业团队,绕过竞争激烈的“红海”,实施“蓝海”战略。于是,他陆续引进一批颇有潜力、学有所长的大学生,特别是引进了具有较高水平的外语人才和营销人才,通过系统地培训和传帮带,一批年轻人很快就成长起来,成为各种险种的业务骨干,现在已组建成了7 个专业销售团队。为了提升大家的综合素质和办事效率,他自己掏钱给他们每个人都配备了电脑和宽带网。在担任大项目部总经理的第一年即2005 年,当年就实现保费收入1100 万元,同比增加300%。自此,他的目光变得更加深邃,脚步迈得更加沉稳。
 

二、天道酬勤
他的性格中有一股不服输的劲头,他常说:“要么不干,要干就要干到最好。”“我的办公室就设在保户那里。”为抓住每一次机会与保户沟通,他每年有2/3 的时间都奔波在外地。常年的劳累,使他患上了严重的哮喘。2005 年10 月,身不得己,住进了第一人民医院,当他听说有一个业务员小刘在山东威海开发了一家新的货运险客户,急需面谈定夺的时候,他拔下针头,亲自开车,与小刘赶往500 公里以外的威海,把事情谈妥后,又连夜开车赶回来,回到家里已是凌晨两点钟,第二天一早他又出现在公司的晨会上,只是脸色有些疲惫。凭着年轻,他暂时击退了病魔。

在攻克连云港众多4S 店业务的日子里,他哮喘病突然发作,而且这次来势凶猛,医生让他去住院,被他婉言谢绝。他采取边挂水边工作的办法,他知道汽车销售商(4S 店)是兵家必争之地,要想赢得胜利,必须做到三点:一要关系到位,合作双赢;二要服务好;三要报价快,出单快。于是,一方面他整合资源,把与4S 店老板的关系紧紧抓在手里;另一方面在流程管理和责任心上狠下功夫。合作协议签定后,选派工作效率高、责任心强的员工实行驻点服务,通过这些有效的措施,不久,大项目部就先后与别克、上海大众、福特等十多家4S 店建立了战略合作伙伴,每月仅4S 店代理保险业务就高达200 万元,成为大项目部业务快速发展的新增长点。
业务理顺了,心情也好起来了,哮喘病竟也奇迹般好起来了,这可能是上天对他辛勤付出的一种奖赏吧!
 

三、歌声嘹亮
有一位管理大师说:“世界上最难管的就是人,管住人心就管住了人。”他所带领的这个团队,是一支老中青结合的队伍,不仅保险业务做得特别好,而且团队精神和凝聚力也是超一流的,这是偶然的吗?不是,那么他在企业文化上又是怎么做的呢?

他主要做了三件事:
一是狠抓员工的学习培训工作,提高大家的认识水平,树立正确的工作观和人生观。许多人认为这是虚的,抓不到,摸不着。而他却认为塑造员工正确的信念和追求比物质激励更有效、更长久,强大的团队精神和凝聚力是保险市场上竞争最有效的武器,部队和宗教组织就是靠这些成为凝聚力、执行力最强的团队。为此,他每年都会拿出一部分经费用于员工的学习和培训,采取“请进来”、“走出去”的办法,提升他们的能力和素质,帮助他们成长。

二是营造出“家”的氛围,真正关心员工的生活。美国著名企业管理大师戴明博士曾告诫管理者:“只有真心地照顾好你的员工,你的员工才会真心地照顾好你的客户,你的客户才会由衷地照顾好你的业务和利润。”他常说的一句话是:“员工的事就是自己的事。”在工作上他严格要求,生活中真心相助,员工有什么想法都喜欢找他聊聊。有一个员工快30 岁了,一直未找到合适的女友,他听说后就动用自己的社会关系帮他找,经过一年多的努力,终于帮员工找到了自己的意中人,走进了婚姻的殿堂。有个员工买房子还缺10 万元,他得知后,二话没说就借给她10 万元,帮助她买下了心仪的房子⋯⋯这些点点滴滴的小事串起了一支特别有凝聚力、战斗力的团队。

三是用歌声鼓舞士气。用歌声来提振部队的士气,古已有之。但是把它引入到团队管理,并长期坚持,这不能不说是一种管理上的创新。自2007 年起,他就聘请市音乐家协会的老师作为顾问,利用休息时间,排练合唱节目,既可以提高大家的音乐素养,又可以练成一批鼓舞士气的合唱歌曲,如《祝福祖国》、《众人划浆开大船》、《歌唱祖国》、《营销之歌》等等,这些歌曲极大地激发了员工的斗志,调整了员工的心态,像一股股心灵鸡汤滋润着员工的精神。在去年全公司春节合唱比赛中,大项目部以一曲《咱人保的人》,铿锵有力、旋律优美,把人保人的精神风貌展现得淋漓尽致,被大家一致评为最佳团队奖。在2008 年沙滩节文艺表演中,大项目部再次以一曲带有异国风情的“草裙舞”夺得最佳表演节目奖。在今年司庆60 周年的晚会上,大项目部以一曲创新的《众人划浆开大船》又一次赢得头彩。在企业文化的建设和推动上,由于他的亲历亲为,已远远地跑在了其他公司和团队的前面,成为公司健康持续发展中不可缺少的一个支撑。

通过这个朋友的成长经历我们可以知道,想要快速成长首先要目标明确,其次要踏实勤奋,最后就是要用心,坚持下去。

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