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红圈营销签约日立医疗 打造医疗行业CRM又一范本

销售管理红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 10 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

 日前,红圈营销与日立医疗达成合作。红圈营销将提供基于医疗行业的红圈CRM解决方案,帮助日立医疗对销售过程进行精细化管理,为合作伙伴和医院终端提供更加高效的服务,促进其业务稳定增长。

医疗器械行业增速明显 企业精细化管理提出更高需求

日立医疗是日立集团2014年成立的医疗健康事业集团,以“全民健康、生活安心”为愿景,以社会创新事业平台为基础,将成熟的医疗技术与雄厚的IT优势相融合,为患者提供从预防和诊断到治疗乃至预后的贯穿整个医疗阶段的设备和服务,为医疗机构提供从设备优化、基础设施建设到运营支援等在内的全方位解决方案。





随着全球经济持续稳定发展,人们健康意识不断提升,推动了全球医疗器械市场蓬勃发展。以中国为代表的新兴市场是全球最具潜力的医疗器械市场,产品普及需求与升级换代需求并存,近年来的增长速度高于世界平均水平,业内人士称,未来10年我国医疗器械行业发展速度将继续保持在年均10%以上的增幅。

随着业务规模的扩大和市场竞争的加剧,日立医疗对精细化的营销管理产生了迫切需求。如何更有效地调动销售团队的效率和效能,如何更高效地管理渠道合作伙伴,如何更加及时、全面地了解终端市场的变化,日立医疗希望通过专业的移动CRM解决方案来帮助企业高效开拓客户、快速推进项目,从而促进业绩高速增长。 
综合实力胜出 红圈CRM与日立医疗达成合作

目前,国内CRM市场“玩家”众多。在CRM选型上,日立医疗有着非常全面的考虑:产品要满足医疗器械行业的业务特性以及日立医疗的个性化业务需求,数据要高度安全可靠,具备高可用性以及简单易用。

在综合考察了Salesforce等多款CRM解决方案后,日立医疗最终选择了红圈CRM。红圈营销成立八年来,服务了复星医药、科华生物、万邦医药、泰坦科技、宝龙药业、品瑞医疗等众多医疗企业,对医疗行业有比较深刻的了解,再加上红圈CRM产品的高配置性,能够快速搭建出符合日立医疗业务流程的系统。此外,红圈营销的客户服务能力在业内也有良好的口碑,能够为客户提供长期稳定的服务。

在与日立医疗相关负责人多次沟通后,红圈营销对其业务痛点有了更加深刻的理解,最终确认了符合日立医疗业务需求的移动CRM解决方案。




提升效率与效能 红圈CRM助推业绩快速增长

 

医疗器械行业具有销售金额大、周期长、涉及人员多等典型特征,复杂的渠道结构往往导致厂商对渠道和终端的洞察力不足,红圈CRM将帮助日立医疗建立全面完整的合作伙伴及医院客户的信息档案,使其能够实时跟进项目进展,准确掌握产品在销售通路的流量、流速和终端的销售表现,持续优化其营销模式、销售流程、协作策略和服务支持等。

作为知识密集与资金密集型的行业,医疗器械企业要建立完善的营销网络,需要业务人员持之以恒的努力,同时营销能力也非常重要。日立医疗业务人员众多,且分散在全国各地,常年在外跑市场,很难对他们进行管理。红圈CRM为日立医疗配置了个性化的业务模块,规范业务人员日常营销及进销存管理等工作流程,同时业务人员每日工作情况企业能够实时了解,有效保障了业务人员的工作积极性。不仅如此,红圈CRM为日立医疗优化人员提供量化依据,通过把业务人员工作勤奋度和业绩进行综合评估,企业能够锁定优秀人员,不断优化人员策略,同时对潜力业务人员进行针对性的业务指导,提升业务人员的营销能力。

红圈CRM还为日立医疗量身定制了关键指标数据报表,包括业务人员的工作计划和完成率分析、销售业绩达成分析、整体市场变化分析等,帮助企业制定更加清晰的市场策略。

未来,随着双方合作的不断深入,红圈CRM将为日立医疗提供更加全面、细致





 
关于红圈CRM
红圈CRM是红圈营销系列产品之一,是一款面向大客户和项目型销售团队的移动CRM解决方案。借助红圈CRM,销售团队能够迅速发现和锁定商业线索,随时随地在一个平台上对所有的客户信息和互动情况进行跟踪,打通从销售线索到客户、从客户到商机、从商机到合同、从订单到回款的整体流程;管理者能够实时掌握团队动态,并通过销售理单掌握销售执行情况,做出关进辅导与决策,同时借助多维度的销售漏斗分析,做出销售预测,随时掌握销售全局。目前,红圈CRM已经服务了正和岛、品牌联盟、盛景网联、黄金时代等企业客户。
 
 
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 日前,红圈营销与日立医疗达成合作。红圈营销将提供基于医疗行业的红圈CRM解决方案,帮助日立医疗对销售过程进行精细化管理,为合作伙伴和医院终端提供更加高效的服务,促进其业务稳定增长。

医疗器械行业增速明显 企业精细化管理提出更高需求

日立医疗是日立集团2014年成立的医疗健康事业集团,以“全民健康、生活安心”为愿景,以社会创新事业平台为基础,将成熟的医疗技术与雄厚的IT优势相融合,为患者提供从预防和诊断到治疗乃至预后的贯穿整个医疗阶段的设备和服务,为医疗机构提供从设备优化、基础设施建设到运营支援等在内的全方位解决方案。

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随着全球经济持续稳定发展,人们健康意识不断提升,推动了全球医疗器械市场蓬勃发展。以中国为代表的新兴市场是全球最具潜力的医疗器械市场,产品普及需求与升级换代需求并存,近年来的增长速度高于世界平均水平,业内人士称,未来10年我国医疗器械行业发展速度将继续保持在年均10%以上的增幅。

随着业务规模的扩大和市场竞争的加剧,日立医疗对精细化的营销管理产生了迫切需求。如何更有效地调动销售团队的效率和效能,如何更高效地管理渠道合作伙伴,如何更加及时、全面地了解终端市场的变化,日立医疗希望通过专业的移动CRM解决方案来帮助企业高效开拓客户、快速推进项目,从而促进业绩高速增长。 
综合实力胜出 红圈CRM与日立医疗达成合作

目前,国内CRM市场“玩家”众多。在CRM选型上,日立医疗有着非常全面的考虑:产品要满足医疗器械行业的业务特性以及日立医疗的个性化业务需求,数据要高度安全可靠,具备高可用性以及简单易用。

在综合考察了Salesforce等多款CRM解决方案后,日立医疗最终选择了红圈CRM。红圈营销成立八年来,服务了复星医药、科华生物、万邦医药、泰坦科技、宝龙药业、品瑞医疗等众多医疗企业,对医疗行业有比较深刻的了解,再加上红圈CRM产品的高配置性,能够快速搭建出符合日立医疗业务流程的系统。此外,红圈营销的客户服务能力在业内也有良好的口碑,能够为客户提供长期稳定的服务。

在与日立医疗相关负责人多次沟通后,红圈营销对其业务痛点有了更加深刻的理解,最终确认了符合日立医疗业务需求的移动CRM解决方案。
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提升效率与效能 红圈CRM助推业绩快速增长

 

医疗器械行业具有销售金额大、周期长、涉及人员多等典型特征,复杂的渠道结构往往导致厂商对渠道和终端的洞察力不足,红圈CRM将帮助日立医疗建立全面完整的合作伙伴及医院客户的信息档案,使其能够实时跟进项目进展,准确掌握产品在销售通路的流量、流速和终端的销售表现,持续优化其营销模式、销售流程、协作策略和服务支持等。

作为知识密集与资金密集型的行业,医疗器械企业要建立完善的营销网络,需要业务人员持之以恒的努力,同时营销能力也非常重要。日立医疗业务人员众多,且分散在全国各地,常年在外跑市场,很难对他们进行管理。红圈CRM为日立医疗配置了个性化的业务模块,规范业务人员日常营销及进销存管理等工作流程,同时业务人员每日工作情况企业能够实时了解,有效保障了业务人员的工作积极性。不仅如此,红圈CRM为日立医疗优化人员提供量化依据,通过把业务人员工作勤奋度和业绩进行综合评估,企业能够锁定优秀人员,不断优化人员策略,同时对潜力业务人员进行针对性的业务指导,提升业务人员的营销能力。

红圈CRM还为日立医疗量身定制了关键指标数据报表,包括业务人员的工作计划和完成率分析、销售业绩达成分析、整体市场变化分析等,帮助企业制定更加清晰的市场策略。

未来,随着双方合作的不断深入,红圈CRM将为日立医疗提供更加全面、细致

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关于红圈CRM
红圈CRM是红圈营销系列产品之一,是一款面向大客户和项目型销售团队的移动CRM解决方案。借助红圈CRM,销售团队能够迅速发现和锁定商业线索,随时随地在一个平台上对所有的客户信息和互动情况进行跟踪,打通从销售线索到客户、从客户到商机、从商机到合同、从订单到回款的整体流程;管理者能够实时掌握团队动态,并通过销售理单掌握销售执行情况,做出关进辅导与决策,同时借助多维度的销售漏斗分析,做出销售预测,随时掌握销售全局。目前,红圈CRM已经服务了正和岛、品牌联盟、盛景网联、黄金时代等企业客户。
 
 
 

红圈CRM软件支持导出的数据有哪些?

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红圈营销中使用促销功能执行工作,但是促销现场拍照在沟通群无法显示怎么回事?

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红圈营销设置成负责人在手机端群里为什么看不到消息

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不是销售新人不能出单,而是你带人的方法不对!

产品讨论红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 12 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

新员工是企业的新鲜血液,也是保持企业生机的源泉。新员工的加入,不但可解决企业的人员缺乏问题,而且也会为企业带来新的活力。尤其是销售团队,更需要充满激情和斗志。

但是,很多销售团队留不住新人,面试的时候感觉很不错,入职两个月没出单就会离职,所以很多团队都处在招聘——流失——再招聘——再流失的循环之中。

新人为什么留不下来呢,主要是因为入职后的成长慢,不出单,成就感不强,失去了工作积极性。所以,想要留住新人,关键点是在入职后做好新人培养,让新员工快速成长起来并出单,融入团队并投入到工作中。
新员工成长慢很直接的原因就是没人带,自己不知道做什么也不知道怎么做,做的过程中没有人评价也不知道自己做的怎么样。对此简单而又有效的做法就是固化流程,将销售流程可视化,从过程做好工作执行把控,借助团队的力量带动个人成长。

一、销售流程可视化
这一点很简单就是要把所有的工作环节形成一套可复制的标准流程,新员工加入团队后便可以参照这个流程开展工作。

例如,一条销售线索由被挖掘到成交转化成客户,这中间都做了哪些工作?这是需要被总结出来供大家共同学习的。如果客户跟进过程是通过红圈CRM来进行的,那么这个客户管理流程就会很容易总结出来。

通过红圈CRM管理客户资源后,对已成交和未成交的客户就会很清晰,然后我们将已成交的客户拉出来,总结出一套最适合企业的一套销售流程,并且固化。新员工在入职后就可以看到跟进一个客户需要经过哪些环节和步骤,从而在一定程度上减轻公司在培养新人方面的投入,更好的提升销售团队的执行力和作业效率。

客户资源管理只是销售流程中的一个方面,而其他的例如项目管理、拜访管理、日程管理等也都可以在红圈CRM中形成一套可复制的流程,供大家随时借鉴和学习。






二、从过程把控工作执行
对新员工来说很难做到工作的每一个环节都做的很好,这期间难免会遇到问题,此时则需要团队管理者实施监督,从过程上及时给予评价和指导。
例如,项目型的销售周期短则一个月长则一年半年,投入大量的人力物力财力,中间任何一个环节出了问题都可能会丢掉订单,所以过程不能不管,这就体现了销售过程管理的重要性。本月的销售结果预计怎么样,目前的客户积累怎么样,是否能达到预期的销售目标,每个销售阶段都有哪些客户沉淀,每个销售阶段之间客户转化怎么样?在跟客户是否都有得到了及时的推进,不知道如何推进的单子是否都有销售管理人员进行协助,合同签订了之后是否都有按时回款了?这些问题都会影响到客户的成交和回款。红圈CRM就可以帮助你把控上述的每一个工作流程和内容。

三、通过团队力量带动个人成长
团队和个人是相辅相成的关系,想要新人快速成长取得成绩,除了从新人本身做工作外还需要管理者做好团队建设,明确团队目标,通过团队目标影响个人目标,个人和团队共同成长。
红圈CRM可以帮助团队把销售目标按照年月季度或者按大中小团队甚至是按照不同的产品线维度进行拆解,方便团队围绕自己的核心业务目标进行突进。同时通过销售漏斗可以呈现不同阶段的客户沉淀,客户资源从潜在客户阶段发展到意向客户阶段,谈判阶段、成交阶段的比例关系或者转化率。销售管理者通过定期的查看销售漏斗就能及时发现问题,分析出原因之后就可以对症下药,然后再通过理单功能将下属重点跟进的客户通过了解历史跟进、复盘问题和现状,进而做出指导,方便销售代表复制销售经验,培养更多的销售精英。
最后,通过合同和回款管理把控回款和审批环节。首先可以防止超额的优惠或者不靠谱的承诺,然后再紧跟回款状态加速企业资金流转。





就销售管理方面而言,红圈CRM能够帮助销售人员从销售目标建立到客户商机跟进,再到合同订单回款的全流程,同时借助理单销售预测等科学有效业务管理方式帮助销售管理者随时掌握团队的项目进展团队的业绩、销售行为等,及时而有效的作出销售指导进而帮助销售员提升销售业绩。

总的来说,新人加入团队后能否快速成长,不仅仅是自身原因,他的成长需要管理者发挥管理作用,固化销售流程、从过程做好工作执行把控,并通过团队的力量带动个人成长,这些是能够让新人快速成长最便捷的途径。

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新员工是企业的新鲜血液,也是保持企业生机的源泉。新员工的加入,不但可解决企业的人员缺乏问题,而且也会为企业带来新的活力。尤其是销售团队,更需要充满激情和斗志。

但是,很多销售团队留不住新人,面试的时候感觉很不错,入职两个月没出单就会离职,所以很多团队都处在招聘——流失——再招聘——再流失的循环之中。

新人为什么留不下来呢,主要是因为入职后的成长慢,不出单,成就感不强,失去了工作积极性。所以,想要留住新人,关键点是在入职后做好新人培养,让新员工快速成长起来并出单,融入团队并投入到工作中。
新员工成长慢很直接的原因就是没人带,自己不知道做什么也不知道怎么做,做的过程中没有人评价也不知道自己做的怎么样。对此简单而又有效的做法就是固化流程,将销售流程可视化,从过程做好工作执行把控,借助团队的力量带动个人成长。

一、销售流程可视化
这一点很简单就是要把所有的工作环节形成一套可复制的标准流程,新员工加入团队后便可以参照这个流程开展工作。

例如,一条销售线索由被挖掘到成交转化成客户,这中间都做了哪些工作?这是需要被总结出来供大家共同学习的。如果客户跟进过程是通过红圈CRM来进行的,那么这个客户管理流程就会很容易总结出来。

通过红圈CRM管理客户资源后,对已成交和未成交的客户就会很清晰,然后我们将已成交的客户拉出来,总结出一套最适合企业的一套销售流程,并且固化。新员工在入职后就可以看到跟进一个客户需要经过哪些环节和步骤,从而在一定程度上减轻公司在培养新人方面的投入,更好的提升销售团队的执行力和作业效率。

客户资源管理只是销售流程中的一个方面,而其他的例如项目管理、拜访管理、日程管理等也都可以在红圈CRM中形成一套可复制的流程,供大家随时借鉴和学习。

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二、从过程把控工作执行
对新员工来说很难做到工作的每一个环节都做的很好,这期间难免会遇到问题,此时则需要团队管理者实施监督,从过程上及时给予评价和指导。
例如,项目型的销售周期短则一个月长则一年半年,投入大量的人力物力财力,中间任何一个环节出了问题都可能会丢掉订单,所以过程不能不管,这就体现了销售过程管理的重要性。本月的销售结果预计怎么样,目前的客户积累怎么样,是否能达到预期的销售目标,每个销售阶段都有哪些客户沉淀,每个销售阶段之间客户转化怎么样?在跟客户是否都有得到了及时的推进,不知道如何推进的单子是否都有销售管理人员进行协助,合同签订了之后是否都有按时回款了?这些问题都会影响到客户的成交和回款。红圈CRM就可以帮助你把控上述的每一个工作流程和内容。

三、通过团队力量带动个人成长
团队和个人是相辅相成的关系,想要新人快速成长取得成绩,除了从新人本身做工作外还需要管理者做好团队建设,明确团队目标,通过团队目标影响个人目标,个人和团队共同成长。
红圈CRM可以帮助团队把销售目标按照年月季度或者按大中小团队甚至是按照不同的产品线维度进行拆解,方便团队围绕自己的核心业务目标进行突进。同时通过销售漏斗可以呈现不同阶段的客户沉淀,客户资源从潜在客户阶段发展到意向客户阶段,谈判阶段、成交阶段的比例关系或者转化率。销售管理者通过定期的查看销售漏斗就能及时发现问题,分析出原因之后就可以对症下药,然后再通过理单功能将下属重点跟进的客户通过了解历史跟进、复盘问题和现状,进而做出指导,方便销售代表复制销售经验,培养更多的销售精英。
最后,通过合同和回款管理把控回款和审批环节。首先可以防止超额的优惠或者不靠谱的承诺,然后再紧跟回款状态加速企业资金流转。
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就销售管理方面而言,红圈CRM能够帮助销售人员从销售目标建立到客户商机跟进,再到合同订单回款的全流程,同时借助理单销售预测等科学有效业务管理方式帮助销售管理者随时掌握团队的项目进展团队的业绩、销售行为等,及时而有效的作出销售指导进而帮助销售员提升销售业绩。

总的来说,新人加入团队后能否快速成长,不仅仅是自身原因,他的成长需要管理者发挥管理作用,固化销售流程、从过程做好工作执行把控,并通过团队的力量带动个人成长,这些是能够让新人快速成长最便捷的途径。

 

华为手机定位不了怎么解决

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红圈营销手机端结束拜访好几次,工作总结里一直显示红色结束不了。

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红圈CRM:企业级专业销售管理利器

产品讨论红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 17 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

红圈CRM:企业级专业销售管理利器2018-01-15 为客户创造价值的 红圈营销2017年,和创科技成功构建了堪称业内最全面、最完整、最丰富的红圈产品线:面向客户管理与沟通协同的红圈通,面向行业化、场景化外勤拜访与执行管理的红圈营销,专门为直销团队打造的红圈OMS,帮助企业有力把控项目销售过程的红圈CRM以及企业智能高配置化平台红圈云构。

其中,发布于2016年10月的红圈CRM,是一款面向大客户和项目型销售团队的移动CRM解决方案。借助红圈CRM,销售团队能够迅速发现和锁定商业线索,随时随地在一个平台上对所有的客户信息和互动情况进行跟踪,打通从销售线索到客户、从客户到商机、从商机到合同、从订单到回款的整体流程;管理者能够实时掌握团队动态,并通过销售理单掌握销售执行情况,做出关进辅导与决策,同时借助多维度的销售漏斗分析,做出销售预测,随时掌握销售全局。


红圈CRM核心价值:

1、拓展商机不丢商机
随时随地录入销售线索,拓展商业机会,并高效管理从各个渠道而来的线索信息,实现客户信息的沉淀,让销售资源信息企业化,并分配给合适的销售人员,产生更多订单。

2、销售流程自动化
通过销售过程和销售阶段漏斗,轻松分析查看不同阶段的商机转化,实时进行理单和指导,及时调整销售策略,帮助管理者与业务员准确把握每个客户当前的销售状态,提供最优策略和判断,提高赢单几率。 

3、数据可视,业务更透明
首页实时滚动核心销售数据指标,多维度报表清晰展现最新业绩、业绩对比、销售执行、销售阶梯、团队执行等信息,一目了然掌握团队整体情况,及时有效配置团队人力资源。

4、工作更高效,协同更紧密
借助红圈CRM高效的沟通、日程、协同等功能,销售团队能够更聚焦业务目标,不再受到繁杂工作的困扰,并突破地域限制,实现密切的写作。

5、后台数据管理,更精细更直观
红圈CRM实现了移动端、客户端和WEB端的多端浏览,值得一提的是,WEB端后台提供了精细的数据管理能力,公海、线索、客户、商机、合同、订单、回款、费用等各模块下均可直观查看相关数据,让数据为业务创造价值。
 
凭借可量化的目标管理、可视化的销售漏斗管理、多维度的销售报表、精细直观的数据管理以及“日程计划驱动工作”的产品理念,红圈CRM已经赢得了正和岛、盛景网联、品牌联盟、黄金时代与北京大学等众多知名企业和组织的青睐。

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红圈CRM:企业级专业销售管理利器2018-01-15 为客户创造价值的 红圈营销2017年,和创科技成功构建了堪称业内最全面、最完整、最丰富的红圈产品线:面向客户管理与沟通协同的红圈通,面向行业化、场景化外勤拜访与执行管理的红圈营销,专门为直销团队打造的红圈OMS,帮助企业有力把控项目销售过程的红圈CRM以及企业智能高配置化平台红圈云构。

其中,发布于2016年10月的红圈CRM,是一款面向大客户和项目型销售团队的移动CRM解决方案。借助红圈CRM,销售团队能够迅速发现和锁定商业线索,随时随地在一个平台上对所有的客户信息和互动情况进行跟踪,打通从销售线索到客户、从客户到商机、从商机到合同、从订单到回款的整体流程;管理者能够实时掌握团队动态,并通过销售理单掌握销售执行情况,做出关进辅导与决策,同时借助多维度的销售漏斗分析,做出销售预测,随时掌握销售全局。


红圈CRM核心价值:

1、拓展商机不丢商机
随时随地录入销售线索,拓展商业机会,并高效管理从各个渠道而来的线索信息,实现客户信息的沉淀,让销售资源信息企业化,并分配给合适的销售人员,产生更多订单。

2、销售流程自动化
通过销售过程和销售阶段漏斗,轻松分析查看不同阶段的商机转化,实时进行理单和指导,及时调整销售策略,帮助管理者与业务员准确把握每个客户当前的销售状态,提供最优策略和判断,提高赢单几率。 

3、数据可视,业务更透明
首页实时滚动核心销售数据指标,多维度报表清晰展现最新业绩、业绩对比、销售执行、销售阶梯、团队执行等信息,一目了然掌握团队整体情况,及时有效配置团队人力资源。

4、工作更高效,协同更紧密
借助红圈CRM高效的沟通、日程、协同等功能,销售团队能够更聚焦业务目标,不再受到繁杂工作的困扰,并突破地域限制,实现密切的写作。

5、后台数据管理,更精细更直观
红圈CRM实现了移动端、客户端和WEB端的多端浏览,值得一提的是,WEB端后台提供了精细的数据管理能力,公海、线索、客户、商机、合同、订单、回款、费用等各模块下均可直观查看相关数据,让数据为业务创造价值。
 
凭借可量化的目标管理、可视化的销售漏斗管理、多维度的销售报表、精细直观的数据管理以及“日程计划驱动工作”的产品理念,红圈CRM已经赢得了正和岛、盛景网联、品牌联盟、黄金时代与北京大学等众多知名企业和组织的青睐。

 
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红圈通的考勤统计报表数据是实时统计的,并且与审批中的请假和出差直接挂钩,如果你今天已经通过审批功能发起了请假申请并得到了审批,则考勤统计中会自动统计你今天为请假状态。
 
另外,对于加入了考勤白名单中的人员,考勤统计中也会将其自动归类到考勤白名单中。
红圈通的考勤统计报表数据是实时统计的,并且与审批中的请假和出差直接挂钩,如果你今天已经通过审批功能发起了请假申请并得到了审批,则考勤统计中会自动统计你今天为请假状态。
 
另外,对于加入了考勤白名单中的人员,考勤统计中也会将其自动归类到考勤白名单中。
如果隐藏一个员工的手机号码,该员工还是会出现在通讯录中的,只是在他的个人资料详情页中不会出现他的手机号码,别人没有办法给他拨打电话而已。
如果隐藏一个员工的手机号码,该员工还是会出现在通讯录中的,只是在他的个人资料详情页中不会出现他的手机号码,别人没有办法给他拨打电话而已。

红圈通定位轨迹报表中的粗定位和精定位是什么意思?

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产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 378 次浏览 • 2018-01-05 16:31 • 来自相关话题

红圈通是否支持搜索聊天记录,如何搜索?

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产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 338 次浏览 • 2018-01-05 16:31 • 来自相关话题

红圈通手机端和PC端聊天文件如何查看?

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产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 384 次浏览 • 2018-01-04 09:09 • 来自相关话题

红圈通软件为什么找不到全功能演示入口?

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产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 386 次浏览 • 2018-01-04 09:09 • 来自相关话题

红圈营销手机登录总提示手势密码错误是怎么回事?

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产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 441 次浏览 • 2018-01-03 09:08 • 来自相关话题

红圈通的聊天消息是否支持撤回,有什么限制?

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产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 398 次浏览 • 2018-01-03 09:06 • 来自相关话题

在红圈营销中拜访客户,但是沟通群中却不显示这条拜访信息,怎么回事,该怎么解决?

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产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 411 次浏览 • 2018-01-02 15:04 • 来自相关话题

红圈通软件中哪里有咨询电话?

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产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 412 次浏览 • 2018-01-02 15:04 • 来自相关话题

红圈通是否支持app角标消息提醒,支持那些手机品牌?

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产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 515 次浏览 • 2017-12-29 09:32 • 来自相关话题

红圈营销在沟通里面为什么会出现客户的名称?

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产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 509 次浏览 • 2017-12-29 09:31 • 来自相关话题

阿里、华为销售铁军在管理上都有这样的共性

销售管理跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1490 次浏览 • 2017-11-03 15:14 • 来自相关话题

但凡有销售员的公司,都希望他们能像阿里、华为的销售铁军一样:在销售流程中,能够准确预测每个销售阶段的成单概率,让管理层随时都能心中有数,在项目推进过程中,团队能够高效协作把控项目进程,在关键时机给予对手致命一击。
为什么阿里、华为的销售团队能做到这些?其实他们在销售团队管理存在这样一个共识--建立销售管理流程体系。
“销售流程体系的目的是将一个复杂的销售过程结构成标准的流程阶段,并规定在每个流程阶段应该做什么,怎么做,并提供相应的工具和技巧,在做的过程中做好监督,保证每一阶段都能很好的执行。”

建立销售管理流程体系可以从以下五个维度入手:

一、划分销售阶段
这个销售阶段指的是从线索到成单的整个过程,有人可能会简单的理解为“销售漏斗”,粗略的将自己公司的销售流程划分为销售漏斗八步骤,其实并不是这样。划分销售阶段的目的是让销售员知道在销售的不同阶段都应该做哪些事,所以,销售阶段划分要精准,要因地制宜根据自己公司的实际销售情况来划分。

二、准备对应的销售技巧、话术和工具
即便划分了明确的销售阶段,很多销售员在实际销售流程中也会遇到这样或那样的问题,此时就需要具有指导性的技巧或话术帮助他们解决问题,即要告诉销售员要怎么做和具体需要什么技巧和工具帮助他把销售流程向前推进。
例如,在挖需求阶段你可以使用spin提问法挖掘客户痛点并确定他的需求,在屏蔽对手阶段你可以用客户成功案例引导客户认可你产品的价值。只有这些技巧、话术、工具准备好,销售员才能知道在销售流程中遇到问题该用什么方法去解决。

三、建立执行标准和检查机制
想要让销售流程更可控、预测更精准,就需要围绕销售流程建立执行标准和检查机制。有了执行标准才能才能有依据的评估销售员的工作结果,并且有检查才有执行,执行标准和检查机制是确保销售流程体系落地的基础,同时通过标准和检查也能提高销售员的执行力,而销售员执行力是保证销售流程体系完美落地的关键。

四、引入CRM技术   
任正非曾对外讲:华为不是靠人来领导公司,而是用规则的确定性来对付结果的不确定性。
对于公司的管理,如果所有的销售项目推进、客户维护都需要通过一个一个的表格实现信息记录、资料共享、档案管理,恐怕很难保证所有的环节都能良好的运转。
所以,需要像红圈CRM这样的销售管理工具,将公司整个的销售流程阶段和销售漏斗阶段固定在一个信息系统里。
红圈CRM可以将销售员和销售流程很好的结合在一起,当完成两者的固化后,红圈CRM还可以给你提供全面的数字化分析依据,建立科学的、可复制化的销售管理体系,这也是将销售管理体系标准化、数字化的过程。想要实现数字化运营一个销售团队,必须将所有销售数据收集并进行分析,才能洞察其中的问题,有针对性提升整个过程。

五、引入客户的购买阶段
对于中小企业以上四个维度如果做好了基本就可以建立一个完善的销售流程体系了,但对于一些大项目运作机制的企业,还需要引入客户这个维度。即跳出销售员这个思维,以客户为中心展开,一步步推进销售阶段,解决客户业务问题。
客户购买阶段大致分为三个阶段:寻找解决方案、对备选方案评估、决定购买。客户购买阶段需要与销售流程阶段形成一对一的关系。

客户购买阶段与销售流程阶段关系图:





总结一下,如果想打造一套非常具有执行力、可复制的销售流程体系,可以从五方面入手:
划分公司自己的销售流程阶段准备对应的销售技巧、话术和工具建立执行标准和检查机制引入CRM技术   引入客户的购买阶段

这五方面也是华为、阿里等优秀销售铁军“战无不胜、攻无不取”的共性,如果我们也能从这五个维度建立一套销售管理流程体系,那么拥有一个销售铁军就指日可待了!

红圈CRM,致力于打造销售铁军的制式装备。 脱胎于红圈营销系列产品,7年来对40多个行业销售过程的深挖与提炼,不仅是一套精密的销售系统诊断工具,更是一套系统性的销售训练和管理方法。


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但凡有销售员的公司,都希望他们能像阿里、华为的销售铁军一样:在销售流程中,能够准确预测每个销售阶段的成单概率,让管理层随时都能心中有数,在项目推进过程中,团队能够高效协作把控项目进程,在关键时机给予对手致命一击。
为什么阿里、华为的销售团队能做到这些?其实他们在销售团队管理存在这样一个共识--建立销售管理流程体系。
“销售流程体系的目的是将一个复杂的销售过程结构成标准的流程阶段,并规定在每个流程阶段应该做什么,怎么做,并提供相应的工具和技巧,在做的过程中做好监督,保证每一阶段都能很好的执行。”

建立销售管理流程体系可以从以下五个维度入手:

一、划分销售阶段
这个销售阶段指的是从线索到成单的整个过程,有人可能会简单的理解为“销售漏斗”,粗略的将自己公司的销售流程划分为销售漏斗八步骤,其实并不是这样。划分销售阶段的目的是让销售员知道在销售的不同阶段都应该做哪些事,所以,销售阶段划分要精准,要因地制宜根据自己公司的实际销售情况来划分。

二、准备对应的销售技巧、话术和工具
即便划分了明确的销售阶段,很多销售员在实际销售流程中也会遇到这样或那样的问题,此时就需要具有指导性的技巧或话术帮助他们解决问题,即要告诉销售员要怎么做和具体需要什么技巧和工具帮助他把销售流程向前推进。
例如,在挖需求阶段你可以使用spin提问法挖掘客户痛点并确定他的需求,在屏蔽对手阶段你可以用客户成功案例引导客户认可你产品的价值。只有这些技巧、话术、工具准备好,销售员才能知道在销售流程中遇到问题该用什么方法去解决。

三、建立执行标准和检查机制
想要让销售流程更可控、预测更精准,就需要围绕销售流程建立执行标准和检查机制。有了执行标准才能才能有依据的评估销售员的工作结果,并且有检查才有执行,执行标准和检查机制是确保销售流程体系落地的基础,同时通过标准和检查也能提高销售员的执行力,而销售员执行力是保证销售流程体系完美落地的关键。

四、引入CRM技术   
任正非曾对外讲:华为不是靠人来领导公司,而是用规则的确定性来对付结果的不确定性。
对于公司的管理,如果所有的销售项目推进、客户维护都需要通过一个一个的表格实现信息记录、资料共享、档案管理,恐怕很难保证所有的环节都能良好的运转。
所以,需要像红圈CRM这样的销售管理工具,将公司整个的销售流程阶段和销售漏斗阶段固定在一个信息系统里。
红圈CRM可以将销售员和销售流程很好的结合在一起,当完成两者的固化后,红圈CRM还可以给你提供全面的数字化分析依据,建立科学的、可复制化的销售管理体系,这也是将销售管理体系标准化、数字化的过程。想要实现数字化运营一个销售团队,必须将所有销售数据收集并进行分析,才能洞察其中的问题,有针对性提升整个过程。

五、引入客户的购买阶段
对于中小企业以上四个维度如果做好了基本就可以建立一个完善的销售流程体系了,但对于一些大项目运作机制的企业,还需要引入客户这个维度。即跳出销售员这个思维,以客户为中心展开,一步步推进销售阶段,解决客户业务问题。
客户购买阶段大致分为三个阶段:寻找解决方案、对备选方案评估、决定购买。客户购买阶段需要与销售流程阶段形成一对一的关系。

客户购买阶段与销售流程阶段关系图:
产品配图_副本.png


总结一下,如果想打造一套非常具有执行力、可复制的销售流程体系,可以从五方面入手:
  1. 划分公司自己的销售流程阶段
  2. 准备对应的销售技巧、话术和工具
  3. 建立执行标准和检查机制
  4. 引入CRM技术   
  5. 引入客户的购买阶段


这五方面也是华为、阿里等优秀销售铁军“战无不胜、攻无不取”的共性,如果我们也能从这五个维度建立一套销售管理流程体系,那么拥有一个销售铁军就指日可待了!

红圈CRM,致力于打造销售铁军的制式装备。 脱胎于红圈营销系列产品,7年来对40多个行业销售过程的深挖与提炼,不仅是一套精密的销售系统诊断工具,更是一套系统性的销售训练和管理方法。


 

【包装】提高销售工作效率,一个工具就搞定!

行业案例跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1665 次浏览 • 2017-10-31 18:43 • 来自相关话题

案例企业是一家包装产品的专业生产加工公司,为当地行业内龙头企业。随着企业的品牌在市场上的影响力不断提高,业务也在成倍增长,这要求企业的管理也要跟上来,否则就会出现问题而影响企业发展基石。
现在,企业就在销售管理方面遇到了一些头疼的问题:
客户管理不标准,客户跟进节奏不透明;
销售员工作执行过程难把控,执行力难保证;
销售业务流程不标准,工作效率低;
......

以上这些问题严重影响了企业健康长远发展,所以企业急需一个工具能帮助其解决这些问题。经过一些软件的对比,企业最后选择了垂直于42个细分行业的销售管理软件--红圈营销。


1、建立企业客户档案库
以前,Excel是企业客户管理的工具。所有的客户信息都录在Excel中,基本信息更新、跟进状态更新都在原有的Excel中进行。这样的工作方式存在的弊端是:
1)客户资源不安全,随便一个业务员离职都可以将客户资料带走。
2)出现维护人员变更时交接工作浪费时间。
3)企业对客户信息掌握不完全,维护进度掌控不及时。

现在,企业用红圈营销建立了自己的客户档案系统。有了新客户,通过「新增客户」录入,每一条客户信息都会保存在系统中。销售员按权限查看属于自己的客户,更新维护动态。这样,客户就掌握在了企业手中,一定程度上就保证了企业客户资料的安全,也能在发生维护人员变动时快速将客户维护权限分派给另外一个人,实现快速交接,实时掌控客户的维护进度。






2、从过程把控客户拜访工作
客户拜访是培养客情的重要方式,做好客户拜访才能保证销售流程推动。企业用红圈营销的自定义配置功能配置了「客户拜访」表单,销售员在完成客户拜访工作后,按照表单规定的项目进行结果汇报,此次拜访的是哪家客户、拜访目的是什么、与客户沟通了哪些事情、结果如何,掌握了这些基本就可以把控了销售员的拜访工作过程,评估其工作结果和执行力。






3、提高订单处理效率
对客户订单的处理速度一定程度上反应了企业业务流程是否完善。订单处理不及时容易出现逾期订单、配送不及时等问题从而影响客户满意度。
在红圈营销上配置「订单」表单后,销售员在手机上就能完成下单操作,填写完订单的相关信息,提交给相应部门审核,通过后再下发到货物配送处理中心,然后安排生产和配送。这样的订单处理流程大幅提高了工作效率,保证了订单的准确性和及时性。





4、提高售后服务水平
售后服务很重要,对售后问题的处理速度直接影响到客户满意度。配置「售后服务」表单,详细记录售后问题的情况和处理结果,方便企业对售后服务的跟踪,通过对一段时间的售后问题进行总结,发现业务流程中的问题并及时解决,不断提高售后服务水平。





5、工作计划、日报总结两手抓
企业利用红圈营销的「日报」功能建立了工作复盘机制。
首先,要求员工以日、周为单位进行工作复盘,除了总结每天的拜访工作,还要对这一周的工作进展,存在哪些问题,改进计划进行复盘。
其次,规划好下周的工作。
这样,一方面能够规范员工的工作,通过复盘发现自己工作中存在的问题,不断改进和优化;另一方面也方面领导了解下属的工作进展和安排,对其工作及时给予指导和监督。





从客户管理、销售管理到人员管理,企业在红圈营销上建立一个完善的管理流程和标准,在红圈营销的帮助下,企业的管理工作变得简单起来!现在,企业还在不断探索红圈营销的各项功能,因为他们相信,这款工具用的好,员工工作效率高,企业效益好!

 

红圈营销
零售终端与销售管理专家
红圈营销是零售终端及行业销售管理的解决方案。以客户为中心,以移动为载体,融合各个行业(快消、医药、农牧、服装、建材等)最佳销售和管理时间,并通过流程配置,灵活匹配不同行业的特性业务需求。帮助企业实现精细化销售过程管理,让外勤执行更标准,让企业销售管理更高效。

 
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【瓷砖】瓷砖行业是怎么结合自定义玩转红圈营销的?【印刷油墨】用红圈营销做销售管理,稳固销售渠道!【玻璃】作为供应商:优质的客户服务是最好的企业品牌
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案例企业是一家包装产品的专业生产加工公司,为当地行业内龙头企业。随着企业的品牌在市场上的影响力不断提高,业务也在成倍增长,这要求企业的管理也要跟上来,否则就会出现问题而影响企业发展基石。
现在,企业就在销售管理方面遇到了一些头疼的问题:
客户管理不标准,客户跟进节奏不透明;
销售员工作执行过程难把控,执行力难保证;
销售业务流程不标准,工作效率低;
......

以上这些问题严重影响了企业健康长远发展,所以企业急需一个工具能帮助其解决这些问题。经过一些软件的对比,企业最后选择了垂直于42个细分行业的销售管理软件--红圈营销。


1、建立企业客户档案库
以前,Excel是企业客户管理的工具。所有的客户信息都录在Excel中,基本信息更新、跟进状态更新都在原有的Excel中进行。这样的工作方式存在的弊端是:
1)客户资源不安全,随便一个业务员离职都可以将客户资料带走。
2)出现维护人员变更时交接工作浪费时间。
3)企业对客户信息掌握不完全,维护进度掌控不及时。

现在,企业用红圈营销建立了自己的客户档案系统。有了新客户,通过「新增客户」录入,每一条客户信息都会保存在系统中。销售员按权限查看属于自己的客户,更新维护动态。这样,客户就掌握在了企业手中,一定程度上就保证了企业客户资料的安全,也能在发生维护人员变动时快速将客户维护权限分派给另外一个人,实现快速交接,实时掌控客户的维护进度。

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2、从过程把控客户拜访工作
客户拜访是培养客情的重要方式,做好客户拜访才能保证销售流程推动。企业用红圈营销的自定义配置功能配置了「客户拜访」表单,销售员在完成客户拜访工作后,按照表单规定的项目进行结果汇报,此次拜访的是哪家客户、拜访目的是什么、与客户沟通了哪些事情、结果如何,掌握了这些基本就可以把控了销售员的拜访工作过程,评估其工作结果和执行力。

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3、提高订单处理效率
对客户订单的处理速度一定程度上反应了企业业务流程是否完善。订单处理不及时容易出现逾期订单、配送不及时等问题从而影响客户满意度。
在红圈营销上配置「订单」表单后,销售员在手机上就能完成下单操作,填写完订单的相关信息,提交给相应部门审核,通过后再下发到货物配送处理中心,然后安排生产和配送。这样的订单处理流程大幅提高了工作效率,保证了订单的准确性和及时性。
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4、提高售后服务水平
售后服务很重要,对售后问题的处理速度直接影响到客户满意度。配置「售后服务」表单,详细记录售后问题的情况和处理结果,方便企业对售后服务的跟踪,通过对一段时间的售后问题进行总结,发现业务流程中的问题并及时解决,不断提高售后服务水平。
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5、工作计划、日报总结两手抓
企业利用红圈营销的「日报」功能建立了工作复盘机制。
首先,要求员工以日、周为单位进行工作复盘,除了总结每天的拜访工作,还要对这一周的工作进展,存在哪些问题,改进计划进行复盘。
其次,规划好下周的工作。
这样,一方面能够规范员工的工作,通过复盘发现自己工作中存在的问题,不断改进和优化;另一方面也方面领导了解下属的工作进展和安排,对其工作及时给予指导和监督。
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从客户管理、销售管理到人员管理,企业在红圈营销上建立一个完善的管理流程和标准,在红圈营销的帮助下,企业的管理工作变得简单起来!现在,企业还在不断探索红圈营销的各项功能,因为他们相信,这款工具用的好,员工工作效率高,企业效益好!

 


红圈营销
零售终端与销售管理专家
红圈营销是零售终端及行业销售管理的解决方案。以客户为中心,以移动为载体,融合各个行业(快消、医药、农牧、服装、建材等)最佳销售和管理时间,并通过流程配置,灵活匹配不同行业的特性业务需求。帮助企业实现精细化销售过程管理,让外勤执行更标准,让企业销售管理更高效。


 
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“零售及行业销售管理专家”——红圈营销6.0上线!

产品讨论跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1297 次浏览 • 2017-09-13 09:57 • 来自相关话题

重大消息!红圈营销6.0版本上线啦!






定位于“聚焦拜访,循环提升”的红圈营销6.0,将为企业带来全方位的客户管理、标准化的拜访行为、高效紧密的沟通协同,同时整合多行业最佳销售实践,致力于成为企业身边的“零售及行业销售管理专家”。
 
作为和创科技的拳头产品,红圈营销自2009年上线以来就广受市场好评,八年来服务了40多个行业约6万家企业客户,每日在线终端近百万,续费率更是高达90%以上,在SaaS移动销售管理领域一直处于绝对领先的地位。
 
八年深耕移动销售管理行业,红圈营销一直把客户的需求放在首位,不断优化打磨产品,一次次的超越自我,迄今为止共经历了五代发展。
2009年推出的红圈营销1.0版本功能相对简单,但凭借出色的定位功能,收获了不少客户;此后的红圈营销2.0-3.0版本,功能不断演进,增加了配置功能,并在业内首次提出了“1+N”的垂直行业匹配模式,在标准版的基础上推出了农牧版等行业版本;2014年上线的红圈营销4.0版本,对产品进一步演进和优化,细分出以客户为中心、以沟通、报表、工作为辅助的全新产品架构,配置更加灵活,行业特性也更加突出,增加了五大垂直行业(农牧、快消、医药、服装、建材)产品插件,更高效地解决不同行业客户的销售管理难题;此次上线的红圈营销6.0版本,继承了4.0版本所有的功能与特性,并同步整合了红圈通的所有亮点功能,致力于成为企业身边的“零售及行业销售管理专家”,给企业一套真正用得起来的销售管理系统。






那么,红圈营销6.0都具备哪些功能亮点?小编现在就带大家一睹为快。
 
全方位的客户管理
随时记录客户信息以及围绕客户的关键动作,形成完整的客户档案,将客户资产企业化。






标准化的拜访行为
科学的PDCA闭环管理办法,完整记录拜访详情,让外勤拜访标准化,让拜访执行清晰明确。





数据报表立体丰富
企业销售数据等核心指标、占比结构、变化趋势等精细化的数据报表,帮助企业实时透视业务状态,掌控全局做出决策。





多场景的插件市场
红圈营销6.0整合了快消、农牧、医药、服装、建材等多行业的最佳销售实践,形成了应用内的插件市场,并同步整合拜访、任务、会议等企业常见应用场景模板,方便企业随时选取。
 





自定义的常用模块
企业可以通过创建、编辑、配置等对模板内容进行修改,支持多种关键字段配置,员工还可以将常用模板设置为自定义应用,直观显示在“我的”模块,让重点工作清晰有序呈现,快速提升工作效率。





截止目前,红圈营销已经形成了以红圈通(沟通协同,连接企业所有信息)、红圈外勤(即时定位+外勤管理)、红圈营销(零售及行业销售管理专家)、红圈CRM(以销售漏斗促商机转化)、红圈OMS(直销团队管理)、红圈CSM(客户成功管理)为核心的产品矩阵,不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业都能找到适合自己的管理系统。
 
对红圈人来说,对产品的打磨是永无止境的,一切努力,都为了更好地服务客户。 

 
了解红圈营销更多内容:
【更新日志】红圈营销-专注于销售行为管理,深度适配各行业!行业解决方案点此下载体验红圈营销最新版
 
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重大消息!红圈营销6.0版本上线啦!

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定位于“聚焦拜访,循环提升”的红圈营销6.0,将为企业带来全方位的客户管理、标准化的拜访行为、高效紧密的沟通协同,同时整合多行业最佳销售实践,致力于成为企业身边的“零售及行业销售管理专家”。
 
作为和创科技的拳头产品,红圈营销自2009年上线以来就广受市场好评,八年来服务了40多个行业约6万家企业客户,每日在线终端近百万,续费率更是高达90%以上,在SaaS移动销售管理领域一直处于绝对领先的地位。
 
八年深耕移动销售管理行业,红圈营销一直把客户的需求放在首位,不断优化打磨产品,一次次的超越自我,迄今为止共经历了五代发展。
  • 2009年推出的红圈营销1.0版本功能相对简单,但凭借出色的定位功能,收获了不少客户;
  • 此后的红圈营销2.0-3.0版本,功能不断演进,增加了配置功能,并在业内首次提出了“1+N”的垂直行业匹配模式,在标准版的基础上推出了农牧版等行业版本;
  • 2014年上线的红圈营销4.0版本,对产品进一步演进和优化,细分出以客户为中心、以沟通、报表、工作为辅助的全新产品架构,配置更加灵活,行业特性也更加突出,增加了五大垂直行业(农牧、快消、医药、服装、建材)产品插件,更高效地解决不同行业客户的销售管理难题;
  • 此次上线的红圈营销6.0版本,继承了4.0版本所有的功能与特性,并同步整合了红圈通的所有亮点功能,致力于成为企业身边的“零售及行业销售管理专家”,给企业一套真正用得起来的销售管理系统。


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那么,红圈营销6.0都具备哪些功能亮点?小编现在就带大家一睹为快。
 
全方位的客户管理
随时记录客户信息以及围绕客户的关键动作,形成完整的客户档案,将客户资产企业化。

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标准化的拜访行为
科学的PDCA闭环管理办法,完整记录拜访详情,让外勤拜访标准化,让拜访执行清晰明确。
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数据报表立体丰富
企业销售数据等核心指标、占比结构、变化趋势等精细化的数据报表,帮助企业实时透视业务状态,掌控全局做出决策。
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多场景的插件市场
红圈营销6.0整合了快消、农牧、医药、服装、建材等多行业的最佳销售实践,形成了应用内的插件市场,并同步整合拜访、任务、会议等企业常见应用场景模板,方便企业随时选取。
 
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自定义的常用模块
企业可以通过创建、编辑、配置等对模板内容进行修改,支持多种关键字段配置,员工还可以将常用模板设置为自定义应用,直观显示在“我的”模块,让重点工作清晰有序呈现,快速提升工作效率。
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截止目前,红圈营销已经形成了以红圈通(沟通协同,连接企业所有信息)、红圈外勤(即时定位+外勤管理)、红圈营销(零售及行业销售管理专家)、红圈CRM(以销售漏斗促商机转化)、红圈OMS(直销团队管理)、红圈CSM(客户成功管理)为核心的产品矩阵,不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业都能找到适合自己的管理系统。
 
对红圈人来说,对产品的打磨是永无止境的,一切努力,都为了更好地服务客户。 

 
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十年磨剑:红圈超强进化论

产品讨论跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 908 次浏览 • 2017-08-15 10:48 • 来自相关话题

十年磨一剑,一朝试锋芒。
回想红圈第一款产品,感慨良多,从简单原始,到震撼人心的强大,凝聚了研发人无数个不眠的夜,容纳了对数万家企业需求的洞察,涅槃重生,不过如此!
红圈发展史
迄今为止,红圈产品经历了五代发展。图搜天下2.0~3.0版本,一个定位打天下。改名红圈营销后,推出了3.0~4.0版本。接着蓄力出击,推出红圈6.0系列产品(红圈外勤、红圈通、红圈CRM),千百个新功能,全面满足企业多维管理需求,产品构架如下:






红圈通:客户管理与工作协同
红圈外勤:外勤管理和即时定位
红圈营销:销售行为管理,深度适配各行业
红圈CRM:以销售漏斗为核心的CRM

图搜天下初版,简单质朴,功能明确





——————————————————升级分割线——————————————————
红圈营销3.0 :美观大方,这只是一个开始。(左)
红圈营销4.0:微信式界面,扁平化设计,智能简约,飞一般的跨越。(右)






红圈通6.0: 全部客户,随心筛选,一手掌控!(左)
红圈外勤6.0:销售去哪儿?是否很努力?效率高不高?一眼就知道!
停留多久,出界多久,全部精准标出。(右)






又一次超越了自己! 重磅推出红圈CRM6.0,看清商机转化,预测销售结果,发现瓶颈障碍,提升赢率和业绩。费用、合同、回款,重点管理,一键搞定!






安全、稳定性能不断提升
融合多种功能:经过近8年发展,红圈产品功能更加多样化,涵盖:外勤管理、客户管理、商机管理、全流程管理、项目管理、效率管理等。
信息安全体系:采用国际ISO27001安全标准,使用LOCKet独立第三方机构为客户数据加密,并由太平洋保险为数据安全承保。
最稳定可靠的业务系统:企业级应用云计算的典范,全年SLA >99.992%;遍布中国的分布式体系,CDN负载均衡覆盖率 >90.27%;7X24小时监控运维,自动化预警指标>95%,灾难自动切换成功率>97.6% ;
雷军曾说:用移动智能终端解决企业销售管理问题,其潜能之大远超过我们今天的想象。智能化管理是企业发展的未来,唯有借助它的力量,才能让营销、销售、客服、决策等多个领域协调发展,提高客户满意度和忠诚度,保证利润持续增长。红圈携数万家客户服务经验,愿在未来,成为更多中国企业的智能化管理的驱动力!

红圈产品视频
红圈通——连接企业所有信息(点击观看)红圈外勤——专业外勤管理(点击观看)红圈CRM——销售管理制胜先机(点击观看)
 
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延伸阅读:
红圈营销凭啥这么“红”?助6万企业破管理困局红圈营销“终极杀招”:做垂直行业版的NO.1红圈CRM如何帮助中国中小企业实现智能化转型?四大优势,让中小企业“爱上”红圈外勤
 
 
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十年磨一剑,一朝试锋芒。
回想红圈第一款产品,感慨良多,从简单原始,到震撼人心的强大,凝聚了研发人无数个不眠的夜,容纳了对数万家企业需求的洞察,涅槃重生,不过如此!
红圈发展史
迄今为止,红圈产品经历了五代发展。图搜天下2.0~3.0版本,一个定位打天下。改名红圈营销后,推出了3.0~4.0版本。接着蓄力出击,推出红圈6.0系列产品(红圈外勤、红圈通、红圈CRM),千百个新功能,全面满足企业多维管理需求,产品构架如下:

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红圈通:客户管理与工作协同
红圈外勤:外勤管理和即时定位
红圈营销:销售行为管理,深度适配各行业
红圈CRM:以销售漏斗为核心的CRM

图搜天下初版,简单质朴,功能明确
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——————————————————升级分割线——————————————————
红圈营销3.0 :美观大方,这只是一个开始。(左)
红圈营销4.0:微信式界面,扁平化设计,智能简约,飞一般的跨越。(右)

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红圈通6.0: 全部客户,随心筛选,一手掌控!(左)
红圈外勤6.0:销售去哪儿?是否很努力?效率高不高?一眼就知道!
停留多久,出界多久,全部精准标出。(右)

十年4.jpeg


又一次超越了自己! 重磅推出红圈CRM6.0,看清商机转化,预测销售结果,发现瓶颈障碍,提升赢率和业绩。费用、合同、回款,重点管理,一键搞定!

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安全、稳定性能不断提升
融合多种功能:经过近8年发展,红圈产品功能更加多样化,涵盖:外勤管理、客户管理、商机管理、全流程管理、项目管理、效率管理等。
信息安全体系:采用国际ISO27001安全标准,使用LOCKet独立第三方机构为客户数据加密,并由太平洋保险为数据安全承保。
最稳定可靠的业务系统:企业级应用云计算的典范,全年SLA >99.992%;遍布中国的分布式体系,CDN负载均衡覆盖率 >90.27%;7X24小时监控运维,自动化预警指标>95%,灾难自动切换成功率>97.6% ;
雷军曾说:用移动智能终端解决企业销售管理问题,其潜能之大远超过我们今天的想象。智能化管理是企业发展的未来,唯有借助它的力量,才能让营销、销售、客服、决策等多个领域协调发展,提高客户满意度和忠诚度,保证利润持续增长。红圈携数万家客户服务经验,愿在未来,成为更多中国企业的智能化管理的驱动力!

红圈产品视频

 
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延伸阅读:

 
 
 

让快速变革成为企业核心竞争力!

销售管理跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1008 次浏览 • 2017-08-03 16:29 • 来自相关话题

自从互联网+这个风口吹起来后,好像一切都变得不一样了,一些大牌企业在这个风口下有的“乘风破浪”,例如海尔,361°智能童鞋等,他们借助互联网,通过并购、重组等一些列手段实现了企业管理模式的变革。有的则“被拍在沙滩上”,像哇哈哈、康师傅等品牌产品现在明显感觉市场后劲不足。导致两种不同结果的关键就在于风口下企业的“迎风姿势”是什么样的,即能否顺势而为做好企业变革。
中国企业的评价存活周期为3-5年,而互联网快速的发展又缩短了这一周期,虽然现在很多网红企业如雨后春笋,但大多都是昙花一现,例如悟空单车、小确幸等,可以说我们者处于一个颠覆性变化的时代,企业今天所做的经营和管理,可能比任何一个时代的挑战更大。对于这个挑战就在于不确定性不仅仅是常态,而是经营的基本背景,也就是说,企业对于外部市场的洞察,对于机会的认知,对于未来可能性的探讨,甚至企业增长的来源都来自于对不确定性的把握,因此,快速变革成为了这个时代下企业永恒的话题。






互联网+变革的挑战
 
由于外部环境的变化,其组织内部资源配置和人、财、物战略布局调整,包括原有的思维模式、组织体系、业务模式及业务流程等称之为变革。
在互联网时代,年轻企业以极快的速度在颠覆一些传统企业的做法。他们通过其快速的学习能力、迭代能力、勇于试错的能力及承担风险的能力,不断在新兴领域快速形成大型的互联网企业。由年轻人主导的企业所带来的改变主要发生在边缘、脆弱行业和松管制行业。这类行业国有企业相对较少,产业集中度较低,缺乏极具竞争力的领先企业,即使有领先企业,这些企业也不会将技术作为驱动企业发展的关键要素,如京东、阿里巴巴及滴滴均是如此。在这些行业,准入门槛相对较低、获客机会相对较大,新兴的互联网企业通过快速迭代、获客和客户体验优先、相关行业交叉渗透和逐步扩散等模式寻求快速崛起路径,给传统企业带来了很大的转型和变革压力。
 
 

主导逻辑的改变
 
在企业变革过程中,主导逻辑决定了人们的战略布局与资源配置,所谓主导逻辑,是指人们做生意的一种思维模式、认知方式。
在传统工业中企业管理者是以产品为中心,将眼光聚焦在自身的生产能力、资源上,主要考虑我能够生产什么产品、产品体系做好后,将产品推向消费者。也就是说,先产品,后市场推广。对传统制造业而言,主导逻辑是以生产者和产品为核心的,由于工具和手段的缺乏,这些企业要想了解客户需求、获得客户反馈,成本和代价是很大的。因为很多消费者对企业产品的使用无法留下痕迹, 企业也无法得到反馈。在市场稳定、产品短缺的情况下,产品主导逻辑是非常有效的思维模式和业务流程,持续的产品改善和流程优化带来了竞争优势。但是,当市场剧烈波动或竞品大量涌现时,供给侧的生产方难以准确预测需求方的变化,在应对外部市场动荡时只能盲人摸象,自乱阵脚。
但在今天,大多数互联网企业通过搭建平台聚焦了海量客户资源,互联网企业以高效手段及低成本获取和分析消费者信息,为解决供给侧与需求侧的错配问题带来了可能。服务主导逻辑大行其道。服务主导逻辑最核心的理念是以消费者需求为中心,抓住了需求就抓住了供给,产品不再是主角,而是为满足消费者需求、提供服务的一部分。通过互联网平台模式,供给侧与需求侧双方成为彼此之间快速修正、快速调整和快速匹配的双轮,厂商与消费者的距离从来没有这么近过,交流这么快过,因此,虽然商业的本质并没有改变,但是商业运作的效率大大提高了。

在互联网+和服务主导逻辑时代,传统企业在转型过程中需要明确下面几个变化:
1)消费者与企业共同创造价值。
以前企业是闭门造车,如今越来越多的企业采用开放式创新,不论是众筹还是消费者需求调研方式,越来越多的消费者接入到产品研发的过程中。
2)产品是服务的一部分。
服务是针对消费者需求的一种全面的解决方案,越是能完整的满足消费者需求的企业,其在产业龙头中的地位越重要,这是一种互联网环境下产品主导逻辑向服务主导逻辑转变的一大标志。因此,在这个市场环境中,谁能抓住消费者的需求,谁能全面满足消费者的需求,谁便是整个行业的龙头。
3)整合资源者是关键中枢。
就一些互联网企业而言,如滴滴,大部分出租车并非其拥有,而只是调配、利用及客户反馈、使用出租车的资源,在网络空间具有整合资源的能力,这类企业在如今也是最具竞争力的企业。
4)操纵型资源是创造价值的战略资源。
如果我们在网络空间可以整合数据资源,通过大数据分析、机器学习、深度学习掌握的算法,对这些资源进行深度开发,了解消费者的行为偏好,根据其需求进行相应的市场营销活动。因此,掌握操纵型资源的企业成为互联网+环境下的领导企业。操纵型资源一方面可以整合实体资源,另一方面也是一种分享经济模式。未来这种模式会逐渐从租房行业、出租车行业向其他领域扩散。但发展分享经济的关键能力是在网络空间具有整合能力,整合的数据具有开发这些数据的操纵型资源,其中不仅仅包括实体资源,还包括有一些较弱的操纵型资源。
 

传统企业的变革

对绝大多数传统制造型企业而言,互联网+并未改变商业的本质特征,但它延展了传统行业中原有制造业和服务行业中客户交互比较弱的环节,互联网企业将之变为一种强项。互联网企业将客户信息挖掘转化成企业研发、产品和服务创意的来源,它们成为了企业可持续发展的战略性资产,这种与客户的深度交互和连接使得企业和客户不分彼此,成为协同创新和共生的沃土和有机体,这样的企业是不会被市场和消费者抛弃的。
总而言之,传统企业的变革需要加强企业的信息化管理能力,借助信息化管理工具将与消费者交互的数据变为战略资产,通过对消费者的数据分析指导和调整生产计划和运营体系,使其更满足运用市场和消费者的需求,变为真正的柔性化和高适应性企业。

红圈CRM是一款企业级专业销售管理利器,面向大客户和项目型销售团队的移动CRM解决方案。借助红圈CRM,企业可以实现对销售团队、客户资源、工作执行结果的数据化管理。既然要变革企业内部就要有相应的调整,随之员工的工作方式、管理模式等也要较之前有所变化。此时,企业可以在红圈CRM中配置适用的工作模板,可以配置「拜访、会议、任务、审批、培训、日报」等模板以满足企业变革的需求。企业要在自身的信息化构建上做更大的投入、更快的成长。将信息化作为自己战略优选项,构建自己的客户群,搭建与消费者之间的数字化协同、数字化交流、数字化共创价值的能力,只有这样才能在互联网+大环境下获得新生。





 
 
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红圈 Blog 丨考勤事小,却是管理的基本新零售浪潮风起云涌,站在浪尖的快消品行业该如何做好渠道变革?
 
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自从互联网+这个风口吹起来后,好像一切都变得不一样了,一些大牌企业在这个风口下有的“乘风破浪”,例如海尔,361°智能童鞋等,他们借助互联网,通过并购、重组等一些列手段实现了企业管理模式的变革。有的则“被拍在沙滩上”,像哇哈哈、康师傅等品牌产品现在明显感觉市场后劲不足。导致两种不同结果的关键就在于风口下企业的“迎风姿势”是什么样的,即能否顺势而为做好企业变革。
中国企业的评价存活周期为3-5年,而互联网快速的发展又缩短了这一周期,虽然现在很多网红企业如雨后春笋,但大多都是昙花一现,例如悟空单车、小确幸等,可以说我们者处于一个颠覆性变化的时代,企业今天所做的经营和管理,可能比任何一个时代的挑战更大。对于这个挑战就在于不确定性不仅仅是常态,而是经营的基本背景,也就是说,企业对于外部市场的洞察,对于机会的认知,对于未来可能性的探讨,甚至企业增长的来源都来自于对不确定性的把握,因此,快速变革成为了这个时代下企业永恒的话题。

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互联网+变革的挑战
 
由于外部环境的变化,其组织内部资源配置和人、财、物战略布局调整,包括原有的思维模式、组织体系、业务模式及业务流程等称之为变革。
在互联网时代,年轻企业以极快的速度在颠覆一些传统企业的做法。他们通过其快速的学习能力、迭代能力、勇于试错的能力及承担风险的能力,不断在新兴领域快速形成大型的互联网企业。由年轻人主导的企业所带来的改变主要发生在边缘、脆弱行业和松管制行业。这类行业国有企业相对较少,产业集中度较低,缺乏极具竞争力的领先企业,即使有领先企业,这些企业也不会将技术作为驱动企业发展的关键要素,如京东、阿里巴巴及滴滴均是如此。在这些行业,准入门槛相对较低、获客机会相对较大,新兴的互联网企业通过快速迭代、获客和客户体验优先、相关行业交叉渗透和逐步扩散等模式寻求快速崛起路径,给传统企业带来了很大的转型和变革压力。
 
 

主导逻辑的改变
 
在企业变革过程中,主导逻辑决定了人们的战略布局与资源配置,所谓主导逻辑,是指人们做生意的一种思维模式、认知方式。
在传统工业中企业管理者是以产品为中心,将眼光聚焦在自身的生产能力、资源上,主要考虑我能够生产什么产品、产品体系做好后,将产品推向消费者。也就是说,先产品,后市场推广。对传统制造业而言,主导逻辑是以生产者和产品为核心的,由于工具和手段的缺乏,这些企业要想了解客户需求、获得客户反馈,成本和代价是很大的。因为很多消费者对企业产品的使用无法留下痕迹, 企业也无法得到反馈。在市场稳定、产品短缺的情况下,产品主导逻辑是非常有效的思维模式和业务流程,持续的产品改善和流程优化带来了竞争优势。但是,当市场剧烈波动或竞品大量涌现时,供给侧的生产方难以准确预测需求方的变化,在应对外部市场动荡时只能盲人摸象,自乱阵脚。
但在今天,大多数互联网企业通过搭建平台聚焦了海量客户资源,互联网企业以高效手段及低成本获取和分析消费者信息,为解决供给侧与需求侧的错配问题带来了可能。服务主导逻辑大行其道。服务主导逻辑最核心的理念是以消费者需求为中心,抓住了需求就抓住了供给,产品不再是主角,而是为满足消费者需求、提供服务的一部分。通过互联网平台模式,供给侧与需求侧双方成为彼此之间快速修正、快速调整和快速匹配的双轮,厂商与消费者的距离从来没有这么近过,交流这么快过,因此,虽然商业的本质并没有改变,但是商业运作的效率大大提高了。

在互联网+和服务主导逻辑时代,传统企业在转型过程中需要明确下面几个变化:
1)消费者与企业共同创造价值。
以前企业是闭门造车,如今越来越多的企业采用开放式创新,不论是众筹还是消费者需求调研方式,越来越多的消费者接入到产品研发的过程中。
2)产品是服务的一部分。
服务是针对消费者需求的一种全面的解决方案,越是能完整的满足消费者需求的企业,其在产业龙头中的地位越重要,这是一种互联网环境下产品主导逻辑向服务主导逻辑转变的一大标志。因此,在这个市场环境中,谁能抓住消费者的需求,谁能全面满足消费者的需求,谁便是整个行业的龙头。
3)整合资源者是关键中枢。
就一些互联网企业而言,如滴滴,大部分出租车并非其拥有,而只是调配、利用及客户反馈、使用出租车的资源,在网络空间具有整合资源的能力,这类企业在如今也是最具竞争力的企业。
4)操纵型资源是创造价值的战略资源。
如果我们在网络空间可以整合数据资源,通过大数据分析、机器学习、深度学习掌握的算法,对这些资源进行深度开发,了解消费者的行为偏好,根据其需求进行相应的市场营销活动。因此,掌握操纵型资源的企业成为互联网+环境下的领导企业。操纵型资源一方面可以整合实体资源,另一方面也是一种分享经济模式。未来这种模式会逐渐从租房行业、出租车行业向其他领域扩散。但发展分享经济的关键能力是在网络空间具有整合能力,整合的数据具有开发这些数据的操纵型资源,其中不仅仅包括实体资源,还包括有一些较弱的操纵型资源。
 

传统企业的变革

对绝大多数传统制造型企业而言,互联网+并未改变商业的本质特征,但它延展了传统行业中原有制造业和服务行业中客户交互比较弱的环节,互联网企业将之变为一种强项。互联网企业将客户信息挖掘转化成企业研发、产品和服务创意的来源,它们成为了企业可持续发展的战略性资产,这种与客户的深度交互和连接使得企业和客户不分彼此,成为协同创新和共生的沃土和有机体,这样的企业是不会被市场和消费者抛弃的。
总而言之,传统企业的变革需要加强企业的信息化管理能力,借助信息化管理工具将与消费者交互的数据变为战略资产,通过对消费者的数据分析指导和调整生产计划和运营体系,使其更满足运用市场和消费者的需求,变为真正的柔性化和高适应性企业。

红圈CRM是一款企业级专业销售管理利器,面向大客户和项目型销售团队的移动CRM解决方案。借助红圈CRM,企业可以实现对销售团队、客户资源、工作执行结果的数据化管理。既然要变革企业内部就要有相应的调整,随之员工的工作方式、管理模式等也要较之前有所变化。此时,企业可以在红圈CRM中配置适用的工作模板,可以配置「拜访、会议、任务、审批、培训、日报」等模板以满足企业变革的需求。企业要在自身的信息化构建上做更大的投入、更快的成长。将信息化作为自己战略优选项,构建自己的客户群,搭建与消费者之间的数字化协同、数字化交流、数字化共创价值的能力,只有这样才能在互联网+大环境下获得新生。

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【园林绿化】他们就是这样减少了近十万元的工程项目成本!

行业案例跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 2076 次浏览 • 2017-04-20 14:54 • 来自相关话题

 

项目工程所能覆盖的行业包括:园林建筑工程、土方工程、园林筑山工程、园林理水工程、园林铺地工程、绿化工程等。
其中园林绿化业务流程大致分为两部分:工程和养护。


工程部主要负责绿化项目的实施,工程完成后再由养护部对绿化定期养护。
业务流程如下:




 

                                                        -1-
                                            如何实现降低成本的?

项目实施过程中的工程排期、物料采购、用工预算等很多环节都是项目经理独立完成,这个项目大概的工期是多久、物料购买预算是多少、需要雇用多少临时建筑工人,每天工程实施到了什么进度这些都是项目经理对工程评估完成后再向老板汇报。所以,老板只能知道结果,而对于过程却没办法把控。
这也是容易出现问题的地方,例如:
在做采购预算时,项目经理故意多报采购价格,从中赚取差价,从而增加项目的物料成本;虚报雇用的临时建筑工人,例如,本来只需要雇用6人,经理却上报10人,从中收取多出来的4人的工资,增加项目的人力成本;物料出库、入库记录不详,浪费、丢失严重;有的项目监理不尽职尽责,偷懒、不按时到工地监工现象比较多。
 
基于以上问题,红圈营销给出了很好的解决方案:
1、在工程准备阶段,项目经理每天将工程排期添加到日程中,每天要将工程推进多少、大约用多少工人、物料采购、施工前的工地情况等都通过红圈营销做好记录:




 

2、施工过程中工程监理把物料使用、施工的项目和施工后的情况也通过红圈营销记录,把每一个环节都拍照留存:






3、施工过程中用到的一些大型机械设备,公司一般都会租赁,这种机械设备租赁费用很高,所以机械的使用率是很关键的,同时,工程物料的使用数量也需要有清晰的账目记录,不然很容易出现丢失、浪费的现象。
员工把租赁机械每天实际工作时间是多少、物料入库量是多少,工地现场情况如何都通过红圈营销记录下来:






4、数据上传后后台生成报表,老板只需要打开手机就能看到工程实施的结果,并且所有的数据都能归档存储不会丢失:






           
                                                     -2-
                                       如何摆脱查找各种“Excel”的烦恼?
 
以前对于绿化项目的管理都是用excel来管理,把项目的所有信息都录在excel里,往下分派人物的时候就把整个excel表发过去。邮件是部门之间主要的沟通方式,虽然也能实现信息传达,但是效率不高,而且要保存好多excel,时间久了很难分清楚哪个是哪个了,找起来也非常麻烦。
现在,利用「客户」功能进行项目信息管理,通过红圈营销的客户功能管理公司的项目信息,有了新项目,直接用手机上把项目信息录入,还可以按照类型、等级、模式进行分类,这样就形成了一个项目档案系统。如果想要查阅项目的实施进展在手机上就可以看到,摆脱查找各种excel的烦恼,大大的提高工作效率。最重要的是所有的项目信息都记录在企业的系统里,也保证了项目的安全。







                                                       -3-
                                           如何简化原来繁琐的审批流程?
 
不管是工程队还是养护队,员工大部分时间都是在外工作,如果涉及到一些审批项目还要员工从工地跑回公司申请,很浪费时间,工作效率很低,并且像这些外勤人员如果实施打卡机打卡也很不方便,所以这也是该行业在人员管理方面面临的难题。
用红圈营销的考勤、日报、审批、出差、公告等功能简化了员工的日常工作流程,员工通过手机就可以进行相关操作,原来一天才能走完的审批流程现在用红圈营销一个小时就能完成,工作效率提高很多。






园林绿化行业在使用红圈营销后,开始尝试使用移动营销管理系统标准化项目实施流程,在保证了工程质量的同时,项目成本平均也减少了几万元,既保证了项目工程的质量,又提高了投入产出比。

在红圈营销中,老板不仅能看到员工的工作执行结果,还可以透视过程:通过考勤核查员工是否按时到岗、通过拍照核查工程是否按照标准执行、通过报表分析出整个团队的工作执行结果。


红圈营销,让您企业的销售管理简单起来!
 
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项目工程所能覆盖的行业包括:园林建筑工程、土方工程、园林筑山工程、园林理水工程、园林铺地工程、绿化工程等。
其中园林绿化业务流程大致分为两部分:工程和养护



工程部主要负责绿化项目的实施,工程完成后再由养护部对绿化定期养护。
业务流程如下:
流程图.jpeg

 

                                                        -1-
                                            如何实现降低成本的?


项目实施过程中的工程排期、物料采购、用工预算等很多环节都是项目经理独立完成,这个项目大概的工期是多久、物料购买预算是多少、需要雇用多少临时建筑工人,每天工程实施到了什么进度这些都是项目经理对工程评估完成后再向老板汇报。所以,老板只能知道结果,而对于过程却没办法把控。
这也是容易出现问题的地方,例如:
  • 在做采购预算时,项目经理故意多报采购价格,从中赚取差价,从而增加项目的物料成本;
  • 虚报雇用的临时建筑工人,例如,本来只需要雇用6人,经理却上报10人,从中收取多出来的4人的工资,增加项目的人力成本;
  • 物料出库、入库记录不详,浪费、丢失严重;
  • 有的项目监理不尽职尽责,偷懒、不按时到工地监工现象比较多。

 
基于以上问题,红圈营销给出了很好的解决方案
1、在工程准备阶段,项目经理每天将工程排期添加到日程中,每天要将工程推进多少、大约用多少工人、物料采购、施工前的工地情况等都通过红圈营销做好记录:
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2、施工过程中工程监理把物料使用、施工的项目和施工后的情况也通过红圈营销记录,把每一个环节都拍照留存:

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3、施工过程中用到的一些大型机械设备,公司一般都会租赁,这种机械设备租赁费用很高,所以机械的使用率是很关键的,同时,工程物料的使用数量也需要有清晰的账目记录,不然很容易出现丢失、浪费的现象。
员工把租赁机械每天实际工作时间是多少、物料入库量是多少,工地现场情况如何都通过红圈营销记录下来:

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4、数据上传后后台生成报表,老板只需要打开手机就能看到工程实施的结果,并且所有的数据都能归档存储不会丢失:

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                                                     -2-
                                       如何摆脱查找各种“Excel”的烦恼?

 
以前对于绿化项目的管理都是用excel来管理,把项目的所有信息都录在excel里,往下分派人物的时候就把整个excel表发过去。邮件是部门之间主要的沟通方式,虽然也能实现信息传达,但是效率不高,而且要保存好多excel,时间久了很难分清楚哪个是哪个了,找起来也非常麻烦。
现在,利用「客户」功能进行项目信息管理,通过红圈营销的客户功能管理公司的项目信息,有了新项目,直接用手机上把项目信息录入,还可以按照类型、等级、模式进行分类,这样就形成了一个项目档案系统。如果想要查阅项目的实施进展在手机上就可以看到,摆脱查找各种excel的烦恼,大大的提高工作效率。最重要的是所有的项目信息都记录在企业的系统里,也保证了项目的安全。

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                                           如何简化原来繁琐的审批流程?

 
不管是工程队还是养护队,员工大部分时间都是在外工作,如果涉及到一些审批项目还要员工从工地跑回公司申请,很浪费时间,工作效率很低,并且像这些外勤人员如果实施打卡机打卡也很不方便,所以这也是该行业在人员管理方面面临的难题。
用红圈营销的考勤、日报、审批、出差、公告等功能简化了员工的日常工作流程,员工通过手机就可以进行相关操作,原来一天才能走完的审批流程现在用红圈营销一个小时就能完成,工作效率提高很多。

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园林绿化行业在使用红圈营销后,开始尝试使用移动营销管理系统标准化项目实施流程,在保证了工程质量的同时,项目成本平均也减少了几万元,既保证了项目工程的质量,又提高了投入产出比。


在红圈营销中,老板不仅能看到员工的工作执行结果,还可以透视过程:通过考勤核查员工是否按时到岗、通过拍照核查工程是否按照标准执行、通过报表分析出整个团队的工作执行结果。



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【案例】汽车生产商用红圈营销做渠道开发到售后服务的流程化管理

行业案例跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 2613 次浏览 • 2017-03-14 18:14 • 来自相关话题

了解背景
目前,汽车生产商销售渠道主要有六种:品牌专卖制、总代理式、特许经销式、汽车大卖场或汽车超市、区域代理式及其他方式。
在这些传统的销售渠道中,生产厂商和代理商之间一直是博弈的关系:生产厂商认为代理商难管、不听话、胡要价,而代理商认为厂家不了解市场,产品不能适应市场变化、供货时间长、服务差等,所以双方为了各自的利益争执不休,营销方案和政策执行不下去,最终的结果是厂家和终端消费者之间的距离越来越远,对客户的把握能力下降,这种结果无论是对厂家还是对代理商都是不利的因素。

下面我们一起看看这家汽车生产商是如何利用红圈营销实现从渠道开发到售后服务的流程化管理的。

一、企业介绍
公司业务:公司是国家批准的底盘和整车的定点生产企业,主要产品类型有货运卡车、客车、各类微车和专用车,为全国知名的交通运输设备制造企业。
获得的荣誉:公司产品覆盖轿车、SUV、MPV三大品类,品牌已驰名俄罗斯、伊朗、埃塞俄比亚等海外市场,多款畅销车型受到全球消费者亲睐。
使用人数:300余人。
使用人群:业务人员、渠道人员、培训人员、售后人员等。
    
二、企业管理面临的问题
1、渠道部员工长期驻外,企业很难了解到销售渠道的开发和维护的真实情况;
2、经销商资质审核效率慢,资质档案材料存储的有些混乱;
3、通过市场活动收集的信息很难保证其真实性,同时资料存档也不完整;
4、售后工作项目多,员工的工作执行结果把控起来很难。

三、红圈营销解决方案
1、利用红圈营销的客户管理功能,帮助企业建立销售渠道档案库,同时,红圈软件和手机的定位、拍照相结合,真实记录员工的销售拜访过程和结果;
2、为金融部配置业务模块,手机提交和审核代理商资质资料,提高审核效率;
3、配置市场部工作模块,精细化市场活动工作;
4、为售后部配置专门的业务模块,全面把控终端售后服务质量。

四、使用效果
1、清楚的掌握了企业所有销售渠道的数量、资料以及分布区域;
2、代理商资质审核效率提高一倍以上;
3、市场活动的策划和执行效率大幅提升。
4、客户满意度提高50%以上。

五、产品配置界面展示

1、客户信息管理-搭建企业销售渠道档案系统,真实了解渠道开发和维护工作





2、金融部-提高代理商资质审核效率





3、销售部-管理经销商销量和库存





4、市场部工作-精细化市场活动工作。





5、培训部-确保培训工作落地执行





6、售后部-全面把控终端售后服务质量










总结:
从渠道开发到售后服务,案例中的企业借助红圈营销建立了一整套流程标准,将企业管理的方方面面全部都放在手机中,从员工的角度讲通过手机汇报工作,充分利用碎片化时间,提高了工作效率;从企业管理的角度讲,能从过程上把控员工的工作执行,清晰的掌握企业销售渠道布局、收集真实的市场信息,为企业决策提供有力的数据支撑。

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了解背景
目前,汽车生产商销售渠道主要有六种:品牌专卖制、总代理式、特许经销式、汽车大卖场或汽车超市、区域代理式及其他方式。
在这些传统的销售渠道中,生产厂商和代理商之间一直是博弈的关系:生产厂商认为代理商难管、不听话、胡要价,而代理商认为厂家不了解市场,产品不能适应市场变化、供货时间长、服务差等,所以双方为了各自的利益争执不休,营销方案和政策执行不下去,最终的结果是厂家和终端消费者之间的距离越来越远,对客户的把握能力下降,这种结果无论是对厂家还是对代理商都是不利的因素。

下面我们一起看看这家汽车生产商是如何利用红圈营销实现从渠道开发到售后服务的流程化管理的。

一、企业介绍
公司业务:公司是国家批准的底盘和整车的定点生产企业,主要产品类型有货运卡车、客车、各类微车和专用车,为全国知名的交通运输设备制造企业。
获得的荣誉:公司产品覆盖轿车、SUV、MPV三大品类,品牌已驰名俄罗斯、伊朗、埃塞俄比亚等海外市场,多款畅销车型受到全球消费者亲睐。
使用人数:300余人。
使用人群:业务人员、渠道人员、培训人员、售后人员等。
    
二、企业管理面临的问题
1、渠道部员工长期驻外,企业很难了解到销售渠道的开发和维护的真实情况;
2、经销商资质审核效率慢,资质档案材料存储的有些混乱;
3、通过市场活动收集的信息很难保证其真实性,同时资料存档也不完整;
4、售后工作项目多,员工的工作执行结果把控起来很难。

三、红圈营销解决方案
1、利用红圈营销的客户管理功能,帮助企业建立销售渠道档案库,同时,红圈软件和手机的定位、拍照相结合,真实记录员工的销售拜访过程和结果;
2、为金融部配置业务模块,手机提交和审核代理商资质资料,提高审核效率;
3、配置市场部工作模块,精细化市场活动工作;
4、为售后部配置专门的业务模块,全面把控终端售后服务质量。

四、使用效果
1、清楚的掌握了企业所有销售渠道的数量、资料以及分布区域;
2、代理商资质审核效率提高一倍以上;
3、市场活动的策划和执行效率大幅提升。
4、客户满意度提高50%以上。

五、产品配置界面展示

1、客户信息管理-搭建企业销售渠道档案系统,真实了解渠道开发和维护工作
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2、金融部-提高代理商资质审核效率
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3、销售部-管理经销商销量和库存
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4、市场部工作-精细化市场活动工作。
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5、培训部-确保培训工作落地执行
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6、售后部-全面把控终端售后服务质量
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总结:
从渠道开发到售后服务,案例中的企业借助红圈营销建立了一整套流程标准,将企业管理的方方面面全部都放在手机中,从员工的角度讲通过手机汇报工作,充分利用碎片化时间,提高了工作效率;从企业管理的角度讲,能从过程上把控员工的工作执行,清晰的掌握企业销售渠道布局、收集真实的市场信息,为企业决策提供有力的数据支撑。

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【更新】红圈外勤6.2.0:致力于将已有的做的更好!

产品讨论跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 2253 次浏览 • 2017-03-10 17:36 • 来自相关话题

 
 
一天比一天优秀,才是我们坚持的。

1、创建企业、加入企业和登录环节增加语音验证码。
收不到数字验证码,可以试试语音验证码,速度更快哦!





2、客户列表新增“长期未跟进”筛选选项,客户联系人支持自定义配置。
有了“长期未跟进”筛选选项,就可以很容易的筛选出维护不到位、跟进频率比较低的客户,这对保持客情关系有很大的作用。 





3、客户详情中新增工商信息查询功能,单机客户详情中的客户地址,可以在地图中查看客户位置。





4、红圈小秘书中新增定位失联时提醒,小秘书与工作消息支持云端保存。
 失联是指太久没有位置信息上传,软件会把你判断为失联,通过小秘书提醒你失联消息,能保证你的工作数据正常上传。 





5、更换并统一了聊天表情。





6、新增日程时,如果当前时间已有日程安排,增加弹窗提醒。

7、电子围栏与定位轨迹报表,地图显示无历史定位的员工数量统计。





8、采用全时在线热修复技术,对使用中出现的问题做到及时发现,实时处理。
 
使用过程中遇到问题,可关注“红圈之家”微信号,有在线客服为您答疑解惑,对新功能有任何疑问和建议,也记得前往 “问答社区” 告知我们! 
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一天比一天优秀,才是我们坚持的。

1、创建企业、加入企业和登录环节增加语音验证码。
收不到数字验证码,可以试试语音验证码,速度更快哦!
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2、客户列表新增“长期未跟进”筛选选项,客户联系人支持自定义配置。
有了“长期未跟进”筛选选项,就可以很容易的筛选出维护不到位、跟进频率比较低的客户,这对保持客情关系有很大的作用。 
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3、客户详情中新增工商信息查询功能,单机客户详情中的客户地址,可以在地图中查看客户位置。
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4、红圈小秘书中新增定位失联时提醒,小秘书与工作消息支持云端保存。
 失联是指太久没有位置信息上传,软件会把你判断为失联,通过小秘书提醒你失联消息,能保证你的工作数据正常上传。 
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5、更换并统一了聊天表情。
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6、新增日程时,如果当前时间已有日程安排,增加弹窗提醒。

7、电子围栏与定位轨迹报表,地图显示无历史定位的员工数量统计。
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8、采用全时在线热修复技术,对使用中出现的问题做到及时发现,实时处理。
 
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【案例】农药企业用红圈营销做销售渠道管理

行业案例跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 2357 次浏览 • 2017-02-28 16:12 • 来自相关话题

了解背景
我国农药企业一般采用多级代理经销商分销的模式,该模式可充分利用经销商的经销网络迅速打开市场,用较低的初始成本覆盖较广的业务区域,扩大产品销售范围,提高公司盈利能力和市场占有率。
农药企业采用的销售渠道大致分为四类:总经销模式、终端分销模式、厂家(公司)直销模式、连锁经营模式。而不论是采用哪种渠道销售,都存在网点多难管控、人力物力资金投入大、人员管理难、资源浪费严重等管理问题,所以,渠道管理对农药企业来说至关重要,一方面要保证销售渠道的安全性和稳定性,另一方面更要做好渠道的资源管控,最大化企业效益。

一、企业介绍
公司业务:主要产品有杀菌剂、杀虫剂、杀螨剂、植物生长调节剂等四大系列40多个品种,包括原药、悬浮剂、微乳剂、颗粒剂、水乳剂、拌种剂等多种剂型产品,同时提供农药中间体及精细化工产品
获得的荣誉:先后荣获“江苏省AAA级资信企业”、“江苏省大中型化工企业”、“省高新技术企业”、“全国化工500强农药五十强企业”等称号
使用人数:50余人
使用人群:业务员、技术员

二、企业管理面临的问题
1、销售终端网点多,对终端的把控力度不够,渠道终端不稳定;
2、人员多,管理难度大,经常有脱岗、缺勤、虚假拜访情况发生;
3、推广会效果不好,口碑效应差;
4、市场调研信息掌握不全面,很容易导致市场决策失误。

三、红圈营销解决方案
1、利用客户管理功能,为企业搭建销售渠道系统;
2、利用客户拜访功能,自动获取拜访位置信息,并实时上报拜访结果;
3、配置农化推广模块,把控推广会效果。
4、配置市场调研模块,全方面收集市场第一手资料。

四、使用效果
1、销售终端信息一目了然,保证了企业销售渠道终端的安全;
2、客户拜访的随时定位和拍照上传保证了拜访结果的真实性,虚假拜访、缺勤脱岗现象不断减少;
3、实时掌握会场真实情况,每次会议内容分类存档,保证推广会作用的发挥。
4、种植调查、苗期观察以及喷药施肥使农作物生长的每个阶段都能实时跟踪并掌握成长环境的真实情况,为市场开发提供了真实有利的数据支撑。

五、产品配置界面展示
1、客户信息管理--搭建企业销售渠道系统




2、客户拜访--确保拜访结果的真实性和汇报的及时性




3、示范户种植--确保企业掌握最真实、最可靠的示范户种植信息




4、农化推广--确保推广会的作用最大化发挥




5、市场调研--掌握市场第一手真实信息




6、工作汇报--实时掌握员工工作安排





总结
在当今农药市场上,好的渠道资源是非常有限的,也必将成为竞争对手争夺的对象,谁掌握了这些资源,谁就拥有对市场的支配和主动权。红圈营销正是在渠道维护上能帮助到农药企业。
利用红圈营销的客户管理功能,帮助企业搭建安全的销售渠道系统,同时,利用客户拜访和自定义配置的业务模块,标准化销售终端维护工作,确保其销售渠道的稳定性;红圈营销不仅帮助企业做好了销售渠道的把控,其中的日常办公、拜访计划等功能也为企业的人员管理提供了帮助。
 
 
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了解背景
我国农药企业一般采用多级代理经销商分销的模式,该模式可充分利用经销商的经销网络迅速打开市场,用较低的初始成本覆盖较广的业务区域,扩大产品销售范围,提高公司盈利能力和市场占有率。
农药企业采用的销售渠道大致分为四类:总经销模式、终端分销模式、厂家(公司)直销模式、连锁经营模式。而不论是采用哪种渠道销售,都存在网点多难管控、人力物力资金投入大、人员管理难、资源浪费严重等管理问题,所以,渠道管理对农药企业来说至关重要,一方面要保证销售渠道的安全性和稳定性,另一方面更要做好渠道的资源管控,最大化企业效益。

一、企业介绍
公司业务:主要产品有杀菌剂、杀虫剂、杀螨剂、植物生长调节剂等四大系列40多个品种,包括原药、悬浮剂、微乳剂、颗粒剂、水乳剂、拌种剂等多种剂型产品,同时提供农药中间体及精细化工产品
获得的荣誉:先后荣获“江苏省AAA级资信企业”、“江苏省大中型化工企业”、“省高新技术企业”、“全国化工500强农药五十强企业”等称号
使用人数:50余人
使用人群:业务员、技术员

二、企业管理面临的问题
1、销售终端网点多,对终端的把控力度不够,渠道终端不稳定;
2、人员多,管理难度大,经常有脱岗、缺勤、虚假拜访情况发生;
3、推广会效果不好,口碑效应差;
4、市场调研信息掌握不全面,很容易导致市场决策失误。

三、红圈营销解决方案
1、利用客户管理功能,为企业搭建销售渠道系统;
2、利用客户拜访功能,自动获取拜访位置信息,并实时上报拜访结果;
3、配置农化推广模块,把控推广会效果。
4、配置市场调研模块,全方面收集市场第一手资料。

四、使用效果
1、销售终端信息一目了然,保证了企业销售渠道终端的安全;
2、客户拜访的随时定位和拍照上传保证了拜访结果的真实性,虚假拜访、缺勤脱岗现象不断减少;
3、实时掌握会场真实情况,每次会议内容分类存档,保证推广会作用的发挥。
4、种植调查、苗期观察以及喷药施肥使农作物生长的每个阶段都能实时跟踪并掌握成长环境的真实情况,为市场开发提供了真实有利的数据支撑。

五、产品配置界面展示
1、客户信息管理--搭建企业销售渠道系统
客户管理.png

2、客户拜访--确保拜访结果的真实性和汇报的及时性
客户拜访.png

3、示范户种植--确保企业掌握最真实、最可靠的示范户种植信息
示范种植户.png

4、农化推广--确保推广会的作用最大化发挥
推广.png

5、市场调研--掌握市场第一手真实信息
市场调查.png

6、工作汇报--实时掌握员工工作安排
工作汇报.png


总结
在当今农药市场上,好的渠道资源是非常有限的,也必将成为竞争对手争夺的对象,谁掌握了这些资源,谁就拥有对市场的支配和主动权。红圈营销正是在渠道维护上能帮助到农药企业。
利用红圈营销的客户管理功能,帮助企业搭建安全的销售渠道系统,同时,利用客户拜访和自定义配置的业务模块,标准化销售终端维护工作,确保其销售渠道的稳定性;红圈营销不仅帮助企业做好了销售渠道的把控,其中的日常办公、拜访计划等功能也为企业的人员管理提供了帮助。
 
 
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【案例】建筑工程检测:用红圈营销标准化检测的每一个环节

行业案例跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 2357 次浏览 • 2017-02-16 18:33 • 来自相关话题

了解背景
   建筑工程质量检测是指工程质量检测机构接受委托,依据国家有关法律法规和工程建设强制性标准,对涉及结构安全项目的抽样检测和对进入施工现场的建筑材料、构配件的见证取样检测。建筑工程质量检测与鉴定服务始终贯穿伴随建筑工程的建设全过程(包括工程立项、施工、竣工、验收、交付使用)、使用全过程(包括改建、扩建、过程安全性、可靠性和使用寿命鉴定)和拆除全过程。
下面我们一起看看案例中的企业是如何利用红圈营销标准化检测工作的每一个环节,提高企业信息化水平的。

一、企业介绍
公司业务:以“检验、测试、认证”为经营方向的独立第三方检验检测机构
获得的荣誉:取得国家建设部无损检测工程专业承包壹级资质、国家特种设备无损检测机构资质、国家交通部公路水运工程试验检测机构资质(JTJC)等多种国家级资质认证
使用人数:30余人
使用人群:业务员、技术员

二、企业管理面临的问题
1、企业人员多且杂,微信拍照可以一次拍多张,多次使用,不能保证人员真实到岗;
2、员工大多时间在外工作,工作情况无法管控;
3、员工在外工作,沟通不便,客户开发情况很难把控。

三、红圈营销解决方案
1、利用考勤管理功能,自动定位,照片即拍即传,确保考勤的真实性;
2、利用配置功能,为检测工作的每一个环节配置相应的业务模块,确保员工标准化执行;
3、利用客户管理功能,真实记录客户资料及维护进度。

四、使用效果
1、员工按时到岗率大幅提高,代替打卡、虚假签到现象不断减少;
2、安全检测测的每一个环节都准确记录提高了监测工作质量;
3、客户资料安全存档,跟进记录清晰可查。

五、产品配置界面展示
1、客户信息管理--确保客户数据安全存档





2、客户跟进--明晰客户跟进节奏





3、安全普查汇总--标准化安全检查的各个环节





4、检测信息--实时上报检测结果




 

总结:
建筑工程检测的目的就是要确保工程实施的质量及其安全性,这就需要检测的每一个环节都能按照公司标准严格落实,所以,利用红圈营销就帮助企业在这方面提供了很大的帮助:
利用红圈营销的考勤管理功能,自动获取员工签到位置,确保人员真实到岗;利用客户管理功能,员工可以随时上传客户跟进情况,实时定位+照片即拍即传确保了客户资料的真实和安全,同时清晰记录客户的跟进节奏,实时了解客户的维护情况;利用自定义配置功能,将检测工作的每一个环节都标准化,让检测人员只需一部手机就能记录所有检测数据,并且数据后台自动存档,方便随时查阅,告别了以往纸质办公造成的表单保存难、查阅不便的烦恼。信息化办公带来的不仅是效率的提升,更是企业形象和竞争力的提升!
 
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了解背景
   建筑工程质量检测是指工程质量检测机构接受委托,依据国家有关法律法规和工程建设强制性标准,对涉及结构安全项目的抽样检测和对进入施工现场的建筑材料、构配件的见证取样检测。建筑工程质量检测与鉴定服务始终贯穿伴随建筑工程的建设全过程(包括工程立项、施工、竣工、验收、交付使用)、使用全过程(包括改建、扩建、过程安全性、可靠性和使用寿命鉴定)和拆除全过程。
下面我们一起看看案例中的企业是如何利用红圈营销标准化检测工作的每一个环节,提高企业信息化水平的。

一、企业介绍
公司业务:以“检验、测试、认证”为经营方向的独立第三方检验检测机构
获得的荣誉:取得国家建设部无损检测工程专业承包壹级资质、国家特种设备无损检测机构资质、国家交通部公路水运工程试验检测机构资质(JTJC)等多种国家级资质认证
使用人数:30余人
使用人群:业务员、技术员

二、企业管理面临的问题
1、企业人员多且杂,微信拍照可以一次拍多张,多次使用,不能保证人员真实到岗;
2、员工大多时间在外工作,工作情况无法管控;
3、员工在外工作,沟通不便,客户开发情况很难把控。

三、红圈营销解决方案
1、利用考勤管理功能,自动定位,照片即拍即传,确保考勤的真实性;
2、利用配置功能,为检测工作的每一个环节配置相应的业务模块,确保员工标准化执行;
3、利用客户管理功能,真实记录客户资料及维护进度。

四、使用效果
1、员工按时到岗率大幅提高,代替打卡、虚假签到现象不断减少;
2、安全检测测的每一个环节都准确记录提高了监测工作质量;
3、客户资料安全存档,跟进记录清晰可查。

五、产品配置界面展示
1、客户信息管理--确保客户数据安全存档
客户信息管理.png


2、客户跟进--明晰客户跟进节奏
客户跟进.png


3、安全普查汇总--标准化安全检查的各个环节
安全普查.png


4、检测信息--实时上报检测结果
检测信息.png

 

总结:
建筑工程检测的目的就是要确保工程实施的质量及其安全性,这就需要检测的每一个环节都能按照公司标准严格落实,所以,利用红圈营销就帮助企业在这方面提供了很大的帮助:
利用红圈营销的考勤管理功能,自动获取员工签到位置,确保人员真实到岗;利用客户管理功能,员工可以随时上传客户跟进情况,实时定位+照片即拍即传确保了客户资料的真实和安全,同时清晰记录客户的跟进节奏,实时了解客户的维护情况;利用自定义配置功能,将检测工作的每一个环节都标准化,让检测人员只需一部手机就能记录所有检测数据,并且数据后台自动存档,方便随时查阅,告别了以往纸质办公造成的表单保存难、查阅不便的烦恼。信息化办公带来的不仅是效率的提升,更是企业形象和竞争力的提升!
 
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