红圈通

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红圈进销存,如何配置订货(退货)流程

产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 25 次浏览 • 2018-09-13 14:31 • 来自相关话题

红圈进销存,如何新建仓库?

产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 19 次浏览 • 2018-09-13 14:30 • 来自相关话题

红圈进销存,如何设置出厂账户?

产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 23 次浏览 • 2018-09-13 14:13 • 来自相关话题

红圈进销存模块,如何导入员工?

默认分类红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 21 次浏览 • 2018-09-12 16:22 • 来自相关话题

红圈进销存模块,如何添加部门?

产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 27 次浏览 • 2018-09-12 16:19 • 来自相关话题

红圈进销存模块,如何配置角色权限?

产品讨论红圈小管家 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 33 次浏览 • 2018-09-03 16:10 • 来自相关话题

为什么在PC端上照片栏位不能从电脑上导入?

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产品讨论红圈小管家 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 54 次浏览 • 2018-08-22 17:34 • 来自相关话题

开启勿扰模式后为什么还有声音?

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产品讨论红圈小管家 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 89 次浏览 • 2018-08-22 17:32 • 来自相关话题

什么是弹性考勤,如何使用?

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产品讨论红圈小管家 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 91 次浏览 • 2018-08-20 17:25 • 来自相关话题

红圈后台(新web端)全面使用的通知

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红圈进销存,如何配置订货(退货)流程

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红圈进销存,如何新建仓库?

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红圈进销存,如何设置出厂账户?

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红圈进销存模块,如何配置角色权限?

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为什么在PC端上照片栏位不能从电脑上导入?

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什么是弹性考勤,如何使用?

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以客户为中心的解决方案销售!你真的懂吗?

销售管理红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 501 次浏览 • 2018-05-23 10:38 • 来自相关话题

每当在问及销售人员与销售经理是否给客户提供了解决方案时,得到的答案多半是肯定的。但追问他们到底为客户提供了什么样的解决方案时,回答却不尽相同。每个人都宣称自己正在从事的是解决方案业务,但多半只是说空话罢了。

当销售人员自称在做解决方案业务时,对客户来说,这只不过是一种推销手法和营销宣传手段而已。





 
 
在与许多尝试从销售产品转型为销售解决方案的公司一起工作多年之后,我们逐渐得出一个结论:以解决方案为核心或者以解决方案为中心的组织,这一概念确实被广泛地错误理解了,并且问题严重。在更深层面上,以产品为中心是如此的根深蒂固于这些公司的DNA当之中,以至于要想成功地摆脱它,需要重新思考公司的发展基础。本质上而言,旧有习惯和思维的方式很难立刻去除,特别是当公司在过去获得过相应的成功,就更是难上加难了。

是时候开始让解决方案销售的方法回归了。解决方案销售的回归正是以客户为中心方法论的回归,或者换一种说法,以客户为中心的原则始终都是销售工作的深层次需求,只是我们将其演绎了太多,忽略了他的存在。

我们要寻求体系性的解决方案销售的方法论,为销售活动中的每一个人提供一份路线图,指引他们走上提高销售成功率的道路。

什么是真正的解决方案销售?

解决方案销售是一种销售流程。根据调查,解决方案销售是目前全球销售业务中最广为使用的销售流程,有超过100多万名从业人员接受过解决方案销售的培训。

对于许多销售型组织来说,解决方案销售就是端对端销售流程的全过程。解决方案销售不仅能够帮助你了解在销售时该做哪些事项,也让你知道该如何去做。对于销售人员、市场营销人员及销售管理者而言,解决方案销售不是待做事项之一,而是唯一一件必须做的事情。它包含以下内容:原则、路径图、方法论与销售管理系统。

  一套原则。客户是一切焦点所在。帮助客户解决业务问题,同时实现可测量的正面结果,是一切行动的基础。因此,解决方案销售流程的各项步骤,皆与买方如何购买有关。

  一张路径图。解决方案销售提供销售路径图,指引你如何从目前所在地到达目的地。解决方案销售提供从头到尾按图索骥的端对端步骤。所谓端对端是指从销售之初到最终成交。中间包括拜访前规划、激发兴趣、诊断问题、形成构想、掌控销售、顺利成交,一直到售后追踪。利用这个流程,你便能够找出、分析、汇报、管理与指导每个销售机会。此外,解决方案销售还可使你具备提前预测销售成败的能力。

  一套方法论。解决方案销售是一套系统的方法论,其中包括工作辅助工具、技巧与流程,能够帮助销售人员与销售团队掌握快速成交的销售步骤。同时,它也有助于提升客户满意度,并增进销售产能。

  一个销售管理系统(比如:红圈系列产品)。解决方案销售为企业的销售和管理提供一套包括分析销售漏斗、找出有效销售机会和培训技能的流程,因此能提高销售产能和销售预测能力,从而创造出高绩效的销售文化。
 





 
开启全新解决方案销售时代

今天大多数客户已经开始了利用互联网等多种信息渠道来评估采购过程,甚至有些公司开发出采购平台,用于在线评估供应商。通过采用新的流程和技术,客户的行为反应已经发生改变。客户评估产品和供应商的方式发生的急剧的变化,销售人员也应该相应采取与之相对应的销售流程和方式参与竞争。

解决方案销售方法论已经有将近30年的历史了,我们不禁要问这样的销售方法论是否能够与客户不断演变的购买习惯相互匹配?
 





 
解决方案销售方法论定义并教授三个重要的“销售角色”:

(1)微营销专家――通过社交化媒体工具在销售周期开始之前接触并影响客户。

自从2009年开始,微博、微信、社交媒体移动终端APP的大量普及与应用,让更多人们真切的体验到社交化应用所带了愉悦的同时,消费者的习惯也在发生改变。这同样发生在B2B的商业环境中,客户利用社交媒体更加快速的掌握了行业趋势信息。有一位销售向我证实了这一点趋势,他的公司属于光通信行业,几乎他的客户都在一个社交圈子中,大部分时间他们通过微博和微信与客户互动;客户也通过微博、微信和Linked-in等社交媒体了解到国外最新的产品趋势和行业专家观点。这位销售提到不断关注客户发表的微博已经是他的习惯。要是了解客户的观点和动态,总是可以更快的与客户展开对话。实际上,互联网和移动互联网已经把人们的关系扁平化,从某种程度上更加推进了人与人之间的互动链接。而互动链接正是销售工作最应该掌握的重要技能之一。

作为销售人员我们都知道,谁要对销售目标的达成负责。绝对不能等待别人向你提供销售线索。在解决方案销售2.0时代,销售人员将自己变成微营销专家,从技术和方式上提供了多种可能。同时,这对于销售人员素质要求更高。

(2)情境专家――通过专业的情境、行业知识,快速准确地验证、界定或重塑买方需求.

客户希望与真正了解其业务与问题的销售人员打交道。他们想和熟悉他们情境的人做生意,也就是说,此人要能够了解他们的处境,深知如何帮助他们解决问题。客户最不喜欢的是那些只关心推销自己的产品或服务,而且咄咄逼人的销售人员。客户想要的是一位能为他们的情境增加价值的顾问。否则,他们只需要上贵公司网站查询一下产品的信息与价格即可。销售人员必须将价值增加到客户的情境之中,否则无法获得长远的发展。

如果熟悉情境是客户最希望在销售人员身上看到的特质,那么,销售经理在招聘销售人员时,应该要留意哪些技能呢?我所听到的是,他们希望拥有丰富销售技巧的销售人员;他们想要的是能够快速成交的人。销售经理最在意成交技巧及以往的成功销售经验。虽然过去的成功经验很重要,但我希望他们能够了解,过去的成功无法确保未来一定会成功。在进入新行业销售新产品、新科技或新服务时尤其如此,那些曾经备受赞誉的销售模范往往很难在新情况下复制成功。

(3)风险管理专家――善于对越来越复杂的购买流程和买方决策架构巧妙定位并展现价值。

有一位做销售多年的资深销售总监曾经提出过这样的疑问,他说现在客户都很明智,大部分问题都能自己分析的清清楚楚,而且还能够通过销售公司网站上的产品介绍找到适合的解决办法;但是有一点让他感觉非常困惑,就是为什么客户最后还是要找一位供应商的销售代表签订合同呢?在B2B商业环境中,为什么不能像B2C的淘宝和京东那样,直接点击鼠标,付款、收货呢?客户最后一定会找一名销售人员和他一起完成购买工作。

客户在购买的最后一个阶段处于风险评估阶段,这时候客户最关心的购买要素是风险,客户往往需要有人和他一起承担这样的责任,同舟共济,共担风险。所以,在这个阶段,销售人员必须成为一名风险管理专家,让客户买的放心,并且证明能力,订立成功标准,以及跟进计划。

这三个销售角色将与买方的购买流程紧密结合,相互作用,最终实现解决方案销售所倡导的情景流畅度。

如今销售方法论各行其道,百家争鸣,百花齐放,这让我想起《一代宗师》当中梁朝伟的一句著名的台词:功夫,两个字,一横一竖;错的,倒下;对的,站着。

销售是一门实践的科学。或许解决方案销售的方法是销售人员需要修炼的功夫之一,最终的检验还需要到实践中去。 查看全部

每当在问及销售人员与销售经理是否给客户提供了解决方案时,得到的答案多半是肯定的。但追问他们到底为客户提供了什么样的解决方案时,回答却不尽相同。每个人都宣称自己正在从事的是解决方案业务,但多半只是说空话罢了。

当销售人员自称在做解决方案业务时,对客户来说,这只不过是一种推销手法和营销宣传手段而已。

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在与许多尝试从销售产品转型为销售解决方案的公司一起工作多年之后,我们逐渐得出一个结论:以解决方案为核心或者以解决方案为中心的组织,这一概念确实被广泛地错误理解了,并且问题严重。在更深层面上,以产品为中心是如此的根深蒂固于这些公司的DNA当之中,以至于要想成功地摆脱它,需要重新思考公司的发展基础。本质上而言,旧有习惯和思维的方式很难立刻去除,特别是当公司在过去获得过相应的成功,就更是难上加难了。

是时候开始让解决方案销售的方法回归了。解决方案销售的回归正是以客户为中心方法论的回归,或者换一种说法,以客户为中心的原则始终都是销售工作的深层次需求,只是我们将其演绎了太多,忽略了他的存在。

我们要寻求体系性的解决方案销售的方法论,为销售活动中的每一个人提供一份路线图,指引他们走上提高销售成功率的道路。

什么是真正的解决方案销售?

解决方案销售是一种销售流程。根据调查,解决方案销售是目前全球销售业务中最广为使用的销售流程,有超过100多万名从业人员接受过解决方案销售的培训。

对于许多销售型组织来说,解决方案销售就是端对端销售流程的全过程。解决方案销售不仅能够帮助你了解在销售时该做哪些事项,也让你知道该如何去做。对于销售人员、市场营销人员及销售管理者而言,解决方案销售不是待做事项之一,而是唯一一件必须做的事情。它包含以下内容:原则路径图方法论销售管理系统

  一套原则。客户是一切焦点所在。帮助客户解决业务问题,同时实现可测量的正面结果,是一切行动的基础。因此,解决方案销售流程的各项步骤,皆与买方如何购买有关。

  一张路径图。解决方案销售提供销售路径图,指引你如何从目前所在地到达目的地。解决方案销售提供从头到尾按图索骥的端对端步骤。所谓端对端是指从销售之初到最终成交。中间包括拜访前规划、激发兴趣、诊断问题、形成构想、掌控销售、顺利成交,一直到售后追踪。利用这个流程,你便能够找出、分析、汇报、管理与指导每个销售机会。此外,解决方案销售还可使你具备提前预测销售成败的能力。

  一套方法论。解决方案销售是一套系统的方法论,其中包括工作辅助工具、技巧与流程,能够帮助销售人员与销售团队掌握快速成交的销售步骤。同时,它也有助于提升客户满意度,并增进销售产能。

  一个销售管理系统(比如:红圈系列产品)。解决方案销售为企业的销售和管理提供一套包括分析销售漏斗、找出有效销售机会和培训技能的流程,因此能提高销售产能和销售预测能力,从而创造出高绩效的销售文化。
 

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开启全新解决方案销售时代

今天大多数客户已经开始了利用互联网等多种信息渠道来评估采购过程,甚至有些公司开发出采购平台,用于在线评估供应商。通过采用新的流程和技术,客户的行为反应已经发生改变。客户评估产品和供应商的方式发生的急剧的变化,销售人员也应该相应采取与之相对应的销售流程和方式参与竞争。

解决方案销售方法论已经有将近30年的历史了,我们不禁要问这样的销售方法论是否能够与客户不断演变的购买习惯相互匹配?
 

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解决方案销售方法论定义并教授三个重要的“销售角色”:

(1)微营销专家――通过社交化媒体工具在销售周期开始之前接触并影响客户。

自从2009年开始,微博、微信、社交媒体移动终端APP的大量普及与应用,让更多人们真切的体验到社交化应用所带了愉悦的同时,消费者的习惯也在发生改变。这同样发生在B2B的商业环境中,客户利用社交媒体更加快速的掌握了行业趋势信息。有一位销售向我证实了这一点趋势,他的公司属于光通信行业,几乎他的客户都在一个社交圈子中,大部分时间他们通过微博和微信与客户互动;客户也通过微博、微信和Linked-in等社交媒体了解到国外最新的产品趋势和行业专家观点。这位销售提到不断关注客户发表的微博已经是他的习惯。要是了解客户的观点和动态,总是可以更快的与客户展开对话。实际上,互联网和移动互联网已经把人们的关系扁平化,从某种程度上更加推进了人与人之间的互动链接。而互动链接正是销售工作最应该掌握的重要技能之一。

作为销售人员我们都知道,谁要对销售目标的达成负责。绝对不能等待别人向你提供销售线索。在解决方案销售2.0时代,销售人员将自己变成微营销专家,从技术和方式上提供了多种可能。同时,这对于销售人员素质要求更高。

(2)情境专家――通过专业的情境、行业知识,快速准确地验证、界定或重塑买方需求.

客户希望与真正了解其业务与问题的销售人员打交道。他们想和熟悉他们情境的人做生意,也就是说,此人要能够了解他们的处境,深知如何帮助他们解决问题。客户最不喜欢的是那些只关心推销自己的产品或服务,而且咄咄逼人的销售人员。客户想要的是一位能为他们的情境增加价值的顾问。否则,他们只需要上贵公司网站查询一下产品的信息与价格即可。销售人员必须将价值增加到客户的情境之中,否则无法获得长远的发展。

如果熟悉情境是客户最希望在销售人员身上看到的特质,那么,销售经理在招聘销售人员时,应该要留意哪些技能呢?我所听到的是,他们希望拥有丰富销售技巧的销售人员;他们想要的是能够快速成交的人。销售经理最在意成交技巧及以往的成功销售经验。虽然过去的成功经验很重要,但我希望他们能够了解,过去的成功无法确保未来一定会成功。在进入新行业销售新产品、新科技或新服务时尤其如此,那些曾经备受赞誉的销售模范往往很难在新情况下复制成功。

(3)风险管理专家――善于对越来越复杂的购买流程和买方决策架构巧妙定位并展现价值。

有一位做销售多年的资深销售总监曾经提出过这样的疑问,他说现在客户都很明智,大部分问题都能自己分析的清清楚楚,而且还能够通过销售公司网站上的产品介绍找到适合的解决办法;但是有一点让他感觉非常困惑,就是为什么客户最后还是要找一位供应商的销售代表签订合同呢?在B2B商业环境中,为什么不能像B2C的淘宝和京东那样,直接点击鼠标,付款、收货呢?客户最后一定会找一名销售人员和他一起完成购买工作。

客户在购买的最后一个阶段处于风险评估阶段,这时候客户最关心的购买要素是风险,客户往往需要有人和他一起承担这样的责任,同舟共济,共担风险。所以,在这个阶段,销售人员必须成为一名风险管理专家,让客户买的放心,并且证明能力,订立成功标准,以及跟进计划。

这三个销售角色将与买方的购买流程紧密结合,相互作用,最终实现解决方案销售所倡导的情景流畅度。

如今销售方法论各行其道,百家争鸣,百花齐放,这让我想起《一代宗师》当中梁朝伟的一句著名的台词:功夫,两个字,一横一竖;错的,倒下;对的,站着。

销售是一门实践的科学。或许解决方案销售的方法是销售人员需要修炼的功夫之一,最终的检验还需要到实践中去。

刘学臣回复雷军:红圈是谁?红圈为什么而奋斗?

销售管理红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 269 次浏览 • 2018-05-07 10:09 • 来自相关话题

 
看到小米正式提交上市材料,真的为雷总和小米高兴,这种高兴恐怕仅仅比未来红圈自己上市少一点点。
 
看了雷总写的《小米是谁,小米为什么而奋斗?》,我自己深深为之感动,不仅仅因为我是一个米粉,仿佛我自己就是小米人。雷军说的做“感动人心,价格厚道”的产品也必将鼓舞我自己、鼓舞红圈营销进步。
 
2010年4月,雷军在创办小米之前的最后一笔天使投资,投给了红圈营销,投给了和创团队。因为这个原因,我也有机会见证这个在北京中关村保福寺桥银谷大厦只有十几个人创始团队的小米成长为千亿美金市值的公司的全部过程,这个奇迹仅仅用了八年时间。
 
因为雷军投资红圈营销,在过去几年我和红圈联合创始人胡奎博士有机会得到雷总十几次的指导帮助。我感动于雷总指导红圈的战略方向:“用移动智能终端解决企业销售管理问题,其潜力之大远远超过我们今天的想像!”
 
我感动于雷军指导我如何找到优秀的产品研发人员,雷军说要找到优秀的人就三条准则:你做的事要靠谱,你给的钱要靠谱,你自己为人要靠谱。正是由于他的指导,今天的和创团队才如此优秀!
 
我感动在北京721特大暴雨的那个晚上(2012.7.21),雷总接待红圈新一轮投资人——复星投资团队时说:“我当年投资红圈时,这小兄弟就很靠谱,这几年持续靠谱……”让我真的感受到兄长前辈的信任,那一刻眼泪真的流出来了……
 
小米是“感动人心,价格厚道”的好产品,当年雷总送给我的五部小米工程机,我至今还保留着。雷总是好大哥,那句“持续靠谱”是我在创业路上往前走的持续动力!
 
这几年,我也在思考红圈是谁,红圈为什么而奋斗?答案越来越清晰,红圈是在红圈营销、红圈通与红圈CRM等核心产品基础上,用“移动智能终端、用SaaS 模式、解决企业销售管理难题”的公司,红圈是为中国三千万家企业客户建立“移动的、SaaS 的、人工智能的”数据智能神经系统的公司。“为更多企业进行高质量的数据价值赋能”是近千名红圈人的使命。红圈人高兴的看到,今天已经有像新希望六和、复星医药、三元食品、和睦家、北京大学、中粮米业、正和岛、汉高和燕京啤酒等3.2万家企业深度使用红圈的营销管理产品,有22万家企业被红圈人拜访培训,有288万家企业进入到红圈数据库。
 
正像小米服务了亿级、几十亿级“米粉”;复星服务全球十亿家庭智造幸福生活;红圈将为中国三千万家企业建立“数据智能神经系统”贡献力量。红圈人也要为自己的“感动人心,价格厚道”的产品拼搏,也要为自己的上市努力!
 
以下为雷军公开信原文,与红圈人共勉!
 

 
您好!感谢您对小米的关注和支持。当您打开这份文件时,看到的不仅仅是一家风华正茂、勃勃向上的公司,更是一份由勇气和信任所支撑的新商业蓝图。
 
在此,我想向您说明,小米是谁,小米为什么而奋斗。
 
小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司。
 
具体而言,小米是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的互联网公司。我们的使命是,始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。
8年来的每一天里,“和用户交朋友,做用户心中最酷的公司”的愿景都在驱动着我们努力创新,不断追求极致的产品和效率,成就了一个不断缔造成长奇迹的小米。
 
2010年4月成立小米时,我和我的合伙人们只有一个简单的想法:做一款让我们自己喜欢、觉得够酷的智能手机。我们8个联合创始人中,6人是工程师,另外2人是设计师,都是消费电子设备狂热的“发烧友”。
 
“感动人心,价格厚道”这八个字是一体两面、密不可分的整体,远超用户预期的极致产品,还能做到“价格厚道”,才能真正“感动人心”。创新科技和顶尖设计是小米基因中的追求,我们的工程师们醉心于探究前人从未尝试的技术与产品,在每一处细节都反复雕琢,立志拿出的每一款产品都远超用户预期 。我们相信打破陈规的勇气和精益求精的信念才是我们能一直赢得用户欣赏、拥戴的关键 。
 
不止于技术,我们推崇大胆创新的文化。从手机工艺、屏幕和芯片等技术的前沿探索,到数年赢得的200多项全球设计大奖;从“铁人三项”商业模式,到通过“生态链”公司集群 ;从“用户参与的互联网开发模式”,到小米线上线下一体的高效新零售…… 创新精神在小米蓬勃发展并渗透到每个角落,并推动我们不断加快探索的步伐。
 
目前,我们是全球第四大智能手机制造商,并且创造出众多智能硬件产品,其中多个品类销量第一。我们还建成了全球最大消费类 IoT平台,连接超过1亿台智能设备。与此同时,我们还拥有1.9亿 MIUI月活跃用户,并为他们提供一系列创新的互联网服务。
 
真正让我们更加自豪的并非是这些数字,中国智能手机和智能设备等一系列行业的面貌因为我们的出现而彻底改变。
 
我们推动了智能手机在中国的快速普及和品质提升,这为中国移动互联网的快速爆发打下坚实基础。移动支付、电商、社交网络、短视频等行业在中国的蓬勃发展都有赖于移动互联网涌入了数以亿计的庞大人口。中国这一全球最大市场中,移动互联网行业的跨越式发展、成熟的背后,我们也被公认作出了不少贡献。
 
优秀的公司赚的是利润,卓越的公司赢的是人心。更让我们自豪的是,我们是一家少见的拥有“粉丝文化”的高科技公司。被称为“米粉”的热情的用户不但遍及全球、数量巨大,而且非常忠诚于我们的品牌、并积极参与我们产品的开发和改进。
 
浴火重生,小米商业模式被充分验证
 
作为一家年轻的互联网公司,小米的发展并非一路坦途。2016年,我们的市场占有率曾有过下滑。我们清醒地认识到早先几年过于迅猛的发展背后还有很多基础没有夯实,因此我们主动减速、积极补课。2017年,小米顺利完成“创新+质量+交付”的三大补课任务,迅速重回世界前列。
 
据我们了解,除了小米,还没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转。
 
浴火重生,小米经历了一家能够长期稳定发展的公司所必需的修炼。我们的管理更加有序,我们的人才储备更加充实,我们的技术积累更加深厚,我们的供应链能力和产能管理能力更加强大。
 
更重要的是,我们的商业模式经历了考验,得到了充分验证。
 
小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司。尽管硬件是我们重要的用户入口,但我们并不期望它成为我们利润的主要来源。我们把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价,通过自有或直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中,然后持续为用户提供丰富的互联网服务。
 
这就是我们独创的“铁人三项”商业模式:硬件+新零售+互联网服务 。小米至今的成就说明了这一模式强大的生命力。创业仅7年时间,我们年收入就突破了千亿元人民币,这一成长速度是许多传统公司无法企及的。
 
效率的提升来自于运营成本,尤其是交付产品给用户时的交易成本的极大降低。小米独特的商业模式使得商品既好又便宜得以实现,造就了用户信任的基础。
 
永远坚持硬件综合净利率不超过5%
 
小米创办之初,我们就有一个宏大的理想:要改变商业世界中普遍低下的效率。
 
一件成本15美元的衬衣在中国的商店里要卖到150美元,定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍,一条领带加20多倍,这样的例子举不胜数。
 
但我始终难以理解,为什么生产和流通的效率长期不能提高?为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单?为什么所有“cost down”的努力都只在那10%的生产成本里抠索,而从不向无谓耗损的那90% 运营、交易成本开刀?
 
小米有勇气、有决心推动一场深刻的商业效率革命 。在2011年初,小米迎来第一次年会时,我向在场的全公司100多名员工和他们的家属们说,我们要做出性能、体验都最好的智能手机,只售300美元——当时主流的智能手机售价普遍在600美元以上。
 
伟大的公司都是把好东西越做越便宜,把每一份精力都专心投入做好产品,让用户付出的每一分钱都足有所值。
 
用户是我们一切业务运转考量的核心。小米前进的路上,我们一直在思考:从古至今,商业世界变化纷繁,跳出形形色色的商业模式话题之外,始终不变的是什么?
 
用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待,这就是小米的答案。
 
有很多我们的用户说,进入小米之家或者登录小米商城,可以放心地“闭着眼睛买”,因为品质、价格一定都是最优的。这是对我们最大的肯定,也是我们的终极追求。
 
没有用户的信任,就没有我们追求的高效。用户的信任,就是小米模式的基石。效率,就是小米模式的灵魂。持续赢得用户的信任,我们的任何业务都将无往不利。而一家真正实现世界级效率的公司,将拥有穿越经济周期、持续抓住行业涌现的新机会和长久保持优秀运营表现的能力。
 
“感动人心、价格厚道”不是一句空话,这八个字是我们的价值观和精神信条。在此,我要向所有现有和潜在的用户承诺:从2018年起,小米每年整体硬件业务的综合净利率不会超过5%。如有超出部分,我们都将回馈给用户。
 
因为,我们始终坚信,相比追求一次性硬件销售利润,追求产品体验更有前途;相比渠道层层加价,真材实料、定价厚道终究更得人心。
 
我们始终坚信,我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流,任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。
 
所以,我想向您说明,我们会更看重长期用户价值的维护,小米的商业价值和您的投资价值,也将来源且仅来源于用户价值的不断放大实现。
 
硬件综合净利率永不超过5%就是小米高效的证明。我们深知,小米的理念最终成为社会的共识尚需时日,但时间会是小米的朋友,我们固执的坚持、持续的投入、坚决的执行终将换来理想的实现。
 
建设全球化开放生态,我们的征途是星辰大海
 
今天,小米走到了历史性的重要节点。面向未来,小米建立的全球化商业生态有着极具想象力的远大前景。
 
小米要构建的绝不是一个封闭的商业帝国。小米也不仅是一家创新的科技公司,更是数字时代的生活方式的创立和推动者。让全球每个人都能享受科技带来的美好生活,要实现这一目标,1家小米远远不够,需要100家甚至更多的“小米”,一起建立起丰富而繁荣的新商业生态。
 
“德不孤,必有邻”,通过独特的“生态链模式”,小米投资、带动了更多志同道合的创业者,围绕手机业务构建起手机配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵。现在,小米已经投资了90多家生态链企业,改变了上百个行业,未来这个数字会更加庞大。
 
这样的改变不仅发生在中国。以智能手机业务为例,在全球已进入的70多个国家和地区市场中,我们已经在印度取得份额第一,并在15个国家名列前茅。我们正在并将继续证明,小米模式在全球都具有可快速复制的普适性 。
 
建立全球化的开放生态,让小米长期发展的机遇更多、边界更广阔、根基更稳健。大数据、人工智能的时代就在眼前,我们相信我们全球生态平台所生成的大量独特的消费和行为数据,能让我们更为敏锐、精准地洞察用户的需求,为我们在未来赢得巨大优势。
 
小米是一家工程师文化主导的公司。工程师们的梦想就是持续探索先进技术,并惠及尽可能多的用户,做用户心中最酷的公司是我们的愿景。我们坚信,科技创新进步带来的利益应该能被大众轻易共享,互联网精神的本质是透明、高效以及平等普惠。
 
最大的平等,莫过于日常生活体验的平等:让所有人,不论他/她是什么肤色、什么信仰,来自什么地方,受过什么教育,都能一样轻松享受科技带来的美好生活。
 
这就是我和小米所有员工夜以继日持续奋斗的目标。
 
感谢您关注小米,和我们并肩投身于创造商业效率新典范,用科技改善人类生活的壮丽事业。许商业以敦厚,许科技以温暖,许大众以幸福,我们的征途是星辰大海,现在才刚刚走出了第一步,我们已经改变了几亿人的生活,未来我们将成为全球几十亿人生活中的一部分。
 
厚道的人运气不会太差。请和我们一起,永远相信美好的事情即将发生。---雷军 查看全部
 
看到小米正式提交上市材料,真的为雷总和小米高兴,这种高兴恐怕仅仅比未来红圈自己上市少一点点。
 
看了雷总写的《小米是谁,小米为什么而奋斗?》,我自己深深为之感动,不仅仅因为我是一个米粉,仿佛我自己就是小米人。雷军说的做“感动人心,价格厚道”的产品也必将鼓舞我自己、鼓舞红圈营销进步。
 
2010年4月,雷军在创办小米之前的最后一笔天使投资,投给了红圈营销,投给了和创团队。因为这个原因,我也有机会见证这个在北京中关村保福寺桥银谷大厦只有十几个人创始团队的小米成长为千亿美金市值的公司的全部过程,这个奇迹仅仅用了八年时间。
 
因为雷军投资红圈营销,在过去几年我和红圈联合创始人胡奎博士有机会得到雷总十几次的指导帮助。我感动于雷总指导红圈的战略方向:“用移动智能终端解决企业销售管理问题,其潜力之大远远超过我们今天的想像!”
 
我感动于雷军指导我如何找到优秀的产品研发人员,雷军说要找到优秀的人就三条准则:你做的事要靠谱,你给的钱要靠谱,你自己为人要靠谱。正是由于他的指导,今天的和创团队才如此优秀!
 
我感动在北京721特大暴雨的那个晚上(2012.7.21),雷总接待红圈新一轮投资人——复星投资团队时说:“我当年投资红圈时,这小兄弟就很靠谱,这几年持续靠谱……”让我真的感受到兄长前辈的信任,那一刻眼泪真的流出来了……
 
小米是“感动人心,价格厚道”的好产品,当年雷总送给我的五部小米工程机,我至今还保留着。雷总是好大哥,那句“持续靠谱”是我在创业路上往前走的持续动力!
 
这几年,我也在思考红圈是谁,红圈为什么而奋斗?答案越来越清晰,红圈是在红圈营销、红圈通与红圈CRM等核心产品基础上,用“移动智能终端、用SaaS 模式、解决企业销售管理难题”的公司,红圈是为中国三千万家企业客户建立“移动的、SaaS 的、人工智能的”数据智能神经系统的公司。“为更多企业进行高质量的数据价值赋能”是近千名红圈人的使命。红圈人高兴的看到,今天已经有像新希望六和、复星医药、三元食品、和睦家、北京大学、中粮米业、正和岛、汉高和燕京啤酒等3.2万家企业深度使用红圈的营销管理产品,有22万家企业被红圈人拜访培训,有288万家企业进入到红圈数据库。
 
正像小米服务了亿级、几十亿级“米粉”;复星服务全球十亿家庭智造幸福生活;红圈将为中国三千万家企业建立“数据智能神经系统”贡献力量。红圈人也要为自己的“感动人心,价格厚道”的产品拼搏,也要为自己的上市努力!
 
以下为雷军公开信原文,与红圈人共勉!
 

 
您好!感谢您对小米的关注和支持。当您打开这份文件时,看到的不仅仅是一家风华正茂、勃勃向上的公司,更是一份由勇气和信任所支撑的新商业蓝图。
 
在此,我想向您说明,小米是谁,小米为什么而奋斗。
 
小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司。
 
具体而言,小米是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的互联网公司。我们的使命是,始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。
8年来的每一天里,“和用户交朋友,做用户心中最酷的公司”的愿景都在驱动着我们努力创新,不断追求极致的产品和效率,成就了一个不断缔造成长奇迹的小米。
 
2010年4月成立小米时,我和我的合伙人们只有一个简单的想法:做一款让我们自己喜欢、觉得够酷的智能手机。我们8个联合创始人中,6人是工程师,另外2人是设计师,都是消费电子设备狂热的“发烧友”。
 
“感动人心,价格厚道”这八个字是一体两面、密不可分的整体,远超用户预期的极致产品,还能做到“价格厚道”,才能真正“感动人心”。创新科技和顶尖设计是小米基因中的追求,我们的工程师们醉心于探究前人从未尝试的技术与产品,在每一处细节都反复雕琢,立志拿出的每一款产品都远超用户预期 。我们相信打破陈规的勇气和精益求精的信念才是我们能一直赢得用户欣赏、拥戴的关键 。
 
不止于技术,我们推崇大胆创新的文化。从手机工艺、屏幕和芯片等技术的前沿探索,到数年赢得的200多项全球设计大奖;从“铁人三项”商业模式,到通过“生态链”公司集群 ;从“用户参与的互联网开发模式”,到小米线上线下一体的高效新零售…… 创新精神在小米蓬勃发展并渗透到每个角落,并推动我们不断加快探索的步伐。
 
目前,我们是全球第四大智能手机制造商,并且创造出众多智能硬件产品,其中多个品类销量第一。我们还建成了全球最大消费类 IoT平台,连接超过1亿台智能设备。与此同时,我们还拥有1.9亿 MIUI月活跃用户,并为他们提供一系列创新的互联网服务。
 
真正让我们更加自豪的并非是这些数字,中国智能手机和智能设备等一系列行业的面貌因为我们的出现而彻底改变。
 
我们推动了智能手机在中国的快速普及和品质提升,这为中国移动互联网的快速爆发打下坚实基础。移动支付、电商、社交网络、短视频等行业在中国的蓬勃发展都有赖于移动互联网涌入了数以亿计的庞大人口。中国这一全球最大市场中,移动互联网行业的跨越式发展、成熟的背后,我们也被公认作出了不少贡献。
 
优秀的公司赚的是利润,卓越的公司赢的是人心。更让我们自豪的是,我们是一家少见的拥有“粉丝文化”的高科技公司。被称为“米粉”的热情的用户不但遍及全球、数量巨大,而且非常忠诚于我们的品牌、并积极参与我们产品的开发和改进。
 
浴火重生,小米商业模式被充分验证
 
作为一家年轻的互联网公司,小米的发展并非一路坦途。2016年,我们的市场占有率曾有过下滑。我们清醒地认识到早先几年过于迅猛的发展背后还有很多基础没有夯实,因此我们主动减速、积极补课。2017年,小米顺利完成“创新+质量+交付”的三大补课任务,迅速重回世界前列。
 
据我们了解,除了小米,还没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转。
 
浴火重生,小米经历了一家能够长期稳定发展的公司所必需的修炼。我们的管理更加有序,我们的人才储备更加充实,我们的技术积累更加深厚,我们的供应链能力和产能管理能力更加强大。
 
更重要的是,我们的商业模式经历了考验,得到了充分验证。
 
小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司。尽管硬件是我们重要的用户入口,但我们并不期望它成为我们利润的主要来源。我们把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价,通过自有或直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中,然后持续为用户提供丰富的互联网服务。
 
这就是我们独创的“铁人三项”商业模式:硬件+新零售+互联网服务 。小米至今的成就说明了这一模式强大的生命力。创业仅7年时间,我们年收入就突破了千亿元人民币,这一成长速度是许多传统公司无法企及的。
 
效率的提升来自于运营成本,尤其是交付产品给用户时的交易成本的极大降低。小米独特的商业模式使得商品既好又便宜得以实现,造就了用户信任的基础。
 
永远坚持硬件综合净利率不超过5%
 
小米创办之初,我们就有一个宏大的理想:要改变商业世界中普遍低下的效率。
 
一件成本15美元的衬衣在中国的商店里要卖到150美元,定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍,一条领带加20多倍,这样的例子举不胜数。
 
但我始终难以理解,为什么生产和流通的效率长期不能提高?为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单?为什么所有“cost down”的努力都只在那10%的生产成本里抠索,而从不向无谓耗损的那90% 运营、交易成本开刀?
 
小米有勇气、有决心推动一场深刻的商业效率革命 。在2011年初,小米迎来第一次年会时,我向在场的全公司100多名员工和他们的家属们说,我们要做出性能、体验都最好的智能手机,只售300美元——当时主流的智能手机售价普遍在600美元以上。
 
伟大的公司都是把好东西越做越便宜,把每一份精力都专心投入做好产品,让用户付出的每一分钱都足有所值。
 
用户是我们一切业务运转考量的核心。小米前进的路上,我们一直在思考:从古至今,商业世界变化纷繁,跳出形形色色的商业模式话题之外,始终不变的是什么?
 
用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待,这就是小米的答案。
 
有很多我们的用户说,进入小米之家或者登录小米商城,可以放心地“闭着眼睛买”,因为品质、价格一定都是最优的。这是对我们最大的肯定,也是我们的终极追求。
 
没有用户的信任,就没有我们追求的高效。用户的信任,就是小米模式的基石。效率,就是小米模式的灵魂。持续赢得用户的信任,我们的任何业务都将无往不利。而一家真正实现世界级效率的公司,将拥有穿越经济周期、持续抓住行业涌现的新机会和长久保持优秀运营表现的能力。
 
“感动人心、价格厚道”不是一句空话,这八个字是我们的价值观和精神信条。在此,我要向所有现有和潜在的用户承诺:从2018年起,小米每年整体硬件业务的综合净利率不会超过5%。如有超出部分,我们都将回馈给用户。
 
因为,我们始终坚信,相比追求一次性硬件销售利润,追求产品体验更有前途;相比渠道层层加价,真材实料、定价厚道终究更得人心。
 
我们始终坚信,我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流,任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。
 
所以,我想向您说明,我们会更看重长期用户价值的维护,小米的商业价值和您的投资价值,也将来源且仅来源于用户价值的不断放大实现。
 
硬件综合净利率永不超过5%就是小米高效的证明。我们深知,小米的理念最终成为社会的共识尚需时日,但时间会是小米的朋友,我们固执的坚持、持续的投入、坚决的执行终将换来理想的实现。
 
建设全球化开放生态,我们的征途是星辰大海
 
今天,小米走到了历史性的重要节点。面向未来,小米建立的全球化商业生态有着极具想象力的远大前景。
 
小米要构建的绝不是一个封闭的商业帝国。小米也不仅是一家创新的科技公司,更是数字时代的生活方式的创立和推动者。让全球每个人都能享受科技带来的美好生活,要实现这一目标,1家小米远远不够,需要100家甚至更多的“小米”,一起建立起丰富而繁荣的新商业生态。
 
“德不孤,必有邻”,通过独特的“生态链模式”,小米投资、带动了更多志同道合的创业者,围绕手机业务构建起手机配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵。现在,小米已经投资了90多家生态链企业,改变了上百个行业,未来这个数字会更加庞大。
 
这样的改变不仅发生在中国。以智能手机业务为例,在全球已进入的70多个国家和地区市场中,我们已经在印度取得份额第一,并在15个国家名列前茅。我们正在并将继续证明,小米模式在全球都具有可快速复制的普适性 。
 
建立全球化的开放生态,让小米长期发展的机遇更多、边界更广阔、根基更稳健。大数据、人工智能的时代就在眼前,我们相信我们全球生态平台所生成的大量独特的消费和行为数据,能让我们更为敏锐、精准地洞察用户的需求,为我们在未来赢得巨大优势。
 
小米是一家工程师文化主导的公司。工程师们的梦想就是持续探索先进技术,并惠及尽可能多的用户,做用户心中最酷的公司是我们的愿景。我们坚信,科技创新进步带来的利益应该能被大众轻易共享,互联网精神的本质是透明、高效以及平等普惠。
 
最大的平等,莫过于日常生活体验的平等:让所有人,不论他/她是什么肤色、什么信仰,来自什么地方,受过什么教育,都能一样轻松享受科技带来的美好生活。
 
这就是我和小米所有员工夜以继日持续奋斗的目标。
 
感谢您关注小米,和我们并肩投身于创造商业效率新典范,用科技改善人类生活的壮丽事业。许商业以敦厚,许科技以温暖,许大众以幸福,我们的征途是星辰大海,现在才刚刚走出了第一步,我们已经改变了几亿人的生活,未来我们将成为全球几十亿人生活中的一部分。
 
厚道的人运气不会太差。请和我们一起,永远相信美好的事情即将发生。---雷军

红圈发布进销存模块,挖掘企业利润提升的更多可能

销售管理红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 624 次浏览 • 2018-04-18 10:20 • 来自相关话题

对于千千万万的企业经营者而言,最关心的问题莫过于“如何提升经营业绩?”、“如何快速提升经营业绩?”、“如何快速低成本提升经营业绩?”这就需要拓展渠道经销商,以提高市场占有率。

于是,拜访渠道客户成为很多企业业务员日常工作的重中之重。而为了提升客户忠诚度、确保已有市场不丢失,业务员需要高频地拜访客户,及时给客户补货。

除此以外,业务员通常还需要和公司的内勤人员沟通获取新品、促销的信息再传达给客户,这中间的时间、精力的消耗,很难准确定量,但是肯定不小。

如果把这一部分消耗节省出来,就可以大幅度释放销售效能,业务员就可以更专注地拜访客户、维系更多客户,进而为企业开拓更广阔的市场、提高铺市率和KA市场占有率、获取更高的销量和利润。






当然,除了提升销售业绩以外,企业经营还有一个永恒的话题——控制成本。在销量提升的前提下,只要成本得到有效控制,利润自然会相应提升。

企业的经营成本,大致可以概括为四个方面,即:采购,库存,税费,物流。这几项业务活动如果能使用一套IT系统,做到准确记录、规范执行,会减少很多不必要的损耗。

“释放销售效能,拓宽收入来源,精确控制成本,提升企业利润”,这正是进销存管理系统的核心价值。

本着这一产品理念,近日,红圈营销推出红圈通进销存模块:提供单级分销管理和客户订货的一站式平台,打通企业上下游数据,实现企业内外高效订单协同,统一管理采购、库存信息,让业务行为标准化,并帮助企业控制税费与物流成本。

同时,最新的红圈通进销存还提供了全面立体的商品库和客户档案,为企业“开源节流、做大做强”提供有力支撑。





释放销售效能,拓宽收入来源

01 高效订单协同

得益于固有的强大的沟通协同能力,红圈通进销存在订单全流程协作方面,可谓做到了极致。

 针对企业内部,红圈通进销存为销售人员提供了多个代客下单的入口,订单流转的每一个环节均会即时通知相关人员,极大地提升了处理效率。

同时,红圈通进销存还专门面向企业的下游客户推出了红圈订货系统,帮助企业搭建线上销售平台、快速拓展分销通道。通过红圈订货,企业不仅可以向下游客户全面清晰地展示商品详情、促销优惠信息,还为客户提供了与电商平台一样的订货体验,实现客户自主下单购买,有效提升客户粘性。

企业可通过红圈通为客户配置预存款账户、返点账户、保证金账户,对已有资金进行有效管理,并选择为客户开通线上、线下等支付方式,保证支付便捷安全、资金即时到账,从而加速货款回笼。

在红圈通与红圈订货中,订单相关的信息,如下单记录、物流信息、付款记录等,均实现了数据联动、实时同步。




 
02 明晰销售收入与利润

为帮助企业清晰地获知销售收入与利润、做出更合适的业务决策,红圈通进销存提供了销售毛利报表、订退单报表、商品销售报表、客户订货报表、区域销售报表等五大类报表,从订单变动趋势、商品、客户、区域等多个角度进行数据分析统计。

通过报表,企业可实时掌控销售现状、获知市场布局,进而优化资源投放。






 
精确控制成本,业务规范执行

在成本管控方面,红圈通进销存提供了采购、库存、税费、物流一站式管理平台,准确记录每一项业务行为,确保可查证可追溯。

01 采购成本有据可依

企业的成本构成中,至少50%源自采购。精确的采购成本管理,将为企业带来极大的竞争优势。而作为采购管理中最重要的一环,供应商管理的质量直接决定了采购成本的高低。

借助红圈通进销存,企业可以建立完备的供应商档案库,并完整记录每一笔采购订单,让采购成本有据可查、有据可依。





 
02库存成本有账可查

0库存的好处显而易见。对于企业经营而言,0库存,意味着商品周转效率极高,基本没有库存积压和库存持有成本,也就意味着企业的现金流压力大大减小。

当然,基于种种现实因素,0库存可遇不可求;然而,尽可能提高库存管理效率,仍旧是控制成本的最主要方式。

红圈通进销存的库存管理,为商品出入库、库存调拨、库存盘点提供工具,同时,通过商品收发汇总表,可以一目了然地看到所有商品的期初成本金额、入库成本金额、出库成本金额和期末成本金额,让成本金额完整记录在册、可回查。






03灵活制定发票税点

税费是影响企业经营最终利润的一项重要因素。在红圈通进销存中,企业可选择是否开发票和开票类型,并灵活调整税点;在客户下单并选择开票类型以后,系统将自动按照设定的税点计算订单应收金额。

04自动计算订单运费

有效的物流管理对于增进企业经营绩效、降低总费用所产生的效果已经被广泛认同。客户的每一笔订单的物流运费都规范透明,将极大地提升客户的信任度。

在红圈通进销存中,企业只要启用运费功能,客户下订单时即可由系统根据商品重量、收货地址自动计算运费,并计入应收金额。


生动的商品库与全景客户档案

为支撑订单协同与成本管控,企业可通过红圈通进销存建立生动丰富的商品库和360°的全景客户档案。

商品支持多级分类、多标签、多规格、多计量单位,可在标准零售价格的基础上,为不同类别的客户设定不同折扣价,还可为指定客户单独定价。





 
在红圈通进销存原有的客户档案的基础之上,增加客户收货地址、发票抬头等进销存相关信息,并直观呈现客户的订货记录,进而帮助企业判断客户购买力。






特别值得一提的是,红圈通的柔性配置与多终端覆盖在此次版本发布中依然得到了继承。

企业可按照自身需要,对进退货流程、商品模板、库存管理选项等进行灵活配置,打造真正贴合业务的进销存系统;可选择APP、网页后台、微信入口等多种方式直接使用。

成立九年来,红圈营销已经成功构建了堪称业内最全面完整的产品线:

面向客户管理、进销存管理与沟通协同的红圈通,面向行业化、场景化外勤拜访与执行管理的红圈营销,专门为直销团队打造的红圈OMS,以及帮助企业有力把控销售过程的红圈CRM,同时业已服务于40多个细分行业的70,000余家客户。

此次红圈通进销存的发布,正是从大量丰富的客户企业经营实践中得到了灵感。

红圈营销认为,用极简的商业逻辑来看,企业日常经营所关注的所有重要数据都可以用一个公式来解释:“利润=收入-成本”。

如何让企业收入产生的通道变多、变广,如何让销售效率变高,如何清晰地识别现有的成本、看清楚哪里还有可供优化的空间,是进销存管理的核心逻辑。

红圈营销希望通过红圈通的进销存管理,为企业提供更有深度的应用和服务,帮助企业将利润产生点分析得更清楚,为利润的提升挖掘更多的可能性。
 
想深入了解红圈通进销存,可以拨打电话:400-83130-070,或关注“红圈之家”微信公众号,申请“免费试用”。




 
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对于千千万万的企业经营者而言,最关心的问题莫过于“如何提升经营业绩?”、“如何快速提升经营业绩?”、“如何快速低成本提升经营业绩?”这就需要拓展渠道经销商,以提高市场占有率。

于是,拜访渠道客户成为很多企业业务员日常工作的重中之重。而为了提升客户忠诚度、确保已有市场不丢失,业务员需要高频地拜访客户,及时给客户补货。

除此以外,业务员通常还需要和公司的内勤人员沟通获取新品、促销的信息再传达给客户,这中间的时间、精力的消耗,很难准确定量,但是肯定不小。

如果把这一部分消耗节省出来,就可以大幅度释放销售效能,业务员就可以更专注地拜访客户、维系更多客户,进而为企业开拓更广阔的市场、提高铺市率和KA市场占有率、获取更高的销量和利润。

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当然,除了提升销售业绩以外,企业经营还有一个永恒的话题——控制成本。在销量提升的前提下,只要成本得到有效控制,利润自然会相应提升。

企业的经营成本,大致可以概括为四个方面,即:采购,库存,税费,物流。这几项业务活动如果能使用一套IT系统,做到准确记录、规范执行,会减少很多不必要的损耗。

“释放销售效能,拓宽收入来源,精确控制成本,提升企业利润”,这正是进销存管理系统的核心价值。

本着这一产品理念,近日,红圈营销推出红圈通进销存模块:提供单级分销管理和客户订货的一站式平台,打通企业上下游数据,实现企业内外高效订单协同,统一管理采购、库存信息,让业务行为标准化,并帮助企业控制税费与物流成本。

同时,最新的红圈通进销存还提供了全面立体的商品库和客户档案,为企业“开源节流、做大做强”提供有力支撑。

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释放销售效能,拓宽收入来源

01 高效订单协同

得益于固有的强大的沟通协同能力,红圈通进销存在订单全流程协作方面,可谓做到了极致。

 针对企业内部,红圈通进销存为销售人员提供了多个代客下单的入口,订单流转的每一个环节均会即时通知相关人员,极大地提升了处理效率。

同时,红圈通进销存还专门面向企业的下游客户推出了红圈订货系统,帮助企业搭建线上销售平台、快速拓展分销通道。通过红圈订货,企业不仅可以向下游客户全面清晰地展示商品详情、促销优惠信息,还为客户提供了与电商平台一样的订货体验,实现客户自主下单购买,有效提升客户粘性。

企业可通过红圈通为客户配置预存款账户、返点账户、保证金账户,对已有资金进行有效管理,并选择为客户开通线上、线下等支付方式,保证支付便捷安全、资金即时到账,从而加速货款回笼。

在红圈通与红圈订货中,订单相关的信息,如下单记录、物流信息、付款记录等,均实现了数据联动、实时同步。
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02 明晰销售收入与利润

为帮助企业清晰地获知销售收入与利润、做出更合适的业务决策,红圈通进销存提供了销售毛利报表、订退单报表、商品销售报表、客户订货报表、区域销售报表等五大类报表,从订单变动趋势、商品、客户、区域等多个角度进行数据分析统计。

通过报表,企业可实时掌控销售现状、获知市场布局,进而优化资源投放。


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精确控制成本,业务规范执行

在成本管控方面,红圈通进销存提供了采购、库存、税费、物流一站式管理平台,准确记录每一项业务行为,确保可查证可追溯。

01 采购成本有据可依

企业的成本构成中,至少50%源自采购。精确的采购成本管理,将为企业带来极大的竞争优势。而作为采购管理中最重要的一环,供应商管理的质量直接决定了采购成本的高低。

借助红圈通进销存,企业可以建立完备的供应商档案库,并完整记录每一笔采购订单,让采购成本有据可查、有据可依。

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02库存成本有账可查

0库存的好处显而易见。对于企业经营而言,0库存,意味着商品周转效率极高,基本没有库存积压和库存持有成本,也就意味着企业的现金流压力大大减小。

当然,基于种种现实因素,0库存可遇不可求;然而,尽可能提高库存管理效率,仍旧是控制成本的最主要方式。

红圈通进销存的库存管理,为商品出入库、库存调拨、库存盘点提供工具,同时,通过商品收发汇总表,可以一目了然地看到所有商品的期初成本金额、入库成本金额、出库成本金额和期末成本金额,让成本金额完整记录在册、可回查。

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03灵活制定发票税点

税费是影响企业经营最终利润的一项重要因素。在红圈通进销存中,企业可选择是否开发票和开票类型,并灵活调整税点;在客户下单并选择开票类型以后,系统将自动按照设定的税点计算订单应收金额。

04自动计算订单运费

有效的物流管理对于增进企业经营绩效、降低总费用所产生的效果已经被广泛认同。客户的每一笔订单的物流运费都规范透明,将极大地提升客户的信任度。

在红圈通进销存中,企业只要启用运费功能,客户下订单时即可由系统根据商品重量、收货地址自动计算运费,并计入应收金额。


生动的商品库与全景客户档案

为支撑订单协同与成本管控,企业可通过红圈通进销存建立生动丰富的商品库和360°的全景客户档案。

商品支持多级分类、多标签、多规格、多计量单位,可在标准零售价格的基础上,为不同类别的客户设定不同折扣价,还可为指定客户单独定价。

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在红圈通进销存原有的客户档案的基础之上,增加客户收货地址、发票抬头等进销存相关信息,并直观呈现客户的订货记录,进而帮助企业判断客户购买力。

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特别值得一提的是,红圈通的柔性配置与多终端覆盖在此次版本发布中依然得到了继承。

企业可按照自身需要,对进退货流程、商品模板、库存管理选项等进行灵活配置,打造真正贴合业务的进销存系统;可选择APP、网页后台、微信入口等多种方式直接使用。

成立九年来,红圈营销已经成功构建了堪称业内最全面完整的产品线:

面向客户管理、进销存管理与沟通协同的红圈通,面向行业化、场景化外勤拜访与执行管理的红圈营销,专门为直销团队打造的红圈OMS,以及帮助企业有力把控销售过程的红圈CRM,同时业已服务于40多个细分行业的70,000余家客户。

此次红圈通进销存的发布,正是从大量丰富的客户企业经营实践中得到了灵感。

红圈营销认为,用极简的商业逻辑来看,企业日常经营所关注的所有重要数据都可以用一个公式来解释:“利润=收入-成本”。

如何让企业收入产生的通道变多、变广,如何让销售效率变高,如何清晰地识别现有的成本、看清楚哪里还有可供优化的空间,是进销存管理的核心逻辑。

红圈营销希望通过红圈通的进销存管理,为企业提供更有深度的应用和服务,帮助企业将利润产生点分析得更清楚,为利润的提升挖掘更多的可能性。
 
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借助红圈通,汉高中国构建了全新的团队协作方式

行业案例红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 496 次浏览 • 2018-03-13 11:32 • 来自相关话题

前言

成立八年来,红圈系列产品已经服务了40多个行业60000多家企业客户,客户案例旨在和大家分享案例企业在销售管理、软件选型以及软件应用等方面的经验。本期小编要和大家分享的是,世界500强之一的德国汉高如何借助红圈通,在中国更好地开展业务。
 
客户介绍

德国汉高集团(Henkel)是应用化学领域的一家国际性集团公司,世界500强之一,有330多家分支机构分布在全球60多个国家和地区。

汉高在全球拥有领先的创新、强大的品牌和先进的技术,主要业务分布在三大业务板块:粘合剂技术、化妆品/美容用品 、洗涤剂及家用护理,旗下众多品牌分别在个人消费及工业领域处于市场领先定位并享有美誉,如宝莹、施华蔻(Schwarzkopf)、乐泰(Loctite)等。汉高在中国的业务始于1988年。






红圈通选型故事

汉高集团非常重视信息化建设,对客户关系管理软件的应用也比较早,随着移动技术和云计算技术的发展越来越成熟,汉高集团希望寻找到一款移动CRM软件,让销售工作更加便捷、高效、规范。

汉高中国综合对比了多款移动CRM应用,在历时三个月的选型后,红圈通凭借领先的产品技术实力和优秀的客户服务能力,最终获得了汉高中国的青睐。
 
红圈通的价值




 
使用红圈通以后,汉高中国实现了:

1、优化人员效率,提高产出

所有的老板都希望人员的效率能够优化,能够有更多产出,红圈通帮助汉高中国把拜访客户的类型和动作结构化了,大家按照统一的、标准的步骤来进行拜访工作并汇报拜访结果,效率有了很大提升,业务人员的体验非常好,活跃度非常高。对于企业来说,因为有工作轨迹等的自动记录,保证了业务人员拜访工作的真实有效,有助于公司业务的更好开展。






2、自动化数据收集及时、精准,更好地感知客户与市场

汉高中国有上万家大大小小的经销商,自己的业务人员及经销商的业务人员都代表汉高的品牌,他们与终端客户的关系到底怎么样,汉高中国希望能得到一个总的统计数据,比如他们去某一家客户的频次是多少等等,不仅了解汉高品牌与终端客户的亲密度,并及时感知客户需求和市场的变化。传统的数据收集方式,时效性差、真实性也无法确保,红圈通实现了数据收集的自动化,及时而且精准。不仅如此,通过把覆盖整个销售流程的客户数、联系人、活动频次、项目个数、项目值和售出全部串连起来,得出的数据具有了统计和分析的意义,真正有助于生意的开展。





 
3、可配置功能快速匹配业务变化

每一家公司的业务模型、面对的市场和客户、所处的发展阶段都不一样,一个千篇一律的模板不可能满足所有人,再加上企业的业务本身会随着市场的变化和企业的发展进行不断的调整,对软件的灵活性提出了很高要求。红圈通的“字段可配置”功能,能够适应企业个性化的业务需求,并能灵活的匹配企业业务的调整,汉高中国不用花费很多时间用在系统的修改上,使用起来非常便利。 





在一年多的使用过程中,红圈通和汉高中国的业务完美契合,帮助汉高中国改变了传统的工作方式,让其不仅和客户有了更好的合作,团队协作也更加便捷。更重要的是,汉高中国的人员来自各个国家,红圈通的英文版本解决了语言不通的大麻烦。 
 
 
 
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前言

成立八年来,红圈系列产品已经服务了40多个行业60000多家企业客户,客户案例旨在和大家分享案例企业在销售管理、软件选型以及软件应用等方面的经验。本期小编要和大家分享的是,世界500强之一的德国汉高如何借助红圈通,在中国更好地开展业务。
 
客户介绍

德国汉高集团(Henkel)是应用化学领域的一家国际性集团公司,世界500强之一,有330多家分支机构分布在全球60多个国家和地区。

汉高在全球拥有领先的创新、强大的品牌和先进的技术,主要业务分布在三大业务板块:粘合剂技术、化妆品/美容用品 、洗涤剂及家用护理,旗下众多品牌分别在个人消费及工业领域处于市场领先定位并享有美誉,如宝莹、施华蔻(Schwarzkopf)、乐泰(Loctite)等。汉高在中国的业务始于1988年。

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红圈通选型故事

汉高集团非常重视信息化建设,对客户关系管理软件的应用也比较早,随着移动技术和云计算技术的发展越来越成熟,汉高集团希望寻找到一款移动CRM软件,让销售工作更加便捷、高效、规范。

汉高中国综合对比了多款移动CRM应用,在历时三个月的选型后,红圈通凭借领先的产品技术实力和优秀的客户服务能力,最终获得了汉高中国的青睐。
 
红圈通的价值
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使用红圈通以后,汉高中国实现了:

1、优化人员效率,提高产出

所有的老板都希望人员的效率能够优化,能够有更多产出,红圈通帮助汉高中国把拜访客户的类型和动作结构化了,大家按照统一的、标准的步骤来进行拜访工作并汇报拜访结果,效率有了很大提升,业务人员的体验非常好,活跃度非常高。对于企业来说,因为有工作轨迹等的自动记录,保证了业务人员拜访工作的真实有效,有助于公司业务的更好开展。

微信图片_20180313112927.jpg


2、自动化数据收集及时、精准,更好地感知客户与市场

汉高中国有上万家大大小小的经销商,自己的业务人员及经销商的业务人员都代表汉高的品牌,他们与终端客户的关系到底怎么样,汉高中国希望能得到一个总的统计数据,比如他们去某一家客户的频次是多少等等,不仅了解汉高品牌与终端客户的亲密度,并及时感知客户需求和市场的变化。传统的数据收集方式,时效性差、真实性也无法确保,红圈通实现了数据收集的自动化,及时而且精准。不仅如此,通过把覆盖整个销售流程的客户数、联系人、活动频次、项目个数、项目值和售出全部串连起来,得出的数据具有了统计和分析的意义,真正有助于生意的开展。

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3、可配置功能快速匹配业务变化

每一家公司的业务模型、面对的市场和客户、所处的发展阶段都不一样,一个千篇一律的模板不可能满足所有人,再加上企业的业务本身会随着市场的变化和企业的发展进行不断的调整,对软件的灵活性提出了很高要求。红圈通的“字段可配置”功能,能够适应企业个性化的业务需求,并能灵活的匹配企业业务的调整,汉高中国不用花费很多时间用在系统的修改上,使用起来非常便利。 
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在一年多的使用过程中,红圈通和汉高中国的业务完美契合,帮助汉高中国改变了传统的工作方式,让其不仅和客户有了更好的合作,团队协作也更加便捷。更重要的是,汉高中国的人员来自各个国家,红圈通的英文版本解决了语言不通的大麻烦。 
 
 
 
 

红圈通6.4.4:「首页」可以直接进行业务操作了!

产品讨论跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 641 次浏览 • 2018-01-05 16:40 • 来自相关话题

一个产品的用户体验通常都是在细节中体现的,红圈通的攻城狮们为了“超越客户预期”的使命,不断优化红圈通的细节,小细节,更贴心! 
 
本次主要更新功能如下:

1、扩展「首页」应用为具体工作事项。

为了让你的工作快捷,我们在首页添加了具体的工作事项,你可以在首页直接新建临时拜访、创建项目、发起审批、发起日志、创建日程、新增客户。

每一个工作事项都以小工具的形式显示在首页中,点击就可以直接进入操作界面,马上开始你的业务。





2、「报表」支持单独手动刷新。
对于实时统计的报表,我们在报表卡片上添加了「手动刷新」按钮,现在,对于你重点关注的数据,在首页刷新就可以知道最新的数据变化了,每一个细节都会让你体会到红圈软件为你带来的便捷。





3、部门管理员也可以创建「部门沟通群」了。
之前企业全体沟通群和部门沟通群的创建都是由企业管理员来操作,在红圈通6.4.4版本中,我们为部门管理员也开通了此权限。现在,如果你是部门管理员,可以很方便的创建「部门沟通群」了。





已有功能优化:
1、考勤签到的“地址微调”功能优化:点击选择考勤位置点后,会直接返回到「立即签到」页面。
2、模板管理中附件栏位支持同时混选且批量多选“图片和文件”,苹果软件iOS11系统支持同时选择iCloud文件和图片。

超越客户预期,我们一直在努力! 查看全部

一个产品的用户体验通常都是在细节中体现的,红圈通的攻城狮们为了“超越客户预期”的使命,不断优化红圈通的细节,小细节,更贴心! 
 
本次主要更新功能如下:

1、扩展「首页」应用为具体工作事项。

为了让你的工作快捷,我们在首页添加了具体的工作事项,你可以在首页直接新建临时拜访、创建项目、发起审批、发起日志、创建日程、新增客户。

每一个工作事项都以小工具的形式显示在首页中,点击就可以直接进入操作界面,马上开始你的业务。
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2、「报表」支持单独手动刷新。
对于实时统计的报表,我们在报表卡片上添加了「手动刷新」按钮,现在,对于你重点关注的数据,在首页刷新就可以知道最新的数据变化了,每一个细节都会让你体会到红圈软件为你带来的便捷。
报表手动刷新.png


3、部门管理员也可以创建「部门沟通群」了。
之前企业全体沟通群和部门沟通群的创建都是由企业管理员来操作,在红圈通6.4.4版本中,我们为部门管理员也开通了此权限。现在,如果你是部门管理员,可以很方便的创建「部门沟通群」了。
部门管理员.png


已有功能优化:
1、考勤签到的“地址微调”功能优化:点击选择考勤位置点后,会直接返回到「立即签到」页面。
2、模板管理中附件栏位支持同时混选且批量多选“图片和文件”,苹果软件iOS11系统支持同时选择iCloud文件和图片。

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红圈通6.3.4:模板编辑时支持复制克隆,快速提高工作效率。

产品讨论红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 1387 次浏览 • 2017-12-25 10:11 • 来自相关话题

红圈通6.4.3已经在苹果AppStore及安卓各主要市场发布上线。

本次更新内容如下:

1. 在发起审批时,审批发起人同时也是审批人时允许进行审批操作。

例如,在请假审批中,我们设置了审批模板并添加了固定的审批人于凌宇和王玲,当于凌宇使用该模板发起请假审批时他既是审批发起人也是审批人,那么他就可以在手机端进行审批的操作。

这项功能之前只限于在PC端中操作,在6.4.3版本中在手机端也可以进行此项操作了。从现在起,你的审批工作不必完全依赖PC端。
 






2、客户模块中的「执行工作」功能添加了控制页面。

之前为了方便你快速开展与客户有关联的相关工作,我们将与客户有关的审批、日志工作显示在「执行工作」页面,但是选择性强的工具才更人性化。

在6.4.3版本中添加了控制页面,你可以在审批和日志模板设置是否开启「显示在执行工作菜单中」,这样,执行工作页面就不会显得那么“拥挤”了。







3. 选择客户联系人页面允许「新建」。

假如你自定义配置了一个「客户栏位」模板,在这个模板中添加了「客户联系人」栏位,那么你在使用该模板进行新建客户时,在客户联系人栏位中你可以选择已有的客户联系人,也可以临时「新建」客户联系人。






4. 客户列表支持客户定位地址、归属部门、跟进人筛选。







 
5.模板编辑时支持复制克隆,快速提高工作效率。







 

 
【功能优化】
沟通模块增加URL卡片预览功能。日程模块优化,在汇报内容页面,插件空白页显示当前插件市场的占位图。群设置页面交互优化。优化应用启动白屏问题。增加对安卓6.0及更高版本操作系统的动态权限管理的支持。适配iOS11系统的搜索栏。(仅iOS端)滚动POI列表时,支持类似考勤的向上推动缩小地图的效果。产品部分UI优化。
 
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红圈通6.4.3已经在苹果AppStore及安卓各主要市场发布上线。

本次更新内容如下:

1. 在发起审批时,审批发起人同时也是审批人时允许进行审批操作。

例如,在请假审批中,我们设置了审批模板并添加了固定的审批人于凌宇和王玲,当于凌宇使用该模板发起请假审批时他既是审批发起人也是审批人,那么他就可以在手机端进行审批的操作。

这项功能之前只限于在PC端中操作,在6.4.3版本中在手机端也可以进行此项操作了。从现在起,你的审批工作不必完全依赖PC端。
 

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2、客户模块中的「执行工作」功能添加了控制页面。

之前为了方便你快速开展与客户有关联的相关工作,我们将与客户有关的审批、日志工作显示在「执行工作」页面,但是选择性强的工具才更人性化。

在6.4.3版本中添加了控制页面,你可以在审批和日志模板设置是否开启「显示在执行工作菜单中」,这样,执行工作页面就不会显得那么“拥挤”了。

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3. 选择客户联系人页面允许「新建」。

假如你自定义配置了一个「客户栏位」模板,在这个模板中添加了「客户联系人」栏位,那么你在使用该模板进行新建客户时,在客户联系人栏位中你可以选择已有的客户联系人,也可以临时「新建」客户联系人。

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4. 客户列表支持客户定位地址、归属部门、跟进人筛选。


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5.模板编辑时支持复制克隆,快速提高工作效率。


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【功能优化】
  • 沟通模块增加URL卡片预览功能。
  • 日程模块优化,在汇报内容页面,插件空白页显示当前插件市场的占位图。
  • 群设置页面交互优化。
  • 优化应用启动白屏问题。
  • 增加对安卓6.0及更高版本操作系统的动态权限管理的支持。
  • 适配iOS11系统的搜索栏。(仅iOS端)
  • 滚动POI列表时,支持类似考勤的向上推动缩小地图的效果。
  • 产品部分UI优化。

 
 

红圈后台隆重上线:打破地域限制,让团队实现最密切的协作!

产品讨论红圈小管家 发表了文章 • 0 个评论 • 1374 次浏览 • 2017-12-22 18:13 • 来自相关话题

Merry Christmas and Happy New Year!

没有「大新闻」来迎合即将到来的节日,或许小事也可以隆重,

毕竟没有什么比优化用户体验更暖心的了。

在这圣诞节和元旦“双旦”节日来临之际

我们红圈攻城狮为大家带来了一份大礼







【红圈后台上线】

经过攻城狮们的良久蓄力、用心打磨

期待已久的红圈产品后台终于和大家见面啦!

我想这应该是最好的圣诞礼物了吧


有没有感觉寒冷的冬季,有点热乎呢? 

在继承了红圈产品特质的所有功能基础上,

红圈后台致力于:

一流的浏览器端用户体验 

最佳的数据看板和自定义数据视角 

高度灵活的积木式配置体系 

强大的数据呈现和操纵能力 

打破地域限制,无论是在公司,还是在外,

都让团队实现最密切协作! 
红圈产品后台全新绽放,工作从此面目一新! 







现在,

赶紧用你的红圈通账号登录体验吧!

登录地址:login.hecom.cn 
 
 
超越客户预期,我们一直在努力!
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Merry Christmas and Happy New Year!

没有「大新闻」来迎合即将到来的节日,或许小事也可以隆重,

毕竟没有什么比优化用户体验更暖心的了。

在这圣诞节和元旦“双旦”节日来临之际

我们红圈攻城狮为大家带来了一份大礼

撒花.gif



【红圈后台上线】

经过攻城狮们的良久蓄力、用心打磨

期待已久的红圈产品后台终于和大家见面啦!

我想这应该是最好的圣诞礼物了吧


有没有感觉寒冷的冬季,有点热乎呢? 

在继承了红圈产品特质的所有功能基础上,

红圈后台致力于:

一流的浏览器端用户体验 

最佳的数据看板和自定义数据视角 

高度灵活的积木式配置体系 

强大的数据呈现和操纵能力 

打破地域限制,无论是在公司,还是在外,

都让团队实现最密切协作! 
红圈产品后台全新绽放,工作从此面目一新! 

红圈通后台_副本.png



现在,

赶紧用你的红圈通账号登录体验吧!

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【更新】红圈通6.4.2:跟撞单说再见!

产品讨论跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 2000 次浏览 • 2017-12-01 16:05 • 来自相关话题

本次更新的不只是「客户」功能,在「日程」、「沟通」等模块都做了功能优化。

一、客户管理开通了防撞单功能。

以前红圈通录入客户的规则是只要客户名称不一致就可以录入,但是我们发现在实际工作中业务员之间会出现同时跟进一个客户的情况,在录入客户的时会用不同的客户名称,这样就很容易出现撞单情况。

为了避免由于撞单而造成不必要的麻烦,我们在这次版本更新时新增了「防撞单」功能,并设置了功能开关,企业可以自己选择是否开启该功能,功能开启后,将不允许不同客户下有电话号码相同的联系人。

这样,在一定程度上能防止撞单发生。

注:企业管理员权限可以操作此功能开关。






除此之外,「客户详情」支持关联审批、日志,这样有关该客户的工作都可以在它的详情页中直接发起,不用再切换页面,同时,在填写「跟进记录」时可以选择跟进类型,例如:拜访、电话或其他。






二、沟通中优化了小秘书和工作消息
在沟通中,「红圈小秘书」和「工作消息」支持快捷回复和直接评论,功能优化越来越便捷。






三、日程管理越来越简单
在之前的版本中,新建日程页面有很多默认填写的项目,很多时候我们不需要每项都填写,对于不填写的项目全部显示在页面中会显得比较繁杂,为了使界面呈现更简洁,我们在此次更新中增加了自定义栏位设置开关,除了系统默认显示的必填项之外,企业可以自己选择是否开启其他项目栏位,简单的事情简单做。

管理员进入到「企业设置-日程管理」中进行设置:





对于日程汇报时所填写的项目,企业可以「指定工作汇报内容」,对于指定的汇报内容,员工在汇报工作时,如果有未提交的必填汇报项目,日程状态则为「缺汇报」,此时不允许将日程标记为「已结束」。






修改此项设置不影响已经有汇报的日程。员工只能看到使用范围包含他的模板,如果一个必填模板对他不可见,则不要求他必填。如果所有指定的模板对一名员工都不可见,那么他可以自由选择任何模板。

除此之外,与日程对应的「下属工作」报表更名为「下属日程」,聚焦日程工作的统计与明细记录。

四、产品支持按分类查看

五、平台支持插件功能
为了企业的定制化个性需求,红圈平台支持将插件功能,我们在企业设置中增加插件配置中心,可供您自主配置已安装插件的使用范围、功能点使用入口。插件中心的功能全面打通首页操作、报表、客户与聊天中的执行工作、日程的工作汇报,您可以任意选择您所需要的功能插件,满足您的企业管理需求。






该功能还未全面上线,提高企业管理效率的黑科技正在酝酿中,敬请期待! 查看全部

本次更新的不只是「客户」功能,在「日程」、「沟通」等模块都做了功能优化。

一、客户管理开通了防撞单功能。

以前红圈通录入客户的规则是只要客户名称不一致就可以录入,但是我们发现在实际工作中业务员之间会出现同时跟进一个客户的情况,在录入客户的时会用不同的客户名称,这样就很容易出现撞单情况。

为了避免由于撞单而造成不必要的麻烦,我们在这次版本更新时新增了「防撞单」功能,并设置了功能开关,企业可以自己选择是否开启该功能,功能开启后,将不允许不同客户下有电话号码相同的联系人。

这样,在一定程度上能防止撞单发生。

注:企业管理员权限可以操作此功能开关。

防撞单.png


除此之外,「客户详情」支持关联审批、日志,这样有关该客户的工作都可以在它的详情页中直接发起,不用再切换页面,同时,在填写「跟进记录」时可以选择跟进类型,例如:拜访、电话或其他。

关联审批.png


二、沟通中优化了小秘书和工作消息
在沟通中,「红圈小秘书」和「工作消息」支持快捷回复和直接评论,功能优化越来越便捷。

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三、日程管理越来越简单
在之前的版本中,新建日程页面有很多默认填写的项目,很多时候我们不需要每项都填写,对于不填写的项目全部显示在页面中会显得比较繁杂,为了使界面呈现更简洁,我们在此次更新中增加了自定义栏位设置开关,除了系统默认显示的必填项之外,企业可以自己选择是否开启其他项目栏位,简单的事情简单做。

管理员进入到「企业设置-日程管理」中进行设置:
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对于日程汇报时所填写的项目,企业可以「指定工作汇报内容」,对于指定的汇报内容,员工在汇报工作时,如果有未提交的必填汇报项目,日程状态则为「缺汇报」,此时不允许将日程标记为「已结束」。

日程2.png


修改此项设置不影响已经有汇报的日程。员工只能看到使用范围包含他的模板,如果一个必填模板对他不可见,则不要求他必填。如果所有指定的模板对一名员工都不可见,那么他可以自由选择任何模板。

除此之外,与日程对应的「下属工作」报表更名为「下属日程」,聚焦日程工作的统计与明细记录。

四、产品支持按分类查看

五、平台支持插件功能
为了企业的定制化个性需求,红圈平台支持将插件功能,我们在企业设置中增加插件配置中心,可供您自主配置已安装插件的使用范围、功能点使用入口。插件中心的功能全面打通首页操作、报表、客户与聊天中的执行工作、日程的工作汇报,您可以任意选择您所需要的功能插件,满足您的企业管理需求。

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该功能还未全面上线,提高企业管理效率的黑科技正在酝酿中,敬请期待!



【更新】红圈通6.4.1 :弹性考勤支持自定义提醒时间

产品讨论跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1558 次浏览 • 2017-11-06 18:13 • 来自相关话题

1、支持筛选无客户联系人的客户,支持自定义文本、数值类的筛选。





2、新建客户可添加自定义字段,并支持,名片扫描自动转录为资费你故意字段和导出。
3、弹性考勤支持自定义提醒时间。





4、周月考勤报表、员工状态列表,状态类别优化并支持排序。





5、所有地图定位支持切换谷歌地图服务。
6、模板配置增加地址类型的栏位。
7、日期栏位、文本栏位、选择客户/客户联系人栏位升级。
8、支持自动区分企业中重名的成员。
9、拜访日程导出升级。
(1)支持导出评论,客户ID以及开始结束拜访时间、地点、距离、时长等信息。
(2)优化大数据量导出。
10、客户、日程、日志、审批等功能详情页优化,减少流量耗损。
11、修复已知bug,UI优化。 查看全部
1、支持筛选无客户联系人的客户,支持自定义文本、数值类的筛选。
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2、新建客户可添加自定义字段,并支持,名片扫描自动转录为资费你故意字段和导出。
3、弹性考勤支持自定义提醒时间。
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4、周月考勤报表、员工状态列表,状态类别优化并支持排序。
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5、所有地图定位支持切换谷歌地图服务。
6、模板配置增加地址类型的栏位。
7、日期栏位、文本栏位、选择客户/客户联系人栏位升级。
8、支持自动区分企业中重名的成员。
9、拜访日程导出升级。
(1)支持导出评论,客户ID以及开始结束拜访时间、地点、距离、时长等信息。
(2)优化大数据量导出。
10、客户、日程、日志、审批等功能详情页优化,减少流量耗损。
11、修复已知bug,UI优化。

【更新】红圈通6.3.4 :客户详情瀑布流展现,工作进展一目了然

产品讨论跳舞的小鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1416 次浏览 • 2017-11-06 17:52 • 来自相关话题

1、客户详情瀑布流展现,工作进展一目了然。





2、日程汇报支持一键清空抄送人,也可以选择是否“通知所有执行人”。





3、聊天中支持撤回已发出的文件。
4、发起审批时支持额外增加抄送人。
5、被恢复的日程,仍未接受的成员可在其小秘书中进行接受或拒绝的操作。
6、拜访详情页,被删除的客户增加标识和提示。
7、拜访照片水印,增加“距客户xx米”的信息。
8、拜访统计报表增加拜访明细内容。
9、客户默认导出ID信息,便于用户后期处理和分析。
10、一键导出考勤统计与明细,增加位置异常的统计信息。
11、修复已知bug。 查看全部
1、客户详情瀑布流展现,工作进展一目了然。
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2、日程汇报支持一键清空抄送人,也可以选择是否“通知所有执行人”。
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3、聊天中支持撤回已发出的文件。
4、发起审批时支持额外增加抄送人。
5、被恢复的日程,仍未接受的成员可在其小秘书中进行接受或拒绝的操作。
6、拜访详情页,被删除的客户增加标识和提示。
7、拜访照片水印,增加“距客户xx米”的信息。
8、拜访统计报表增加拜访明细内容。
9、客户默认导出ID信息,便于用户后期处理和分析。
10、一键导出考勤统计与明细,增加位置异常的统计信息。
11、修复已知bug。